Рыночные отношения, пришедшие в нашу страну в девяностых годах двадцатого века, да еще на основе новейших технологий последних десятилетий, постоянно приводят к новым методам экономического развития. В наше время особую популярность во всем мире, в том числе и в России, получила франшиза.

Франшиза — это метод коммерческого соглашения двух сторон (компаний, бизнесменов), когда одна сторона предоставляет опыт, собственный бизнес под известным брендом. Покупая франшизу, другая сторона заводит практически готовый, прибыльный в коммерческом отношении проект, в том числе получает абсолютный перечень товаров и торгового обеспечения. На первых порах это оказывает огромную помощь начинающему предпринимателю. Первая же фирма получает финансовые преференции в виде части дохода предпринимателя.

Франшиза в нефтегазовой отрасли

Такая форма сотрудничества получила развитие также в добывающей и перерабатывающей отраслях. Сформировать свою нефтяную коммерцию с нулевого фундамента весьма трудно, даже практически невозможно: проезжающие шоферы предпочитают заправляться на давно работающих АЗС. Да и горючее для бизнесмена будет стоить больше из-за скромных объемов закупки, что создаст дополнительные трудности и финансовую нагрузку на еще не стабильный бизнес.
Эти размышления подсказывают, что наиболее подходящим выходом из сложившегося тупикового положения станет приобретение готовой франшизы популярной компании по добыче, переработке и продаже нефти и нефтепродуктов в нашей стране. Таким образом, появится возможность привлечь водителей и одновременно получать хорошее горючее более дешево, по оптовой стоимости. Кроме того, главная компания поможет начинающему предпринимателю верно организовать бизнес, провести обучение сотрудников, наладить деятельность.
Варианты здесь существуют. Таким бизнесом занимаются разные фирмы, особенно крупные, имеющие ресурсы.

Франшиза «Лукойл»

Одна из наиболее известных компаний в сфере добычи, переработки и эксплуатации нефти и газа, «Лукойл» более десяти лет занимается франшизой. За это время образовалась целая сеть АЗС «Лукойл» по франшизе, насчитывающая 250 станций. АЗС содержат в том числе около 60 независимых партнеров-компаний.
Франшиза «Лукойл» выдается на правах коммерческой субконцессии и означает право на применение ряда исключительных привилегий фирмы для реализации на самостоятельных АЗС для коммерческой деятельности под товарным знаком «Лукойл». Предприниматель взамен возможности работы под известным брендом ежемесячно оплачивает роялти.

Преимущества франшизы «Лукойл»

Заправки «Лукойл», которые работают по франшизе, имеют множество преимуществ. Среди преимуществ франшизы «Лукойл» можно перечислить следующее:

1. Большое число россиян, уже знакомых с этим горючим из-за наличия распространенной структуры АЗС по всей стране.
2. По условиям договора франшизы «Лукойл», бизнесмен получает гарантию на регулярную поставку горючего для его продажи. С уже опробованными стандартами работы компания «Лукойл» преподносит прекрасные перспективы формирования собственного дела и даже приобретения большой прибыли.
3. Появляются хорошие условия для заработка — можно существенно повысить обороты торговли и увеличить прибыль.
4. Франшиза заправки «Лукойл» поставляет по договору горючее и моторную смазку прекрасного уровня, всю продукцию производят по всем требованиям государственного стандарта.
5. При внесении первоначальной суммы взноса дается возможность пройти курс повышения квалификации персонала. Благодаря этому вы будете иметь всю нужную документацию и наставления по руководству АЗС. Вы получите возможность изучить детали работы и сможете воспользоваться квалифицированной помощью в процессе деятельности.
6. Продажа горючего по самой рентабельной стоимости, что позволит открыть заправку «Лукойл» по франшизе в самой благоприятной обстановке. Конечно, это даст старт успешному бизнесу.

Проблемы франшизы «Лукойл»

Надо иметь в виду, что франшиза «Лукойл» (условия оговариваются дополнительно) — это коммерческое предприятие со строгими правилами и ограничениями, поэтому наряду со льготами и привилегиями будущему партнеру ставятся довольно жесткие условия:

1. Стоимость первоначального взноса и других средств в совокупности для становления в нефтяной коммерции довольно значительная.
2. Для сворачивания бизнеса до завершения обозначенного действия соглашения придется возвращать значительные средства компании.
3. Правила компании надо выполнять, находясь строго в их рамках, в том числе рост сбыта продукции может быть организован только в соответствии с общей стратегией компании.
4. Придется потратить большие средства для модернизации АЗС под общий вид марки “Лукойл”.

Условия передачи франшизы

Франшиза «Лукойл» передается на условиях, если бизнесмен распоряжается своими автозаправочными станциями, а также получил государственное разрешение на продажу горючего. В таком случае ему разрешается написать заявку на официальном сайте на разрешение начать работать под брендом «Лукойл». В заявке нужно указать имеющееся число АЗС, уровень их доходности за предыдущие месяцы деятельности, организацию. К посланному материалу нужно добавить фотоснимки производственных объектов, чтобы работники фирмы определили внешнее и внутреннее состояние АЗС.

Собственность

Франшиза АЗС «Лукойл» позволяет оформить и стабилизировать коммерческую деятельность под известной торговой маркой. Сделать это будет легче тем, кто заранее приобрел АЗС. Но и не имеющим требуемого имущества, но желающим стать бизнесменом в этой сфере дается шанс. Правда, нужен солидный капитал, чтобы оформить бизнес с самого начала. В таком случае тоже можно написать заявку на приобретение франшизы на официальном сайте «Лукойл».
Требования к франшизе автозаправки, которыми будет руководствоваться головная компания, могут расходиться из-за экономических и логистических условий региона, где бизнесмен собирается развивать проект.

Процесс подписания договора

Необходимо отметить, что работникам компании «Лукойл» обязательно будет нужен комплект официальных разноплановых документов фирмы, направляющей заявку на приобретение франшизы. Шансы на получение позитивного решения вырастут при наличии в штате квалифицированных сотрудников, а также возможности добавочной торговли на территории автозаправочной станции. Заявку необходимо послать в подразделение компании по месту предполагаемого расположения станции или комплекса. Ответное письмо можно получить через месяц. В этом случае на место будут направлены сотрудники компании для исследования и подтверждения имеющейся информации. После осуществления проверки сотрудники «Лукойла» пришлют предложения по перестройке вашей автозаправочной станции в фирменном стиле компании, а также комплект документов, которые необходимы для подписания соглашения. Подписанное соглашение отсылается в Роспатент для регистрации, после чего становится действительным.

Вариант отказа

Несмотря на сравнительно благожелательные запросы головной компании, не все франчайзи добиваются положительного решения. И нередко главным обстоятельством отрицательного ответа является, как правило, денежная проблема. В сущности, зачастую бизнесмен сам бывает виноват в таком повороте. Основная часть банков не против рассмотреть возможный объем займа, т. к. договор франшизы будет гарантом кредитного договора, тем более франшизы от такой компании, как «ЛУКОЙЛ».

Финансовые вопросы

На открытие франшизы автозаправочной станции «Лукойл» бизнесмену надо будет израсходовать примерно 6 млн руб. Из них 400 тыс. — это паушальный взнос, остальные расходы — налаживание структуры автозаправочной станции. Роялти достигает 220-400 тыс. руб. в год, в зависимости от размеров города, в котором представлен филиал.
Кроме того, ежемесячно бизнесмен обязан платить за аренду земли, на которой расположена АЗС «Лукойл» по франшизе (список таких АЗС, кстати, не публикуется в открытых источниках), платить зарплату своим сотрудникам, вносить деньги за приобретение горючего. По практическому опыту многих франчайзи, чистая прибыль с одной автозаправочной станции достигает 250-400 тыс. руб. Окупаемость бизнес-проекта, таким образом, осуществляется на протяжении 2-2,5 лет. Для производств это достаточно быстрый срок, что определяется нефтегазовой сферой.

Перспективы развития

Хотя в современной России сохраняется значительное соперничество среди автозаправочных станций и комплексов, появление франшизы «ЛУКОЙЛ» поможет реализовать бизнес-проект и получить стабильную прибыль и скорую окупаемость. За счет известности торговой марки и небольшой стоимости на горючее обладатель франшизы быстро получит постоянных клиентов и достигнет хорошего ежемесячного дохода. Поддержка управляющей компании и высокий уровень нефтепродукции получили положительный отклик у немалой части российских бизнесменов. Так что, став компаньоном «ЛУКОЙЛА», предприниматель вкладывает средства в довольно перспективный проект.

Отзывы о франшизе

Прибыльность франшизы приводит к большой популярности проектов и массовости предпринимателей в этой сфере. Из-за этого франшиза «Лукойл» (отзывы представлены в статье) получает много откликов. Среди отрицательных, главным образом, выделяются порицания невозможности найти актуальную и полную информацию о франшизе. Информации в открытых источниках катастрофически мало. Но бизнесмены, владеющие заправками «Лукойл», работающими по франшизе, пишут только положительные отзывы. Они говорят о надежности проекта, его прибыльности и высоком доходе.

В нефтяном и топливном бизнесе, где требуются значительные вложения, предпринимателю средней руки пробиться весьма непросто.
Большинство водителей предпочитают не рисковать «здоровьем» своих авто и заправляются на проверенных АЗС крупных сетевиков, предлагающих не только качественный бензин, но также дополнительные товары и услуги, и отличающихся высоким уровнем сервиса. Да и цены на таких заправках ниже, ведь они в большинстве своем продают топливо собственного производства, либо закупают крупным оптом.
Конкурировать с подобными гигантами владельцам одиночных автозаправочных станций практически невозможно. Выходом из такой ситуации может стать покупка франшизы корпорации с многолетней репутацией и всемирно известным именем — такой, как ОАО «Лукойл».

История компании

ОАО «Лукойл» берет свое начало в 1991 году, когда был создан госконцерн «ЛангепасУрайКогалымнефть» (аббревиатура из начальных букв этих добывающих подразделений в дальнейшем легла в основу названия предприятия).
Некоторые вехи в истории компании:

1. В 1993 году на волне приватизации государственный концерн преобразовывается в АО открытого типа «Нефтяная компания «Лукойл». Уже на следующий год началась продажа акций на вторичном рынке, а «Лукойл» начинает первый свой международный проект.
2. В 1995 году «Лукойл» продолжает расширять географию деятельности, крупным акционером компании становится американская Atlantic Richfield Company.
3. 1996 год — компания начинает строительство собственного танкерного флота.
4. В 1997 году «Лукойл» подписывает соглашение о сотрудничестве с Министерством нефти Ирака по разработке перспективного месторождения Западная Курна 2, однако тогда проект не был реализован из-за введения международных санкций против Ирака. Еще через 2 года, в 1999, компания начинает разведочное бурение на севере Каспия, а в 2000 году открывает там первое нефтяное месторождение.
5. 2000 год — важным этапом в развитии компании становится выход на рынок розничной торговли нефтепродуктами в США благодаря покупке «Лукойлом» американской Getty Petroleum Marketing Inc.
6. 2004 год ознаменовался окончательным переходом в частные руки — американская компания ConocoPhillips приобретает 7,59% акций, остававшихся у государства.
7. 2005 год — подписание соглашения между «Лукойлом» и «Газпром нефтью» о стратегическом партнерстве.
8. Сентябрь 2011 года — добыта юбилейная, 1,5-миллиардная тонна нефти с даты основания компании.
9. В 2014 году из-за резкого снижения розничных продаж на Украине, вызванного сложной политической ситуацией, «Лукойл» вынужден был продать дочернюю компанию «Лукойл Украина».

За годы своего существования компания открыла десятки месторождений нефти и газа по всему миру, осуществила сотни проектов — российских и международных — по развитию нефтегазовой промышленности, осуществила многочисленные сделки по приобретению нефтегазодобывающих, сбытовых и сервисных предприятий, получила высокие награды за вклад в развитие отрасли от правительств ряда стран.
Об истории фирмы также повествуется в небольшом фильме ниже.

Франшиза «Лукойл»: условия получения

Итак, если у вас есть автозаправочная станция или автозаправочный комплекс, возможно даже несколько, лицензия на реализацию продуктов переработки нефти, и вы хотите работать под крылом «Лукойла», вы можете отправить заявку на заключение договора франчайзинга. В заявке вам нужно будет указать количество и основные характеристики и финансовые показатели объектов нефтепродуктообеспечения: АЗС/АЗК, нефтебаз и бензовозов (если они у вас имеются).
Приложить фотографии оформления АЗС — внешнего и внутреннего, бухгалтерские и юридические документы. Опыт работы на розничном рынке реализации нефтепродуктов будет большим плюсом для предпринимателя, желающего получить франшизу «Лукойла». Добавит баллов также наличие у вас квалифицированных кадров и возможности предоставления дополнительных услуг на территории своей АЗС. Все это можно указать в заявке.
Заявку нужно будет отправить субфранчайзеру (вторичному правообладателю) ОАО «Лукойл» на территории, где вы хотите открыть АЗС или АЗК. В течение 30 дней вас уведомят о положительном либо отрицательном решении по вашему заявлению.
При положительном решении субфранчайзер компании направит своих представителей для проверки достоверности сведений об объектах нефтепродуктообеспечения, указанных в заявке.
Если вы прошли проверку, вам будут выданы рекомендации по переоборудованию АЗС в соответствии с фирменным стилем компании «Лукойл» и отправлен проект договора.
Согласованный и подписанный договор проходит регистрацию в Роспатенте, после чего вступает в силу. Затем в течение трех месяцев за счет собственных либо привлеченных средств вы должны будете переоборудовать АЗС в соответствии с выданными вам рекомендациями. В договоре также определяется срок, на который предоставляется франшиза, и вознаграждение субфранчайзеру.
Франшиза «Лукойл»: стоимость относительно невелика — ежегодное вознаграждение составляет от 217 000 до 398 000 рублей на каждую АЗС, в зависимости от места ее расположения. А вот переоборудование и благоустройство АЗС под стандарты компании обойдется в сумму более 150 000 долларов. Эта цифра включает в себя следующее:

Преимущества и недостатки сотрудничества

Приобретение франшизы такой влиятельной компании как «Лукойл» имеет немало преимуществ:

• отсутствие затрат на рекламу и продвижение бизнеса;
• гарантированный рынок сбыта и отличные возможности для его расширения;
• быстрая окупаемость;
• бесперебойные поставки нефтепродуктов;
• строгий контроль соответствия топлива современным стандартам качества;
• обучение персонала АЗС, а также самого франчайзи всем аспектам и хитростям ведения бизнеса в данной отрасли (цена обучения входит в стоимость франшизы) и консультационная поддержка во время всего срока действия франшизы.

К недостаткам сотрудничества можно отнести следующее:

• значительные вложения для адаптации АЗС к стандартам «Лукойл»;
• невозможность закупки нефтепродуктов «на стороне»;
• ведение бизнеса по требованиям франчайзера и зависимость от его планов на развитие (например, если компания запланирует увеличение сбыта, то франчайзи должен его достичь);
• отсутствие возможности выхода из бизнеса прежде срока, прописанного в договоре;
• популярность франшизы «Лукойл» и рост количества франчайзи на относительно небольшой территории может привести к конкуренции между ними.

Франчайзинг — весьма интересное направление в секторе розничной торговли топливом и другими нефтепродуктами. Стать частью сети «Лукойл» даже на ограниченное договором время — заманчивая перспектива, обещающая получение высокого дохода и приобретение полезных знаний и опыта для дальнейшего ведения бизнеса.
Если вы решили приобрести франшизу заправки «Лукойл», взвесьте все плюсы и минусы, постарайтесь объективно оценить свои возможности — и вступайте в ряды успешных бизнесменов!