Что и как нужно говорить на собеседовании. Устраиваемся на должности медицинского и торгового представителя

В жизни практически каждого человека наступает момент, когда необходимо найти или поменять работу.

К этому событию нужно отнестись очень ответственно, и первым шагом является собеседование с будущим работодателем.

Даже если вы поменяли уже с десяток организаций и чувствуете себя уверенно в любом обществе, к предстоящему собеседованию все равно лучше подготовиться заранее.

О том, что говорить на собеседовании при приеме на работу, расскажет эта статья.

Какой манеры разговора придерживаться?

Для начала попробуем разобраться, как правильно разговаривать на собеседовании при устройстве на работу, и что не следует говорить на собеседовании, а также как себя вести в принципе.

Самый выигрышный вариант — быть вежливым со всеми встреченными вами сотрудниками организации, будь то работник отдела кадров или сам начальник.

При первом посещении почти наверняка придется заполнить какие-либо бланки или анкеты, лучше сделать это охотно, не возмущаясь количеством вопросов.

Смотрите в глаза собеседнику, пусть взгляд не будет бегающим.

Не стоит и чрезмерно нервничать или позволять себе излишнюю веселость.

При первой встрече нужно уделить особое внимание своему внешнему виду. К примеру, выберите строгий деловой костюм, который мгновенно придаст вам значительный вид.

Позаботьтесь о чистоте, о своей прическе и аксессуарах. Ни в коем случае нельзя являться в грязной, мятой одежде, вещах открытого фасона, слишком броских аксессуарах.

Итак, подготовка пройдена, а что нужно говорить на собеседовании чтобы взяли на работу?

Как правильно общаться с работодателем?

Работодатель в первую очередь обратит внимание на следующие ваши качества:

  • внешний вид;
  • общительность;
  • сообразительность;
  • компетенция в вопросах, которые необходимо решать на рабочем месте;
  • неконфликтность, сговорчивость;
  • наличие опыта работы;
  • желание работать и добиваться карьерного роста;
  • энергичность.

При первой встрече с работодателем важно не опаздывать. И четко понимать, как общаться на собеседовании.

Большую значимость имеют следующие моменты:

Вопросы задает начальник. Не стоит засыпать его бесконечными «зачем» и «почему», лучше всего внимательно вслушайтесь в ту информацию, которую он вам сообщает. Как разговаривать на собеседовании на работу?

Постарайтесь как можно полнее и четче ответить на все поставленные вопросы. Ответы должны быть развернутыми и содержать только нужные слова.

Не врать. Не стоит придумывать ложные причины ухода с предыдущего места работы или приукрашивать свои заслуги и способности. Помните, что все это легко проверяется, и если вы не хотите оказаться в глупом положении, всегда говорите правду.

Заранее подготовьте резюме и распечатайте его, идя на собеседование.

Применяйте термины из области той должности, которую вы хотите получить. Например: «я считаю, что продажи в вашем автосалоне можно поднять на 10 %, если применить новую модель продаж».

Если работодатель спросит вас о недостатках, не нужно «очернять» себя заранее заявлениями о том, что вы любите серфинг в интернете, долго спать, часто опаздываете. Что лучше говорить на собеседовании в этом случае? Приемлемо выразиться так: «я очень строг к себе», «очень склонен к чистоте». Это на самом деле покажет вас с лучшей стороны, выставит как аккуратного, чистоплотного и ответственного человека.

Не забываем о том, что русскую речь нужно использовать правильно, исключая слова-паразиты и нецензурную брань.

Многие спрашивают: «Что говорить на собеседовании, если долго не работал?» В этом случае стоит обосновать причины, не вдаваясь в подробности личного характера.

Как правильно общаться с соискателем?

При собеседовании с соискателем нужно соблюдать ряд рекомендаций и учитывать то, что принято говорить на собеседовании, а чего лучше избегать:

  • оценить внешний вид человека, насколько он чист, опрятен и к месту одет;
  • разговор следует начать с маленького рассказа о компании, заодно можно будет узнать, читал ли что-нибудь возможный работник об организации, в которую хочет устроиться;
  • необходимо уточнить информацию о предыдущем месте работы, причине ухода;
  • расспросите об опыте в различных сферах, об образовании, о ситуациях, с которыми приходилось сталкиваться на работе, чтобы составить свое мнение о профессиональной компетентности человека;
  • можно разыграть перед соискателем несколько ситуаций, обычных на его будущей работе. К примеру, как убедить очень капризного клиента купить ту или иную вещь.

Как грамотно отвечать на вопросы?

Что говорить на собеседовании при устройстве на работу? Самое главное правило — вопросы нужно внимательно слушать, не вертя головой и не отвлекаясь на посторонние предметы или других людей.

Не следует отвечать односложно, лучше дать развернутый ответ на 3-4 предложения, причем по делу.

Если вы рассказываете о своей жизни, то не следует вспоминать все ее события, начиная с детского сада, лучше ограничиться образованием, семейным положением, деловыми поездками. Возможные вопросы лучше записать заранее и отрепетировать ответ перед зеркалом дома. Также можно подготовить и сведения о себе, своем прошлом трудоустройстве.

На собеседовании соискатель может также и задавать свои вопросы работодателю. Самое главное, чтобы они были четкими и имеющими представление о сфере будущей работы. Не стоит сразу бросаться в расспросы о зарплате.

Очень часто на собеседовании задают вопросы такого плана: почему вы хотите работать у нас? Как ответить на них правильно и, что сказать на собеседовании, чтобы взяли на работу читайте в специальном материале нашего сайта.

Как отвечать не стоит?

При ответе на вопросы работодателя нужно избегать следующих возможных ошибок:

  • долго молчать, обдумывая ответ;
  • отвечать односложно;
  • говорить слишком тихо, слишком громко или неразборчиво;
  • выдавать свою нервозность, крутясь на стуле или вертясь по сторонам;
  • говорить невпопад, запинаться.

Теперь вы знаете, что нужно говорить на собеседовании при приеме на работу, разберемся с тем, о чем говорить не стоит.

Что нельзя говорить на интервью?

В некоторых случаях бывает так, что собеседник своим послужным списком и навыками произвел прекрасное впечатление, однако в ходе собеседования вдруг говорит такую вещь, которая моментально перечеркивает его возможность работать в данной компании. А есть ли что-то, что нельзя говорить на собеседовании? Да, безусловно.

Необходимо избегать таких «ляпов»:

Плохо говорить о начальстве на прошлом месте работы. К примеру: «этот Иван Иванович постоянно нас всех раздражал».

Спрашивать о зарплате более одного раза.

Говорить о том, чего вы хотите. Для работодателя это не важно, значение имеет лишь то, что нужно компании.

Спрашивать о больничном. Этой темы лучше всего избегать, поскольку нет работодателей, которых бы устраивали постоянные болезни подчиненных.

Не рассказывать о личном. Например: «мне сейчас так тяжело, я развелась с мужем и переехала на другой конец города, поэтому ищу новую работу».

Нельзя использовать сленг. Болтать слишком много тоже не будет к месту, поскольку работодатели ценят в первую очередь четкость и конкретику. Сперва хорошо подумайте, что сказать на собеседовании.

Еще один момент из раздела — что нельзя говорить на собеседовании при приеме на работу: не нужно показывать, что вы умнее всех, заваливать собеседника научными терминами и понятиями.

В любом случае, готовиться к такому важному мероприятию, как собеседование, нужно заранее, учитывая все нюансы. Даже если вы и не пройдете его, не расстраивайтесь слишком сильно — это бесценный опыт, из которого можно извлечь урок на будущее. Ну а, о чем говорить на собеседовании при приеме на работу, вы теперь хорошо знаете.

источник: www.101million.com/personal/sobesedovanie/chto-govorit.html

Будьте во всеоружии

Подготовка к собеседованию с работодателем может отнять у вас некоторое время, поэтому следует разделить ее на несколько этапов. Выполнение каждого из них является важным условием успешного прохождения интервью. Не стоит торопиться. Подойдя к этому делу с умом, вы вряд ли разочаруетесь в результате. Итак, как подготовиться к собеседованию на работу.

Будьте во всеоружии

При наступлении назначенной даты, не бегите на интервью с пустыми руками. Вам понадобиться пакет документов, необходимый для устройства на работу. Работодатель наверняка сообщит вам, что необходимо взять с собой. Давайте подробно рассмотрим, как подготовиться к собеседованию при приеме на работу.

Как отвечать на вопросы работодателя?

Придя на встречу со своим потенциальным работодателем, вам придется ответить на ряд вопросов. Даже если вы сильно волнуетесь, постарайтесь вести себя уверенно и профессионально.

Отвечайте на поставленные вам вопросы четко и внятно. Важно показать свой профессионализм и стрессоустойчивость. Даже, если задаваемые вам вопросы покажутся странными, отвечайте уверенно. Невозмутимость пойдет вам в плюс.

Во время подготовки к собеседованию при приеме на работу изучите официальный сайт компании. Не редки случаи, когда на интервью задают вопросы о компании. Постарайтесь собрать о ней как можно больше информации.

Вам будут задавать вопросы о вашем опыте работы. Не лишним будет иметь при себе рекомендации от ваших бывших работодателей. Будет не лишним рассказать о ваших заслугах на бывшем рабочем месте, но не стоит врать на этот счет. Нередко соискателей спрашивают о том, кем они себя видят через несколько лет.

Можете ответить, что постараетесь занять более высокую должность в компании, в которую пришли устраиваться. Работодатель хочет знать, что вы заинтересованы работать на его предприятии продолжительное время. Никто не хочет искать замену новому работнику, если тот пришел устраиваться на короткий срок.

Подробно расскажите о задачах, которые вам довелось решать на практике. Этим вы покажите свою квалификацию и компетентность. Если вам зададут вопрос о решении профессиональной задачи, на который у вас нет ответа — не теряйтесь. Скажите, что вы с таким не сталкивались, но без проблем разберетесь по ходу дела. Так вы продемонстрируете свою обучаемость.

Как побороть волнение?

Для того, чтобы произвести хорошее впечатление — нужно вести себя уверенно. Редкий человек может побороть волнение в напряженных ситуациях, однако существуют способы борьбы с беспокойством:

  1. Контролируйте свое дыхание.
  2. Будьте выспавшимся.
  3. Мятная жевательная резинка снимает напряжение.
  4. Воздержитесь от употребления продуктов, содержащих сахар (он усиливает беспокойство).
  5. Отрепетируйте ответы на возможные вопросы перед зеркалом.
  6. Прослушивание любимой музыки настраивает на позитивный лад.
  7. Постарайтесь настроить себя на позитивный исход.

Важно понимать, что волнение — лишь иллюзия. Оно относится ко многим страхам, что мы преодолеваем всю жизнь. Старайтесь убедить себя в том, что вы все контролируете. Прокрутите в голове возможные варианты развития интервью и постарайтесь предугадать вопросы, которые вам зададут.

Неизвестность порождает страх. Если вы будете морально готовы — волнение отступит. Во время разговора с сотрудником компании, проводящим собеседование, сохраняйте медленный темп речи. Так вы будете казаться уверенным. Не отказывайте себе в задавании уточняющих вопросов. Это поможет вести разговор на одном уровне с интервьюером, а заодно и покажет вашу заинтересованность. Не отводите взгляд в сторону. Старайтесь не смотреть в сторону, иначе может показаться, что вы не уверены в себе.

Не злоупотребляйте успокаивающими медикаментами. В лучшем случае, они могут вызвать у вас сонливость и заторможенность, а в худшем проблемы со здоровьем.

Утрата четкости мысли не поможет вам успешно пройти интервью. Постарайтесь справиться со стрессом при помощи самообладания.

Как одеться на собеседование?

Помимо большого профессионального опыта и уверенности в себе вам следует иметь достойный внешний вид. Постарайтесь тщательно подобрать свой наряд. Одежда должна быть вам впору. Вы будете выглядеть нелепо, придя на собеседование в костюме, который вам не по размеру. Озаботьтесь этим заранее. Воспользуйтесь услугами ателье, если это необходимо.

Помните, что вы идете устраиваться на работу, а не развлекаться. Оденьтесь неброско, необходимо придерживаться официального стиля одежды. Для мужчин, идеальным вариантом будет — облачиться в классический темный деловой костюм. Если у вас нет костюма — не беда. Подойдет и обычная однотонная рубашка в сочетании с темными брюками. Ни о какой спортивной обуви не может быть и речи. Остановите выбор на строгих туфлях.

Для женщин, деловой костюм также будет отличным выбором. Строгая юбка в сочетании со светлой блузкой будут неплохой альтернативой. Не одевайте яркое вечернее платье. Вам должно быть комфортно в вашем наряде. Не используйте яркий макияж. Не переборщите с духами. Откажитесь от лишних аксессуаров и сложных типов причесок. Одеваться также нужно в соответствии со временем года за окном.

Следует иметь опрятный внешний вид.

Вы могли выбрать дорогой наряд, но ваши усилия будут напрасны, если он будет помятым или грязным. Необязательно иметь одежду от дорогих брендов, чтобы выглядеть красиво. Пусть рубашка будет чистой и выглаженной. Обработайте туфли обувным кремом. Заранее примите душ. Эстетичный внешний вид подчеркнет ваш профессионализм.

Как правильно провести интервью?

Первое, что стоит сделать — это решить в какой форме будет проходить интервью. Будет это структурированное собеседование, удаленное собеседование или ситуационное интервью.

Составляя график встреч, нужно выделить по 30-40 минут на человека. Проводить встречи с соискателями в разные дни не рекомендуется. Следует заранее продумать перечень вопросов, которые будут заданы кандидату. Вопросы должны давать исчерпывающую информацию о компетентности потенциального сотрудника. Не лишним будет поинтересоваться о его прошлых местах работы и полученном опыте.

Связаться с соискателем лучше по телефону.

Если сделать это не удается, нужно прибегнуть к использованию электронной почты или послать личное сообщение на сайте с вакансией. Ныне, набирают популярность программы-мессенджеры. Они могут помочь послать уведомление о встрече.

Следуя этим нехитрым советам, вы будете знать, как правильно подготовиться к собеседованию. Качественная подготовка — уже половина дела, ведь если вы готовы, вас не сможет смутить даже самый придирчивый интервьюер.

источник: www.101million.com/personal/sobesedovanie/podgotovka-sobesedovanie

Готовимся к собеседованию на должность медицинского представителя

Качества и навыки кандидата

Должность медицинского представителя очень востребованная, хорошо оплачиваемая, соответственно требований к соискателям предъявляется немало. Рассмотрим, какой набор знаний, умений необходим для получения работы, как подготовиться к собеседованию, чтобы быть уверенным в положительном исходе. Как проходить собеседование медицинскому представителю? Какие вопросы задают на собеседовании медицинскому представителю?

Качества и навыки кандидата

Медицинский представитель — это своеобразное связующие звено между производителями лекарств и их реализаторами, то есть аптеками и лечебными учреждениями. Постоянно контактируя с провизорами, фармацевтами, врачами, он информирует их о появлении новых лекарств, современных препаратах. Его задача, склонить своих клиентов к выбору определенной продукции, чтобы те, в свою очередь, назначали, продавали именно его.

Медицинский представитель — это, прежде всего, продавец, и его работа оценивается объемами продаж, ростом выполнения плана, получением прибыли.

Умение продвигать, продавать свой товар — самый важный навык для кандидата.

Исходя из требований профессии, выделяют следующий набор качеств, необходимых для работы на этой должности:

  • презентативные навыки;
  • умение налаживать связи, устанавливать контакты;
  • коммуникабельность;
  • способность выстраивать долгосрочное сотрудничество;
  • знание специфики рекламы.

Медицинский представитель продвигает продукцию. Без способности стучаться в закрытые двери, пробиваться к директорам через секретарей продажи не поднимешь.

От него требуется умение слушать, понимать полученную информацию и убедить в своей правоте, опираясь на факты. Он каждый день ходит на встречи, значит должен быть легким на подъем, мобильным. Иметь представительный внешний вид. Грамотную, правильно построенную речь.

Образование и опыт работы

Типичный медицинский представитель является выпускником высшего учебного заведения фармацевтического либо иных факультетов с медицинским уклоном с опытом работы в продажах от 5 лет.

При наличии наработанной клиентской базы, обширного опыта, отдельные компании закрывают глаза на отсутствие профильного образования, которое ценно своим теоретическим базисом.

Но все зависит от того, какую продукцию придется продвигать. Если препараты для сердечников, идеально подойдет кардиолог. С работой по продаже БАДов, различных добавок неплохо справится химик, биолог.

Кому лучше проводить собеседование?

Собеседование с медицинским представителем довольно специфическое. Для правильного оценивания кандидата интервьюеру необходимо знание медицинской терминологии, принципов формирования продаж и рекламных компаний, которое у HR-специалиста отсутствуют.

Рекрутер проводит первый отсев, просматривая все поступившие резюме на предмет соответствия требованиям. Беседует с отобранными кандидатами по телефону, при котором формирует свое мнение о каждом соискателе, составляет его психологический портрет.

Лишь малая часть кандидатов доходит до личного собеседования с линейным руководителем, который сможет оценить уровень их специальных знаний. Ему необходимо выяснить, хватит ли кандидату опыта, знаний для успешной работы в компании.

Если рекрутер оценивает кандидата с точки зрения его способности вписаться в коллектив, то непосредственный начальник ставит уже реальные задачи и его больше волнует уровень компетенций соискателя, позволяющих ему справляться с работой.

Какие вопросы зададут?

Кроме стандартных вопросов и ответов на собеседовании на медицинского представителя, вроде: «Почему выбрали именно нашу компанию?», «Зачем уволились с прежнего места?», «На какую зарплату претендуете?», на собеседовании с медицинским представителем, с большой вероятностью, зададут еще и такие:

  1. Как вы будете продвигать неэффективные лекарства?
  2. С какой группой препаратов предпочитаете работать?
  3. В чем заключается цель работы медицинского представителя?
  4. Есть ли среди ваших друзей, родственников работники сферы здравоохранения?

Задачи и тестирование

Соискателя, возможно, будут проверять стрессовыми интервью. Учитывая, что медицинский представитель должен уметь налаживать быстрый и самое главное благоприятный контакт, его вполне может ожидать хмурый, негативно настроенный рекрутер. Хамить ему не будут, но перебивать, не верить, скептически осматривать вполне. Лишь умелый кандидат не стушуется в подобной ситуации и сумеет расположить к себе собеседника.

Для оценивания знаний кандидата с опытом используют тесты:

  1. По управлению территорий (разработка нового врача, расчет потенциала, исследование конкурентов).
  2. По выяснению потребностей.
  3. Психометрический (оценивает личность каждого соискателя, позволяет выяснить возможный уровень развития человека).

Как оценивать ответы?

Ответы оценивают с точки зрения соответствия кандидатов образу идеального медицинского представителя:

  1. Эксперт в работе.
  2. Умеет правильно распределять свою работу. Ставит реальные задачи и сроки выполнения.
  3. К любой информации относится критично, перепроверяет.
  4. Уверенный коммуникатор.
  5. Способен подстраиваться под стиль разговора любого человека. Всегда контролирует ход беседы.
  6. Хороший дипломат.
  7. Терпимо относится к людям, к их особенностям.
  8. Предвосхищает вопросы собеседника. У него заранее готовы на все ответы.

Советы соискателям

Записавшись на собеседование, кандидату необходимо потратить достаточное количество времени на изучение самой компании и его продукции. Он должен быть готовым, что ему сразу же предложат попробовать продать товар, что тяжело сделать, не зная продукцию хорошо. Обычно продажников просят реализовать ручку любыми способами.

Но каждый человек знает, что делает ручка, как им пользоваться, как можно продемонстрировать его хорошие стороны. А получая совершенно неизвестное лекарство с непонятным составом тяжело сходу начать его рекламировать.

Поэтому кандидату стоит изучить ассортимент компании и сделать несколько продающих заготовок, подходящих под любой препарат.

От кандидата ждут четкой мотивации, понимания, зачем он идет в конкретную компанию. Если на вопрос «Почему он пришел сюда» соискатель не сможет найти внятного и вдумчивого ответа, работа с большой вероятностью достанется другому.

Стоит просмотреть все стандартные вопросы, используемые на собеседовании, и подготовить краткие ответы. Уже непосредственно во время разговора кандидат выдаст заготовку, чуть скорректировав его в зависимости от формулировки вопроса.

Итоги

Ответ по результатам собеседования в тот же день никто не скажет. Кандидатов много, должность одна. Выберут самого достойного.

Иногда итогов собеседования приходится ждать месяц. Главное, в конце разговора уточнить сроки принятия решения. И помнить, что умения, помноженные на знания, всегда дают положительный результат.

Обладая достаточным багажом знаний, устойчивой психикой, уверенными коммуникативными данными соискатель реально может надеяться на положительный исход.

Собеседуя медицинского представителя, работодатель использует различные методы психологического давления, пытаясь выбить соискателя из комфортного состояния для выяснения уровня стрессоустойчивости. Применяет тесты, чтобы оценить компетенцию. Для создания общего портрета задает вопросы. Зная, как пройти собеседование на должность медицинского представителя

источник: www.101million.com/personal/sobesedovanie/professii/na-meditsinskogo-predstavitelya.html

Устраиваемся торговым представителем

Требования к кандидату

Работа торгового представителя (менеджера, агента) зачастую становиться первым шагом в построении карьеры в сфере продаж.

При кажущейся простоте функционала, должность торгового представителя имеет ряд профессиональных тонкостей, которые необходимо учитывать при подготовке к собеседованию.

О том, как пройти собеседование на торгового представителя успешно и получить желаемую должность, что нужно знать торговому представителю на собеседовании мы и поговорим в этой статье.

Требования к кандидату

Торговый представитель — посредник, который рекламирует, демонстрирует, продает товар или заключает договоры (контракты) на их поставку. Поэтому вопросы на собеседовании торговому представителю задают специальные.

Являясь посредником между организацией и покупателем торговый представитель должен знать и уметь:

  • осуществлять контакты с поставщиками и уже зарекомендовавшими себя покупателями (одиночные покупатели, торговые предприятия, организации);
  • находить новых потенциальных клиентов, расширять свою клиентскую базу;
  • вести телефонные переговоры, владеть компьютером, офисной техникой;
  • продвигать товар на региональном рынке, то есть выполнять функции дистрибьютора;
  • выполнять намеченный объем продаж, заказы клиентов;
  • следить за ситуацией на рынке, предложениями конкурентов, быть в курсе предложений аналогичного товара другими представителями, регулярно проводить мониторинг рынка;
  • вести необходимую документацию (отчеты о продажах, затратах на транспорт и презентации, контракты, договоры), четко планировать продвижение товара, грамотно составлять логистику, оптимизировать временные затраты на одного клиента;
  • готовить и проводить презентации продукции, товара;
  • осуществлять вен-селлинг (торговля с колес), выполняя функционал экспедитора.

В некоторых организациях в обязанности торгового представителя входит и работа с дебиторскими долгами, взаимодействие с отделом продаж, консультирование продавцов по вопросам специфики продаж конкретного товара.

При отборе кандидатов на должность торгового представителя обращают внимание на:

  • уровень коммуникабельности, общую грамотность, навыки вербального общения, манеру поведения, индивидуальный имидж;
  • самодисциплину, мотивированность на успех;
  • желание повысить квалификацию, участвовать в тренингах, посещать курсы, стремление к самообразованию и самореализации;
  • активность, работоспособность, умение быстро ориентироваться в ситуации;
  • предшествующий опыт работы с клиентурой, присутствие собственной клиентской базы;
  • наличие водительских прав, личного автотранспорта;
  • средне-специальное или высшее образование;
  • стрессоустойчивость, толерантность, выдержка;
  • готовность работать вне четкого графика, в условиях постоянных поездок, командировок;
  • знание основ мерчендайзинга;
  • знание иностранного языка, языка региона.

Важен возраст соискателя. Большинство работодателей предпочитают нанимать сотрудников в возрасте до 40-45 лет.

Как проводится собеседование?

Собеседование на должность торгового представителя включает несколько пунктов:

  1. Знакомство, изучение резюме.
  2. Рассказ об организации-нанимателе, требованиях к кандидату, ассортименте товаров, который предстоит предлагать к продаже.
  3. Интервью.
  4. Испытание профессиональных качеств соискателя на должность торгового представителя (проблемные задачи, ситуативные вопросы для собеседования при приеме на работу торгового представителя, кейсы, мини-тренинги, отборочные тренинги, ролевые и деловые игры).
  5. Встречные вопросы кандидата к интервьюеру, уточняющие размер и форму выплат, должностных обязанностей, особенностей товара, предполагаемого плана объема продаж, компенсаций за внеурочное время работы, затрат на использование личного транспорта.
  6. Подведение итогов.

Работодателю на собеседовании важно оценить психологическую устойчивость соискателя, умение выходить из конфликтных ситуаций, работать с предвзято относящимся к товару клиентами. Поэтому HR-менеджеры прибегают к методу стрессового интервью. Претенденту задают неудобные вопросы, провоцируют, помещают в не комфортные условия.

Не менее важно продумать какие вопросы задавать на собеседовании торговому представителю при приеме на работу. О том, что спрашивают на собеседовании торгового представителя читайте далее.

Вопросы и ответы

А теперь подробнее про собеседование на торгового представителя, вопросы и ответы на них. Что должен знать торговый представитель на собеседовании?

Кроме традиционных вопросов о биографии соискателя, опыте работы вопросник для кандидата на должность торгового представителя включает в себя вопросы:

  • направленные на выяснение его мотивационных устремлений;
  • психологических особенностей;
  • представлений о предстоящих обязанностях, условиях работы.

Почему вы решили устроиться на должность торгового представителя?

Лучший вариант ответа: «устраивает уровень заработной платы, возможность самостоятельно распределять рабочее время, принимать решения».

Ответы типа: «Мне нравится коллектив», «Надеюсь на быстрое продвижение по карьерной лестнице» неубедительны для HR-менеджера и говорят о недопонимании кандидатом специфики работы.

О том, как успокоиться, не волноваться и как вести себя на собеседовании, читайте на нашем сайте.

Объясните причины вашего увольнения с прошлого места работы?

Не стоит рассказывать, что не устроил график работы, необходимость работать в неурочное время, слишком большая интенсивность работы, требования к выполнению завышенного плана продаж.

Что вы знаете о «холодных» продажах?

Ответьте, что «холодные» звонки можно успешно использовать в работе. Но затраты рабочего времени на такое привлечение клиентов не должно мешать личным встречам с потенциальными покупателями.

Какими личными качествами должен обладать успешный торговый представитель?

Упорство, настойчивость, но не излишняя назойливость. Последовательность в работе с клиентами. Умение оптимально использовать временные, материальные ресурсы. Общительность. Стремление понять точку зрения клиента, предугадать его потребности, желания.

При ответе на вопрос о предполагаемом быстром карьерном росте кандидат должен учитывать, что работодатель не заинтересован в частой смене кадров, подборе и обучении новых представителей.

источник: www.101million.com/personal/sobesedovanie/professii/torgoviy-predstavitel.html

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: