Товар в маркетинге это? Как сделать взрывную рекламу

Зачем нужен маркетинг

Товар в маркетинге — это лучший продукт для клиента!

Термин «товар» появился в лексиконе людей еще давно, однако активно использоваться стал лишь со времен становления капитализма. На сегодняшний же день под товаром могут подразумевать абсолютно разные объекты, в зависимости от сферы деятельности. Так, для бизнеса товар — это любой материальный объект, который можно продать. При этом сюда не относятся услуги, бизнес идеи и те предметы, которые хоть и есть материальными, но продаже не подлежат. Но далее речь пойдет про товар в маркетинге, его классификации и специфические свойства.

Итак, товар в маркетинге — это, в первую очередь, совокупность свойств и качеств, которые можно продать потребителю и получить прибыль. Другими словами, сюда относятся все материальные предметы, услуги и даже бренды, которые можно рекламировать потенциальным клиентам с целью получения прибыли в дальнейшем. Итого получается, что в маркетинге термин «товар» используется в более широком значении. Впрочем, хватит уже теории, перейдем непосредственно к практическим рекомендациям.

Зачем нужен маркетинг ?

Ни для кого не секрет, что маркетинг, т.е. наука о рекламе, нужен для того, чтобы продвигать определенный товар в массы, придавать ему популярность и заставлять потребителя покупать именно этот продукт, а не другой. Но товары бывают разные, и рекламировать их следует тоже по-разному.

В современном маркетинге выделяют массу различных классификаций и отдельных видов, на которые можно разделить товар. Все это, разумеется, в статью не поместится, поэтому далее будут приведены лишь три способа классификации с описанием особенностей работы со всеми видами. В конце вы также узнаете, может ли идея быть товаром.

Виды товаров по использованию!

1. Кратковременного использования. Сюда относятся одноразовые товары или те предметы, которые человек использует на протяжении короткого времени, а потом меняет.

К примеру, это может быть еда, бумага, расходные материалы и т.д. Как правило, спрос на такую продукцию на порядок выше, но и цена на нее меньше. Рекламировать данный вид товаров нужно постоянно, причем желательно завоевывать постоянных клиентов.

Большинство людей любит стабильность и однообразие, поэтому покупает одну и ту же колбасу, туалетную бумагу или шампунь. Завоевав доверие большого количества клиентов, вы обеспечите себе стабильный и постоянный доход, при этом не потеряв возможность увеличивать потребительскую базу путем нового маркетинга.

2. Длительного использования.

Сюда относятся те товары, которые человек использует долгое продолжительное время.

К примеру, это может быть компьютер, ювелирное украшение или мебель.

Как правило, такого понятия как постоянная клиентура в этом случае не существует, потому что человек покупает товар этого вида всего несколько раз в жизни, при этом стараясь приобрести лучше, чем у него было. Поэтому маркетинг такой продукции должен быть направлен на показ качества товара, его новизны, актуальности и престижности. Цена здесь имеет повышенное значение, потому что стоимость товаров длительного пользования намного больше, чем продукции, которую используют всего пару дней.

3. Последняя разновидность товаров в маркетинге — это услуги.

Как я уже упоминал выше, в данном случае услуги также являются товаром, однако достаточно специфическим. Услуга предоставляется один раз, поэтому к товарам длительного использования ее отнести нельзя. Правда, действие услуги может продолжаться долго, поэтому и к краткосрочной продукции это не добавишь.

К примеру, услуга ремонта квартиры. Предоставляется она один раз, однако результат держится на протяжении длительного времени. При рекламе услуги следует акцентировать внимание не только на качестве средств предоставления этой самой услуги (в случае с ремонтом, это стройматериалы), но и на профессионализме исполнителей.

Кроме того, большинство услуг направлено на развлечение людей, а значит и маркетинговая кампания должна быть соответствующей (яркой, красочной, необычной). Что касается постоянных клиентов, то они здесь если и присутствуют, то ненадолго, потому что человек привык менять свои средства развлечения. Тем не менее, такие организации как рестораны, развлекательные центры и клубы имеют свою постоянную клиентуру и не теряют ее долгое время.

Типы товары по необходимости потребителю!

1. Повседневные.

Сюда входит вся продукция, которую человек использует каждый день.Это, в первую очередь, еда, средства личной гигиены, медикаменты, услуги общественного транспорта и т.д. Как правило, выбирает такие товары человек по принципу «какой первый попался», лишь немного при этом замечая стоимость продукции.

К примеру, большинству людей все равно, какой хлеб покупать: по 15 рублей или по 17. В маркетинге этого вида товара главное просто направить потребителя на вашу продукцию, заставить его неосознанно склоняться к покупке именно вашего товара. Сделать это можно при помощи красочной упаковки, акциями типа «10% в подарок» или «2 по цене одного» и т.д. Причем не нужно составлять рекламные тексты на 5 листов, в которых будут указываться все преимущества вашего майонеза или ушных палочек.

Маркетинг в этом случае должен быть кратким, в виде лозунгов и цепляющих картинок.

2. Товары усложненного выбора.

А вот этот вид противоположен предыдущему. Товары данного типа потребитель выбирает вдумчиво, покупки делает осознанно и сравнивает цены у вас и ваших конкурентов.

Сюда можно отнести одежду, дорогие строительные материалы, компьютерную технику и т.д. Как можно догадаться, громкого лозунга в таком маркетинге недостаточно, нужно хоть приблизительно объяснить потребителю про ваши конкурентные преимущества и доказать ему, что именно у вас он должен покупать товар. Причем не последнюю роль играет и продавец, потому что именно от качества его работы зависит, купят ли конкретный товар или нет. Запомните: реклама в стиле «распродажа» или «самые большие скидки в городе» уже давно не действует, потому что применяют ее многие. Вам нужно кратко, но ясно изложить все аргументы в вашу пользу, и только тогда можете надеяться на результат.

3. И последний вид — престижные товары.

Сюда относятся ювелирные украшения, предметы искусства и роскоши, т.е. все те товары, которые в принципе покупать не обязательно, но многие все же удовлетворяют таким образом свои потребности.

Рекламировать эту продукцию нужно, в первую очередь, среди тех людей, которые могут позволить себе ее купить.

Излюбленными методами маркетинга в этой сфере является позиционирование товара как элитной продукции, которая подчеркнет состоятельность и хороший вкус клиента. Бывают, правда, и экономные варианты роскоши (бижутерия, к примеру).

Товары по степени новизны!

1. Обычные товары. Это вся продукция, которая окружает человека и знакома ему. Маркетинг здесь основан не только на привлечении непосредственного клиента, но и на конкурентной борьбе. Т.е. вам нужно не только рассказать, какой ваш товар хороший, но и показать, чем он лучше остальных.

2. Полуинновационные.

Сюда относится та продукция, которая не получила пока что широкого распространения, но все же используется некоторыми людьми. При этом многие знают, что это за товар и как его использовать, а многие и не знают.

Прочитайте:  Упрощенка для ООО. Основы

К примеру, сюда можно отнести так называемые умные дома или электромобили. При рекламе этого вида продукции нужно не только объяснить, чем она хороша, но и хотя бы приблизительно рассказать, как все это работает и как его использовать, потому что многие люди этого не понимают.

3. Инновационные.

К этому виду относятся все товары, которых до этого еще не было. Примеры инновационной продукции приводить нет смысла, потому что в таком случае идея уже не будет инновационной. При рекламе инноваций необходимо в первую очередь объяснять, «как эта штука работает», а только после этого говорить, зачем она нужна. При этом не обращайте внимание на конкурентную борьбу, потому что конкурентов у вас по определению не будет, товар ведь новый.

Идея — это тоже товар в маркетинге!

В некоторых случаях товаром может выступать даже идея.

К примеру, когда вы открываете новый бизнес и привлекаете инвесторов, то рекламируете свою бизнес-идею и хотите продать ее за инвестиции. Также есть люди, которые зарабатывают исключительно на своих идеях (продают интеллектуальную собственность). Чтобы дать понять потребителю, что ваша идея чего-то стоит, вы должны не просто составить красивый рекламный текст, но и расписать вашу задумку как можно подробнее.

Послесловие…

Таким образом, товар в маркетинге — это достаточно объемное понятие, которое имеет массу классификаций и разновидностей. Правильная классификация конкретного товара позволит вам более эффективно провести маркетинговую кампанию и получить максимальный результат при минимальных вложениях.

источник: www.biz-anatomy.ru/vse-stati/prodazhi-i-marketing/tovar-v-marketinge-eto-3-klassifikacii-kotorye-pomogut-vam-zarabatyvat

Продать вещи через интернет

Интернетом нередко пользуются для того, чтобы построить бизнес на продажах. Новички думают, что через интернет можно продать, что угодно и сделать это совсем не сложно. Опытные бизнесмены понимают, что успешный бизнес на продажах требует грамотного подхода и определенных знаний.

Как продавать в интернете? Можно просто добавить объявление на виртуальную доску (например, Avito), но насколько это будет эффективно? Привлечь даже десяток покупателей, за счет объявлений не получится, поэтому нужно разобраться, как правильно продавать через интернет.

Продать вещи через интернет, что для этого нужно?

Первым делом нужно задуматься над тем, где продавать в интернете. Чтобы потенциальные клиенты могли детально изучить ваш ассортимент или подробности предложения, необходимо создать специальную страницу. Обязательно прочитайте про одностраничники для заработка в интернете, где рассказывается о создании продающих страниц.

Предположим, вы решили продать картину через интернет. Создание полноценного сайта слишком длительная затея, да и в будущем, возможно, вы этим заниматься не будете. Есть и короткий путь к продажам, но для этого придется потратить деньги. Способ, о котором вы сейчас узнаете, подходит для многочисленных продаж, поэтому у вас должно быть несколько копий товаров, так как клиенты начнут приходить толпами.

Сайт для продажи в интернете

После создания простого лендинга, вам потребуется красиво оформить одностраничник и разместить на нем подробную информацию о вашем предложении:

Вот пример лендинга, который состоит из нескольких страниц. Создать такой сайт легко, можно воспользоваться конструктором Wix и бесплатно запустить небольшой ресурс. Задача такого сайта — превращать посетителей в покупателей, поэтому, на нем должна быть вся необходимая покупателю информация, контактные данные, а в идеале и форма для покупки.

Этот сайт нужно продвигать?

Учитывая минимальное количество информации, продвинуть такой ресурс будет крайне сложно. Намного проще потратить деньги на привлечение трафика. Вы можете заказать рекламу через множество разных рекламных сетей. Размещенная реклама начнет привлекать народ на ваш одностраничник, а оттуда люди будут делать заказы.

Обязательно прочитайте, как провести эффективную рекламу в интернете, а также заказывайте ее размещение, через лучшие системы:

— Marketgid.com;

— Medianet.ru;

— Teasernet.com;

— Autoteaser.ru (реклама автомобильной тематики);

— Ladycash.ru (реклама женских товаров);

— PingMedia.

Все знают, что можно заказать рекламу в поисковых системах, через РСЯ или Google Adwords, но цены там слишком завышены. К примеру, за клик по рекламе в Medianet вы заплатите около 2х рублей, а теперь давайте посмотрим на цены в рекламной сети Яндекса:

От половины до полутора доллара за клик, несмотря на то, что здесь расчеты ведутся по курсу 30 рублей за доллар, это очень много. Только представьте, за 100 переходов в Medianet вы платите 200 рублей, в то время на РСЯ за это придется заплатить 100$. Конечно, в сети Яндекса выше качество, но разница настолько высокая, что лучше оплатить 100$ в любой рекламной сети, чем платить эти деньги за рекламу в Директе.

Итог, чтобы продавать через интернет, вам потребуется разработать одностраничный продающий сайт, после чего запустить рекламную компанию и привлекать на него посетителей. Основные расходы пойдут на рекламу, но если ваш товар хороший, цена приемлемая и лендинг будет качественным, то вы быстро вернете потраченные деньги.

источник: www.next-invest.ru/kak-prodavat-v-internete.html

Привлечение клиентов в интернет

Высокий доход в интернете можно получать, открыв собственный виртуальный магазин. Торговля через всемирную паутину довольно развита и почти во всех нишах ведется ожесточенная конкуренция. Как привлечь клиентов в интернет-магазин? Таким вопросом задается каждый начинающий предприниматель.

Где прячутся клиенты интернет-магазина? Искать людей и привлекать их на собственный сайт можно несколькими способами. Популярные интернет-магазины используют сразу несколько источников клиентов, чтобы охватывать как можно большую аудиторию и добиться большого числа продаж, этим же нужно заняться и вам.

Привлечение клиентов в интернет-магазин

Чтобы найти клиентов для интернет-магазина, нужно использовать следующие способы:

1. Продвижение в поисковиках.

Больше всего трафика приходит с поисковых систем, поэтому нужно сразу задуматься о использовании SEO. Добыть клиентов таким способом сложно, так как конкуренция серьезная. Чтобы выйти на первые строчки в поисковых системах, потребуется потратить приличные деньги на покупку ссылок. Без определенных знаний это точно не сделать, поэтому либо углубляйтесь в SEO, либо привлекайте опытных профессионалов или пользуйтесь услугами сервисов по продвижению сайтов (Rookee).

2. Клиенты из социальных сетей.

Немалую часть клиентов получают раскрученные интернет-магазины из социальных сетей. Чтобы и на ваш сайт переходили пользователи Вконтакте, Одноклассников и прочих аналогов, потребуется заняться рекламой. Про эффективные продажи в социальных сетях мы уже писали. В финансовом плане это тоже влечет приличные расходы, но результаты отличные. Продвижение сайта в социальных сетях используется всеми, а начать можно с небольшого капитала.

3. Реклама в интернете.

Общую рекламу тоже нужно использовать. Вариантов для рекламирования в сети довольно много. Это может быть контекстная реклама, баннерная, промо-видеоролики и реклама, заказанная в тизерных сетях. Чем больше денег вы потратите, чем лучше будут ваши рекламные материалы, а также чем качественнее площадки, на которых они будут установлены, тем лучше. Проводите рекламные компании грамотно, выбирайте только целевую аудиторию и используйте лендинги.

Прочитайте:  Что такое депозитный счет. Основы

4. Партнерская программа.

Чтобы ваш интернет-магазин активно рекламировали другие пользователи, предоставьте им возможность заработка на этом. Запустите партнерскую программу и предложите получать процент со сделки, за привлеченного клиента. Благодаря таким системам, быстро раскручивается сайт, а люди рассказывают о вас для получения прибыли. От подобного сотрудничества все остаются в плюсе, вы получаете много сделок и передача процента от сделки, не повлечет серьезные убытки.

5. Свои источники.

Более трудоемкий, но самый лучший способ для привлечения клиентов. Можно открыть блог, несколько сайтов, запустить рассылку на Email и раскручивать канал на YouTube. С каждого источника будут приходить клиенты, но это требует серьезных усилий. К примеру, если вы продаете мобильные телефоны, можно открыть канал с их обзорами. Если продаете косметику, запустите блог на соответствующую тематику. Вариантов масса, но помните, что все ваши площадки должны быть тематически связанными с интернет-магазином.

Начать зарабатывать большие деньги за счет своего виртуального магазина мечтают многие. Удается это лишь тем, кто активно занимается привлечением клиентов и старается обойти конкурентов. Интернет может стать основным источником покупателей, но для этого требуются знания, капиталовложения и определенные навыки.

источник: www.next-invest.ru/gde-pryachutsya-klientyi-internet-magazina.html

Работа с клиентами и покупателями интернет магазина

Данная статья является частью большого мануала для тех, кто собирается создавать, или уже имеет свой интернет магазин. Если вы еще не ознакомились с нашим мануалом «Создание, развитие и оптимизация интернет магазина: 84 совета начинающим», то советуем сделать это, ведь там вы найдете 84 практических совета относительно того, как улучшить свой магазин, привлечь новых и удержать уже имеющихся клиентов. А в данной статье мы поговорим о работе с клиентами, и обсудим первые три пункта вышеупомянутого мануала.

Статья в тему: Как оптимизировать навигацию интернет-магазина

1. Проведение опросов среди клиентов

Опросы являются очень интересной, и невероятно полезной фишкой, которую вы просто обязаны использовать на страницах своего интернет магазина. Основной целью таким мини опросов является сбор информации от посетителей, их мнения о товаре, ценах, о качестве предоставляемых услуг, да и о всем магазине в целом. В процессе разработки интернет магазина вы должны продумать данный функционал, и возможность его выключения в результате необходимости. Также можете для данных целей использовать различные сервисы, предоставляющие возможность проведения опросов.

Вопросы, которые можно задать посетителям:

• Вы впервые в нашем магазине?

• Вас устраивают цены на товары?

• Достаточно ли широкий выбор товара представлен в нашем магазине?

• Почему вы выбрали наш магазин?

• Как вы узнали о нашем интернет магазине?

И еще десятки, а то и сотни, всевозможных вопросов, ответы на которые помогут Вам улучшить свою торговую площадку. В том случае, если конверсия по данным опросам будет не большая, не расстраивайтесь. Пользователь все равно будет видеть, что Вам важно его мнение, и вы радо к нему прислушаетесь.

Статья в тему: Как оптимизировать главную страницу интернет-магазина ? Рабочие фишки.

2. Использование онлайн консультантов

Онлайн консультанты — это еще один элемент, который может очень сильно выделить Вас на фоне конкурентов. Да, такая функция будет стоить определенных денег, но как показывает практика, сайты на которых клиент может оперативно и полно получить информацию о наличии товара, о его цене на сегодняшний день, о сроках и условиях доставки, другие интересующие его вопросы, в конечном итоге получают больше заказов, а также их уровень доверия существенно увеличивается. Клиент ценит время, а консультант может помочь это время сэкономить. Также большую роль играет фактор живого онлайн общения.

Если будете внедрять функцию онлайн консультантов в интернет магазине, то позаботьтесь о том, чтоб велась статистика вопросов, которые чаще всего задают пользователи.

Статья в тему: 84 совета по развитию и оптимизации Вашего интернет-магазина.

3. Мониторинг мнений и потребностей клиентов

Со временем, когда у Вас будет достаточная подписная база, вашему магазину будут доверять множество клиентов, вы сможете использовать во благо такое «преимущество». По средством рассылки электронных писем вы можете спросить у своих покупателей о работе сайта, о ценовой политики, о том что их устраивает, и наоборот, чтоб они хотели изменить.

Используйте всевозможные способы чтоб мониторить мнения и потребности покупателей: опросы, социальные сети, форумы, рассылки. Поверьте, это может существенно помочь улучшить интернет магазин, увидеть проблемные моменты и оперативно их исправить.

источник: www.biz-anatomy.ru/vse-stati/prodazhi-i-marketing/sekretnye-fishki-po-rabote-s-klientami-internet-magazina

10 секретов продвижения сайта

Пока новички пытаются отыскать секретный метод продвижения своих сайтов, опытные вебмастера трудятся в поте лица и выводят площадки в ТОП. Им приходится выполнять массу разных действий и постоянно что-то придумывать, чтобы обойти конкурентов, поэтому не надейтесь, что вложив небольшие деньги или поработав пару месяцев, ваш ресурс попадет в ТОП.

Секреты продвижения сайта состоят из нескольких простых правил, которые нужно учитывать при выполнении работы. Используя эффективные способы, шансы на мощное продвижение возрастают, но нужно помнить, что только комплекс мер и большие затраты времени могут помочь вашей площадке.

10 секретов продвижения сайта

В данной статье собрано несколько лучших способов сделать свой сайт популярным и добиться хороших позиций в поисковых системах. Вам придется работать сразу в нескольких направлениях, чтобы обеспечить лучший результат:

1. Семантическое ядро.

Просто необходимо для старта продвижения. Вебмастер должен знать, по каким именно запросам продвигать площадку и отталкиваясь от собственноручно составленной базы, создавать релевантные страницы. Специально для этого уже созданы сервисы поиска ключевых слов, с которыми вы бесплатно сможете подобрать запросы. В текстах нужно указывать эти ключи, но максимальная концентрация не должна превышать 5%-7%.

2. Качественный контент.

Актуальный секрет, так как сейчас вебмастерам советуют делать упор именно на это. Новые алгоритмы поисковиков уже научились определять различные накрутки, поэтому риски попасть под фильтры резко возросла. Читайте статью про статейное продвижение сайта, чтобы узнать больше о данном направлении. Все тексты должны быть интересными, содержательными, уникальными и грамотными.

3. Ссылочная масса.

Покупка ссылок отошла на второй план у многих вебмастеров, после появления Пингвина и Минусинска. Тем не менее, ссылки остаются главным фактором ранжирования, поэтому их стоит продолжать покупать. Пересмотрите свою стратегию покупки ссылочной массы, действовать нужно осторожно. Правильная схема покупки ссылок поможет снизить риски, а упор нужно делать на качество, а не на количество.

4. Эффективная реклама.

Опытные оптимизаторы не раз замечали, что контекстная реклама, заказанная в рекламных сервисах поисковых систем, положительно влияет на продвижение. Плюс к этому, вы получаете серьезный приток трафика, но не ограничивайтесь Директом и Adwords. Можно использовать и другие рекламные сети (расценки в них будут ниже), а необходимо это для увеличения посещаемости, что также учитывается при ранжировании.

Прочитайте:  Что такое емкость рынка. Формула

5. Поведенческие факторы.

К этим факторам относится и посещаемость (предыдущий пункт), а в последнее время поисковики придают этому большое значение. Они анализируют, насколько долго посетитель находится на сайте, что он там делает, переходит ли на другие страницы и так далее. Задержать людей на своем ресурсе не так просто, еще сложнее добиться от них внутренних переходов. Поэтому вам точно пригодится статья о том, как улучшить поведенческие факторы.

6. Внутренняя оптимизация.

На сайте все должно быть идеально настроено, чтобы он считался поисковиками, как качественный ресурс. Полная внутренняя оптимизация включает в себя множество разных действий, начиная с добавления перелинковки между страницами, заканчивая повышением юзабилити. Если хотите, чтобы ваш сайт был на одном уровне с площадками конкурентов, придется учесть все мелочи.

7. Социальные сети.

Из-за шумов этого показателя, он не учитывается поисковыми системами при ранжировании — так говорят представители. Однако, ссылки с соц. сетей тоже приносят пользу, как минимум, это возможность для сбора дополнительного трафика. Чтобы разместить их Вконтакте, на Одноклассниках или аналогичных площадках, платить не нужно, к тому же можно создавать сообщества для вовлечения целевой аудитории.

8. Анализ конкурентов.

Каждый профессиональный оптимизатор пользуется одним простым правилом «Нужно сделать лучше, чем у других». Зачем искать какие-то методы, придумывать что-то, когда можно зайти на сайт конкурентов и посмотреть, какую страницу они предлагают. Выделив все сильные стороны и недочеты, можно составить план для написания своей статьи. Не делайте ее идеальной, делайте ее лучше, чем у других.

9. Постоянное сопровождение.

Только активные вебмастера вознаграждаются высокими позициями. На сайте не должно быть спама, поддержка должна работать, а самое главное, необходимо поддерживать стабильность в развитии. Площадки, которые постоянно наполняются новой информацией, посещаются поисковыми роботами по несколько раз в день. Хорошо ли это? Конечно, траст повышается, и вы получаете надежную защиту от воровства контента.

10. Свежие решения.

Иногда для привлечения внимания, нужно придумать что-то оригинальное и необычное. Если вам удастся завлечь людей, заинтересовать их в своем проекте и заставить запомнить свой бренд, считайте, что постоянные посетители вам обеспечены. Что можно придумать? Даже обычный конкурс или раздача бесплатных подарков способны вызвать неподдельный интерес к вашему ресурсу.

Основные секреты продвижения сайта раскрыты, но это далеко не все хитрости, которыми пользуются опытные профессионалы.

Подводя итог, можно выделить один простой секрет, которым пользуются абсолютно все успешные вебмастера — они много работают и стараются развивать площадку. Станьте активным, вкладывайте силы в развитие сайта и это не останется без внимания.

источник: www.next-invest.ru/sekretyi-prodvizheniya-sayta.html

Как вести торговлю через интернет

Запуск интернет-магазина не подразумевает больших трат на старте — во многом именно поэтому данное направление сегодня пользуется повышенным спросом у начинающих предпринимателей. А если учесть еще и высокий спрос на онлайн-покупки, становится понятно — бизнес может иметь большой успех. Но не торопитесь приступать к разработке продающего ресурса, первоначально стоит продумать стратегию. Важно определиться с форматом площадки и выбрать товар для реализации. Как продавать через интернет магазин? Много ли организационных вопросов предстоит решить?

Основное преимущество направления — продажа продукции через интернет магазин может идти по многим направлениям. Проанализируйте рынок и выберите оптимальную стратегию развития.

Как вести торговлю через интернет-магазин?

Даже те предприниматели, которые не имеют внушительных средств, могут запустить продающий сайт. И важно сразу определиться с тем, какой формат интернет-магазина вы финансово потянете.

Продажа товара через интернет магазин может идти по следующим схемам:

  • Стандартная продажа. По данной «технологии» работают практически все онлайн-магазины. Категории ресурса заполняются товаром, на них указывается цена. Организация продаж строится на сделанном клиенте заказе, который вы потом тем или иным способом отправляете по нужному адресу. В этом случае, клиент и покупатель работают напрямую, что порой облегчает сотрудничество.
  • Дропшиппинг. Лучший вариант для тех, кто не имеет возможности заполнить склады запасом товара. Способ менее затратен и более легок в исполнении. И как продать товар через интернет магазин по системе дропшиппинга? Вы заполняете каталоги сайта товаром, но запаса самой продукции у вас не будет. Клиент делает покупку, а вы потом направляете заказ конечному поставщику, который и передает потребителю купленный товар. Именно по такой схеме чаще всего осуществляется продажа товаров из Китая с известных торговых площадок. Получается, что в сделке участвуют 3 стороны. И это может быть сопряжено с некоторыми проблемами — например, в случае возврата покупки.

Если есть такая возможность, лучше выбрать «классику» — продавать продукцию напрямую клиентам, предварительно обеспечив товарный запас.

Решать, что лучше продавать через интернет магазин, еще рано — сначала определитесь с объемами реализации. Можно продавать товар в розницу и оптом. Первый вариант намного проще — меньше будет затрат на организацию бизнеса, поскольку не придется забивать склады большими партиями продукции. К тому же, при оптовых продажах нужно будет вести сложный бухгалтерский учет, что потребует найма в штат специалиста. Реализация продукта поштучно для начинающих онлайн-бизнесменов — лучший вариант. Здесь можно не заключать договор продажи, не вести документацию и даже не регистрировать свой интернет-магазин.

Если предлагать клиентам совершать покупки оптом, заработать можно гораздо больше, поскольку средний покупательский чек будет гораздо внушительней. Но эта ниша больше подойдет уже опытным предпринимателям, знающим, как вести онлайн-торговлю.

Можно запустить интернет-магазин, реализующий только один товар. Это сайты-одностраничники. Как правило, на таких торгуют продукцией сомнительного качества с вымышленной скидкой. По такому пути идите, если на 100 % уверены, что товар будет востребован. Но чтобы в разы увеличить продажи, лучше торговать не одним товаром, а предлагать покупателям внушительный каталог с наименованиями продуктов — стандартная схема многих интернет-магазинов.

Вести учет продаж и осуществлять доставку будет проще, если вы откроете интернет-магазин, торгующий только в конкретном регионе. Предприниматель так может понести значительно меньше затрат на старте. Но это направление потребует тщательного анализа рынка — будет ли нужен товар потребителям, высока ли конкуренции на рынке. Неплохой вариант для молодых сайтов — в дальнейшем можно расширять возможности предпринимательской деятельности.

Если вы уже наметили в бизнес-плане направление развития, стоит решить, какие товары выгодно продавать через интернет магазин, чтобы они приносили стабильно высокий доход.

Правила выбора товара для продаж в интернет-магазине

Рынок онлайн-торговли переполнен — в интернете тысячи торговых ресурсов. И чтобы не потерпеть крах на старте, основательно подойдите к выбору той продукции, что станете предлагать покупателям.

источник: www.namillion.com/chto-i-kak-luchshe-prodavat-cherez-internet-magazin.html

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий