Почему это выгодно. Бизнес-план: установка кондиционеров. Как заработать на климатическом оборудовании

Финансы и инвестиции

Начинать зарабатывать на себя всегда непросто, ведь не всегда есть достаточно средств и возможностей, чтобы открыть свое дело. Чаще всего загвоздка в стартовом капитале, который накопить в наши дни, мягко говоря, сложно.

Поэтому большинство начинающих предпринимателей обращают свое внимание на тот род деятельности, который приносит хорошую прибыль при минимальных первичных вложениях. Одним из таких вариантов является бизнес по установке кондиционеров.

Почему это выгодно?

Последнее десятилетие запомнится жителям Земли своими аномальными температурами, зашкаливающими далеко за отметку 30-градусной жары летом и 20-градусного мороза в холодную пору. Все это, конечно же, пугает среднестатистических людей, а вот предприимчивый человек всегда найдет возможность заработать деньги, используя все факторы, пусть даже такие неутешительные, как глобальное потепление.

Ведь посудите сами, в любое время года человек хочет чувствовать себя комфортно: зимой не мерзнуть, а летом не «погибать» от знойной жары. Именно поэтому климатическое оборудование является востребованным всегда. Тем более что устанавливают его не только в офисах и производственных помещениях, но и в обычных жилых домах и квартирах.

Бизнес-план климатической компании: на что обратить внимание?

Понятно, что изначальный вклад в этот бизнес будет зависеть от многих факторов. Во-первых, необходимо определиться, в каком регионе вы будете работать. Ведь климатические условия разных частей нашей необъятной страны довольно-таки различны между собой. Поэтому нужно учитывать возможное количество потенциальных потребителей ваших услуг, покупательскую способность населения в регионе, наличие на выбранной вами территории промышленных объектов и т.п.

Кроме того, в зависимости от целевых потребителей необходимо определиться с вашим бюджетом (для этого и составляется детальный бизнес-план).

Установка кондиционеров на офисных, жилых и производственных площадях требует различной степени технического обеспечения, уровней квалификации персонала.

Да и чтобы получить постоянный заказ на обслуживание от специализированного промышленного завода или любой другой серьезной организации, необходимо иметь не только достаточные средства (от 50 до 100 тыс. долларов), но и хорошие дипломатические знания и навыки. Если таковыми обладаете — флаг вам в руки!

Знание своего товара — залог успеха

Достичь хороших результатов можно лишь в том деле, в котором разбираешься на все 200%. Поэтому, прежде чем что-либо предпринять, изучите всю информацию о товаре, который собираетесь предлагать людям, и учтите эти данные, составляя свой бизнес-план.

Установка кондиционеров высокого качества — услуга не такая уж дешевая. Само оборудование будет стоить больше 1 тысячи долларов, да еще плюс стоимость монтажа. Но клиенты, заказывающие такую услугу, знают, за что платят деньги: качественные современные изделия (чаще всего японского производства) сочетают в себе отменные характеристики, имеют систему защиты и самодиагностики.

Самыми популярными, ввиду своих неплохих характеристик и более-менее демократичной цены, считаются системы кондиционирования среднего класса. Их в основном производят в Японии и Европе. Главными их недостатками считаются относительная шумность и небольшой гарантийный срок обслуживания. Такое климатическое оборудование обойдется в 600-900 долларов.

Ну и самый бюджетный вариант — отечественные или китайские кондиционеры, которые не отличаются особой надежностью, но и стоят около 500 долларов.

Знающий руководитель — хороший руководитель

Возможно, если вы не располагаете достаточными материальными ресурсами, вам придется и самому заниматься монтажом оборудования. Таким образом, вы и на оплате труда сэкономите, и познаете все тонкости того дела, которым будете руководить далее. Согласитесь, человек «натасканный» сможет стать хорошим руководителем, сможет максимально контролировать качество работы своих подчиненных. Поэтому не спешите воплощать в жизнь свой бизнес-план — установка кондиционеров требует наличия опыта в этом деле.

Лучшим решением в таком случае будет стажировка под началом настоящего специалиста, желательно в какой-нибудь организации с хорошей репутацией. Учиться придется около 6-и месяцев, хотя все зависит от уровня вашей изначальной подготовки. За это время вы получите отличную базу знаний теории и практики.

Персонал

Чтобы дело ваше продвигалось, необходимо набрать команду опытных специалистов, умеющих работать с оборудованием, в том числе и со снаряжением для промышленного альпинизма. Таких работников можно найти на том же предприятии, где вы проходили стажировку — всегда найдется пара-тройка желающих сменить

работу.

Среди прочих вариантов поиска: объявления в газеты и интернет издания, услуги кадровых агентств или привлечение знакомых. Правда, в таком случае лучше бы установить испытательный срок на недельку-две, чтобы удостовериться в квалификации потенциального сотрудника.

Для начала вам не нужно будет много рабочих — 4-5 человек будет достаточно, тем более, что вы сами сможете непосредственно участвовать в выполнении полученных заказов.

Оборудование и материалы

Любая сплит-система для своей отменной работы требует качественного монтажа, поэтому его долговечность будет зависеть не только от добросовестности производителя и квалификации монтажников, но и от качества инструментария. Итак, каждой группе ваших рабочих необходимо будет иметь при себе:

  • электроинструмент (пару перфораторов (один мощный, другой послабее) с комплектом буров, штроборез с алмазными дисками);
  • холодильные инструменты (вакуумный насос с манометрическим коллектором и зарядным цилиндром, течеискатель);
  • трубные инструменты (трубогиб, труборез, вальцовка, шабровка);
  • ваяльные приспособления (горелка, желательно пропано-кислородная, и припой).

Для безопасной работы на высоте необходимо также приобрести альпинистское снаряжение с системой безопасности. Учтите этот момент, составляя свой бизнес-план. Установка кондиционеров не терпит экономии на рабочих материалах — как можно требовать от мастера качественной работы, не обеспечив его надежным оборудованием? Со временем все затраты окупятся, а вот вернуть утраченную репутацию будет сложно.

Прочитайте:  5 способов быстрого заработка денег в интернете. Как быстро заработать деньги в интернете без вложений

Магазин или склад

Как продавать кондиционеры, не располагая при этом каким-либо торговым пространством? Для этого оптимальным будет открытие специализированной торговой

точки. В этом случае весь ассортимент вашего товара будет напоказ, да и наличие такого магазина существенно повышает уровень доверия к продавцу. Правда, необходимо будет немного больше потратиться на зарплату продавцов и консультантов.

Более дешевым альтернативным вариантом является аренда офиса и складского помещения. Сэкономленные на этом деньги можно вложить в раскрутку, то есть рекламу, а уж потом, немного «отбив» свои расходы и получив первую прибыль, можно раскошелиться и на собственный магазин. Хотя такой способ не добавит вашей организации солидности и серьезности.

Создаем клиентскую базу

Изначально ваша главная задача — найти серьезных, желательно постоянных заказчиков. Хорошо, если у вас есть опыт работы в данной сфере. Если нет, то устройтесь временно в какую-нибудь, желательно успешную, компанию, продающую и устанавливающую климатическое оборудование.

В этом случае вы не только заимеете доступ к клиентской базе вашего будущего конкурента, но и узнаете на практике, изнутри всю суть организации интересующего вас бизнеса. Примите во внимание, что крупные компании частенько хромают в вопросах сопровождения и обслуживания установленного ими оборудования. Поэтому это ваш хороший шанс получить от таких «обделенных» клиентов заказ на профилактику их климатической системы.

Когда наберете приличное количество заказчиков, старайтесь не повторять ошибки больших, уже заработавших репутацию фирм, которые не особо дорожат «мелочными» клиентами. Постоянно обзванивайте контрагентов, интересуйтесь их проблемами и предлагайте варианты их решения.

Заставьте о себе говорить

Как сделать так, чтобы о вашей новоиспеченной организации узнали люди? Самый эффективный способ — реклама. Это, конечно, могут быть обычные объявления, листовки или баннеры, но лучше создайте свой сайт и активно его продвигайте. В этом вам поможет любая веб-студия в вашем городе. Клиенты любят разнообразие и экономию — не забывайте об акциях и скидках, которые также привлекут к вам внимание.

Еще одно решение — договоритесь, само собой официально, с любой компанией-продавцом кондиционеров, чтобы та направляла своих клиентов на обслуживание в вашу организацию. Это будет выгодно и вам, и магазину.

Как видите, продажа кондиционеров как бизнес — дело выгодное и не столь затратное, как казалось поначалу.

Наличие воздушных каналов обязательно не только в производственных помещениях, но и в общественных зданиях с большой площадью. Они обеспечивают своевременный приток свежего воздуха и могут быть частью климатической системы. Чтобы их изготовить, необходимо специальное оборудование для производства вентиляционных труб.

Выбор конфигурации изделия

Для обустройства системы подачи воздуха применяют изделия различной конфигурации. В основном они имеют круглое или прямоугольное сечение. На первом этапе необходимо определиться с их формой. В зависимости от этого подбираются определенные типы станков.

Изготовление круглых труб менее трудоемко, но они не так востребованны, как прямоугольные. Поэтому рекомендуется остановить свой выбор на последних. В качестве материала изготовления применяют оцинкованные листы железа толщиной от 0,5 до 1 мм. Размеры вентиляционных труб также определяются параметрами оборудования. Основные габаритные характеристики изделия — это:

  1. Площадь сечения. От этого зависит объем воздушного потока, проходящего за определенный промежуток времени. Варьируется от 0,008 до 0,79 м². Для круглых диаметр может быть равен от 10 до 100 см.
  2. Длина изделия. Минимальное значение — 200 мм.
  3. Толщина стенки.

Для изготовления стальных воздуховодов подбирается производственная линия, для которой рассчитывают производительность каждого участка в отдельности.

Обработка материала

В качестве исходного материала можно применять рулонное оцинкованное железо или алюминиевые листы. Стоимость вентиляционных труб (от 200 руб.) складывается из закупочной цены, производственных затрат и торговой надбавки. Последний показатель рассчитывается индивидуально, в зависимости от конъюнктуры рынка.

Чаще всего применяют рулоны оцинкованного железа. На первой стадии производства на специальном станке выполняется разматывание стальных листов и резка с помощью гильотины на заготовки. Затем материал по конвейерной линии поступает на этап предварительной обработки. Поверхность листа подвергается зиговке — нанесению с помощью двусторонних валов углублений, которые необходимы для придания элементу жесткости. Далее будущее изделие транспортируется для окончательной формовки.

Изготовление

Если необходимо изготовить круглые воздуховоды, применяют вальцовочные аппараты. Они придают изделию цилиндрическую форму определенного диаметра. Для производства труб квадратного сечения необходим кромкогибочный станок.

Следует отметить, что данное оборудование для производства вентиляционных труб рассчитано на изготовление жестких изделий. Технологический процесс выпуска гибких элементов воздуховода намного сложнее и не всегда экономически выгоден.

Окончательный этап — сварка или вальцовка швов воздуховода. Выбор метода напрямую зависит от технологичности линии. Лучшими эксплуатационными показателями обладают трубы со сварными швами, но и стоимость оборудования для выполнения этой работы намного выше.

Дополнительные элементы

Помимо основных элементов воздуховода, необходимо предусмотреть изготовление дополнительных частей системы. К ним относятся крепежные детали и разделительные части для создания разветвленных систем. Производство этих комплектующих можно наладить на имеющемся оборудовании. В случае надобности выполняется модификация определенных станков, в частности добавляют валы для вальцовки других диаметров для обработки небольших деталей.

В настоящее время есть ряд компаний, предоставляющих уже готовые сборочные линии по производству вентиляционных труб. Их стоимость напрямую зависит от трудоемкости изготовления и объема выпускаемой продукции. Рекомендуется приобретать станки у одного поставщика, так как он может обеспечить не только комплектующими в случае поломки, но и предоставить консультационные услуги.

Прочитайте:  Бесплатного "Форекса" не существует. Своп на "Форекс" - это торгово-финансовая обменная операция. От чего зависит своп на "Форексе"

Для обеспечения постоянного притока воздуха в производственных и жилых помещениях устанавливают систему воздуховодов. Они представляют собой герметичные каналы, подключаемые к вентиляционной или климатической системе. Несмотря на кажущуюся простоту конструкции, оборудование для производства воздуховодов представляет собой технологичные линии с высоким классом точности изготовления.

Технология изготовления

Для производства воздушных каналов чаще всего применяются листы оцинкованного железа. Оптимальная толщина заготовок должна составлять от 0,5 до 1 мм. Если применять материал толще, то существенно увеличится трудоемкость монтажа. При меньших толщинах снизится механическая прочность конструкции.

Технология производства воздуховодов относительно проста. Подготовленные заготовки обрезаются по нужным размерам, а затем происходит их сгибание в определенную форму. Чаще всего это трубы квадратного или прямоугольного сечения. Для выполнения этих операций потребуется закупить следующее оборудование:

  1. Механизм разматывания рулона со стальным листом.
  2. Устройство правки размеров заготовки до требуемой величины отклонения.
  3. Изготовление ребер жесткости для увеличения прочности воздуховода.
  4. Гильотина, с помощью которой изделия обрезаются на требуемую длину.

Рекомендуется приобретать автоматические линии, так как они обеспечат должный объем производства.

Разматыватель рулонов металла

Практически каждая автоматическая линия для производства воздуховодов комплектуется специальным устройством, выполняющим функцию разматывания заводских рулонов металла.

Внешне оно выглядит как большая катушка, на вал которой устанавливается конструкция с листовым материалом. Примечательно, что ее работа не влияет на диаметр рулона. При выборе следует обращать внимание на наличие передвижных фиксаторов, которые направляют стальную ленту на автоматическую линию обработки.

Для обеспечения непрерывности работы производства рекомендуется выбирать модели с двумя катушками. Как только материал в одной из них закончится, можно будет оперативно подключить вторую. Подача рулонов должна выполняться с помощью специального оборудования — штабелера с большой грузоподъемностью или погрузчика. На первых порах можно воспользоваться услугой аренды, так как одного рулона материала при небольшом объеме производства может хватить на 5-7 рабочих смен.

Механизм правки

Оборудование для производства воздуховодов должно включать в себя операцию правки размеров материала. Так как конечное изделие должно иметь строгие габаритные размеры, а расхождения в размерах листа могут составлять до 4-5 мм на 1 погонный метр, необходима технологическая обрезка.

На практике этот процесс осуществляется так: специальные валы центрируют заготовку, а затем с помощью обрезного оборудования происходит удаление края листа. При анализе оборудования следует учитывать коэффициент погрешности этой операции. Для воздуховодов квадратного сечения отклонение по диагонали не должно превышать 0,8 мм.

Далее заготовка отравляется на этап формирования упрочняющих конструктивных элементов на ее поверхности.

Бизнес-личный опыт #2 — Климатический бизнес на кондиционерах. Личный опыт малого бизнеса.


Нанесение ребер жесткости

Так как толщина исходного материала относительно мала, необходимо сделать ребра жесткости на поверхности конструкции. В воздуховодах с большим сечением это является обязательным условием.

Поэтому еще одним параметром, которым характеризуются станки для производства воздуховодов, являются габариты ребер жесткости. Последние изготавливаются с помощью двухсторонних валов, которые под давлением воздействуют на определенную часть заготовки. Для обеспечения должной жесткости достаточно настроить станок на параметр глубины вальца в 3 мм и ширины деформации в 5 мм. Их изготовление обязательно и не зависит от габаритов будущего воздуховода.

Затем заготовка проходит этап формирования окончательного вида. С помощью загибочных элементов листу придается окончательная форма. Для состыковки краев конструкции используется замковый метод. После того как загибочные элементы фиксируются, выполняется их вальцевание.

Гильотина

Окончательный этап изготовления — обрезка изделия по нужным размерам. Все оборудование для производства воздуховодов комплектуется специальными промышленными ножами — гильотинами.

Для того чтобы во время выполнения этой операции габариты конструкции не изменились, порезка происходит в несколько этапов. Сначала воздуховод одной стороной укладывается на ровную поверхность, и нож обрезает его до требуемых габаритов. Конструкция поворачивается, и операция повторяется. Все это происходит в автоматическом режиме, что гарантирует соблюдение размеров изделия.

При расчете объема производства следует ориентироваться на среднюю производительность линии. В настоящий момент она составляет порядка 10 м/мин, или до 1000 м³ за 8-часовую смену.

При строительстве домов любого типа создаются все важные коммуникации, вентиляции в том числе. Вот почему производство воздуховодов и вентиляции — это довольно прибыльный и востребованный бизнес, который при правильной организации может стать стабильным источником доходов, независимо от времени года. Существует множество факторов, которые влияют на производство. В частности, все воздуховоды и вентиляции различаются по типу корпуса, по жесткости, по материалам, из которых они изготавливаются. Чтобы найти свою нишу, нужно изучить внимательно рынок спроса, предложения, пожелания покупателей и самые популярные типы продукции.

Вложения в бизнес

Любое дело начинается со стартового капитала. Производство воздуховодов — не исключение. При этом затраты довольно высоки, но окупаются быстро. В первую очередь, нужно оформить все документы и найти помещение. Данный тип бизнеса требует большой площади, потому как оборудование масштабно. Кроме того, в помещении должны поместиться склад под готовую продукцию, склад под расходный материал, а также подсобные помещения для рабочих. Кстати, штат сотрудников должен быть не менее 15 человек (включая уборщицу, директора, рабочих на линиях). Рабочие должны быть квалифицированными и опытными. На первых порах у вас не будет времени на обучение персонала, значит, он должен быть подготовлен уже при приеме на работу. Ежемесячная заработная плата зависит от региона, где находится ваш завод.

Прочитайте:  Ассортимент выпускаемой продукции. Производство саморезов: бизнес план, мини завод, технология, где купить оборудование и станки для изготовления саморезов
Свой бизнес: производство воздуховодов

В общей сложности на производство воздуховодов (помещение + документация) уйдет порядка 100-150 тысяч рублей. Но самые большие вложения не в этом. Большая часть средств уйдет именно на обустройство цехов. Существует несколько различных типов вентиляций и воздуховодов. Для того, чтобы решить, какие конкретно аппараты закупать, нужно определиться с тем, какой именно тип будете производить вы. Если средств достаточно, то можно организовать несколько цехов, увеличив ассортимент производимой продукции. Затраты на начальном этапе вырастают, но окупаемость и прибыльность от этого не страдает.

Стоит знать, что изготовление воздуховодов может быть организовано по-разному. Если вы производите гибкие вентиляции, то найти покупателей стоит заранее, потому как такой тип менее востребованный, но более затратный и более дорогой. Жесткие же очень популярны, проще в изготовлении и дешевле по затратам. Для каждого типа требуется свое оборудование.

Оборудование для производства воздуховодов лучше закупать у отечественных производителей, потому как на выходе вы будете получать ту продукцию, которая соответствует ГОСТам. Зарубежное же дороже в обслуживании, требует определенных навыков в работе, не всегда подходит под ГОСТы страны. По затратам на аппараты может уйти от 40 до 100 тысяч американских рублей, в зависимости от того, какой тип рабочих линий вы выберете.

Все воздуховоды можно разделить по форме. Круглые более легки в изготовлении, обычно и более востребованы. Квадратные сложнее произвести, спрос на них несколько ниже. На прочность и срок эксплуатации влияют другие факторы: жесткость и площадь сечения. Все эти факторы стоит учитывать при закупке линий в цеха.

В любом случае, в любую линию входят:

  1. аппарат, разматывающий листы расходного материала;
  2. аппарат, подающий лист;
  3. аппарат, который правит лист (форма должна быть идеальной, в противном случае вентиляция будет гудеть и шуметь при сильном потоке воздуха);
  4. нож, отрезающий готовую вентиляционную трубу по типу гильотины.

При закупке двух линий производства, вы получаете несколько типов продукции, которые скорее принесут доходы.

Кроме того, вам понадобятся надежные поставщики расходного материала. Без него ваше производство будет простаивать. Изготовление воздуховодов в целом обойдется в сумму около 3,5-4 миллиона рублей (по максимуму).

Доходы, рентабельность, окупаемость

При правильно организованном производстве окупаемость наступит раньше, чем пройдет год с открытия. Важно, чтобы вся ваша продукция была качественной. Оптовых покупателей можно найти среди крупных строительных фирм, с которыми чаще всего заключается договор о долгосрочном сотрудничестве.

Изготовление воздуховодов по рентабельности составляет около 60-70 %. Это достойный результат, при сравнительно небольших затратах на такое масштабное и мощное производство. Чистой прибыли в месяц можно выручить от 200 до 400 тысяч рублей.

Как и в любом бизнесе, здесь есть, куда расти. Так, можно дополнительно организовать и цех по производству мелких элементов (скоб, креплений, ниппелей и прочего). Затраты минимальны. В качестве расходного материала пойдут остатки и обрезки с производства вентиляций, а аппарат для изготовления обойдется в 40-50 тысяч рублей.

В будущем же производство можно расширить за счет оказания услуг по установке своей продукции покупателям (без посредников). Это дополнительный источник доходов.

Конкуренция в сфере изготовления вентиляций не слишком велика, но тем не менее, имеет место быть. Чтобы ваш бизнес был прибылен, необходимо заранее изучить своих конкурентов, сделав ставку на то, что они не производят. Если же ваше производство совпадает, то ставку стоит сделать на цену. Ниже цена — больше покупателей (закон рынка).

Плюсы и минусы бизнеса

Изготовление воздуховодов хоть и затратное, но прибыльное производство. Достоинство в том, что этот тип бизнеса всегда будет пользоваться спросом. Дома строятся с каждым годом все больше. Кроме того, во время капитального ремонта многие часто меняют системы коммуникаций. Бизнес не сезонный, потому что можно организовать поставки и в другие регионы. Еще одним плюсом является тот факт, что годовая прибыль перекрывает все расходы, окупаемость высока.

Из недостатков же:

  1. Конкуренция (в каждом регионе нужно выяснять эти вопросы);
  2. Относительно большие затраты;

Приступая к составлению бизнес плана, внимательно изучите все аспекты затеваемого дела. В данном типе производства много нюансов и особенностей, которые нужно учитывать заранее.