Cтруктура бизнес плана. Основы

В большей части структура бизнес плана, будет зависеть от характеристики бизнеса, в первую очередь конечно нужно разобраться — с какой целью пишется план (для инвесторов или для себя). Как Вы уже поняли существует несколько вариантов составления бизнес-планов. Структура нашего плана — это что-то среднее между планом для инвестором и для себя. Такой план Вы сможете с легкостью предоставить и инвестору и использовать в своих целях.

Обзорный раздел (Резюме)

Составить резюме особенно важно если Вы хотите представлять свой бизнес план инвесторам. Резюме по сути является мини версией бизнес-плана. Поэтому если Вы хотите получить деньги от инвестора, подать резюме во всей красе будет являться основной задачей.

Резюме стоит рассматривать как визитную карточку или как рекламный документ для банков и инвесторов. То есть Вы должны сразу же привести весомые аргументы, почему в этот бизнес стоит вкладывать деньги и главное сколько инвесторы смогут на этом заработать и через сколько времени. Обычно резюме делают в несколько страниц (до 3-х)

.

Даже если Вы не планируете привлекать инвесторов и не думали показывать этот «бизнес-план» никому, резюме составить все же стоит. Это даст Вам четкое понимание, что представляет из себя бизнес и какие у него перспективы. Для удобства мы составили структуру бизнес плана по пунктам — это дает возможность, быстро ориентировать по всем пунктам плана и ответить на любой вопрос инвестора в считанные секунды (если конечно такой возникнет).

Что должно включать в себя резюме для инвесторов:

  • название проекта;

  • характеристики организации;

  • описание проекта (это уже существующий проект либо проект с нуля);

  • этапы развития (специфические черты);

  • информация о сотрудниках (квалификация и т.д.);

  • основные преимущества (продукции или услуг) оказываемые компанией;

  • цели (описание всех долгосрочных и краткосрочных целей). Например — сколько планируется заработать за этот год, какое будущее видит компания и т. д. И как копания планирует достигать поставленные цели;

  • необходимость в инвестициях (какие инвестиции нужно производить в компанию);

  • наличие нужных бумаг (сертификаты, лицензии);

  • риски (возможные риски и страховки).

Рекомендации:

  1. резюме должно быть не более 3 страниц;
  2. в резюме не должно быть воды (только факты);
  3. резюме должно быть простым для понимания (инвестор должен сразу понять суть).

Описание предприятия

Раздел описания предприятия должен содержать основные сведения о компании и сфере ее деятельности. Нужно охарактеризовать положение компании на рынке, если она уже существует, если нет, тогда какое место она может занять (стоит реально оценить свои шансы). Нужно отобразить все перспективы предприятия в развитии в будущем.

Если фирмы еще не существует нужно придумать название, продумать организационно-правовую форум: ООО, ИП, ОАО и т. д. Проще говоря на этом этапе Вам нужно просто объяснить чем фирма планирует заниматься.

Как составить описание предприятия для инвесторов:

  • задачи и цели (на будущее);
  • преимущество компании перед конкурентами;

  • показатели фин. эффективности компании (за последние несколько лет);

  • сезонность;

  • бизнес-план как увеличить долю на рынке;

  • анализ слабых и сильных сторон компании;

  • список всех владельцев (доля их в предприятии);
  • информация о сотрудниках (сколько человек и т.д.);

  • анализ издержек;

  • проблемы с которыми столкнулось предприятие (если такие есть).

В самом конце описания предприятия стоит подытожить — формировкой миссии компании и ее целями.

Описание продукции или услуги

На этом этапе, нужно описать виды услуг или продукции, которые Вы планируете предлагать или оказывать на рынке. Следует указать все аспекты в технологиях, которые применяются для производства или оказания услуг.

Первым делом нужно описать основные характеристики продукции и обратить внимание на преимущества, которые несет Ваша фирма покупателям. Если Вы предлагаете уникальный продукт, которого еще нет на рынке, это обязательно стоит подчеркнуть.

Очень редко инвесторы вкладывают деньги в продукт, который нельзя было бы усовершенствовать. Нужно не только сообщить, что это можно легко сделать (усовершенствовать производство), а доказать (привести факты и цифры). При описание структуры бизнес-плана и его содержания, важно все писать как есть, без преувеличений.

Если у фирмы имеются патенты или авторские права — это будет являться большим плюсом особенно если речь идет о новых технологиях. Это в первую очередь покажет инвесторам, чтобы Вы на шаг впереди конкурентов.

Поэтапное описание продукции для инвесторов:

  • назначение продукции (цели);

  • возможности развития продукции;

  • технология (ноу-хау);

  • преимущества товара или услуг (перед конкурентами);

  • занимаемая доля рынка (или планируемая доля);

  • соответствие продукции стандартам (гост и т. д.).

Анализ рынка (маркетинг)

Для новичков этот этап будет является наверное самым тяжелым. Но не стоит пренебрегать этим шагом. Анализ рынка нужно для выявления потенциальных потребителей и конечно же для того, чтобы узнать конкурентов «в лицо». Таким образом можно без труда определить чем руководствуется покупатель при покупке (цена, качество, надежность и т.д).

В ходе анализа также нужно определить размер и емкость рынка. Определяются основные сегменты на рынке (в котором оказываются услуги или продаются товары). Определив емкость рынка и его тенденции можно будет оценить перспективы роста или падения его в ближайшее время. При планировании емкость рынка рассчитывают чаще всего в денежном эквиваленте.

Главная цель понять — сколько человек будут покупать продукцию или пользоваться услугами компании в ближайшем будущем.

Лекция 10: Бизнес-план, его назначение и структура


Как должен выглядеть анализ рынка для инвесторов:

  • размер рынка;

  • уровень развития рынка;

  • особенности рынка;

  • прогнозы развития рынка (в будущем);

  • планируемая доля на рынке (которую планирует занять продукт или услуга);

  • стратегия продвижения на рынке;

  • реклама;

  • анализ конкурентов (выявления их сильных и слабых сторон).

Стоит заметить, что большая часть проектов провалилась именно из-за того, что был проведен некачественный анализ рынка. Не зря западные специалисты, считают этот этап самым кропотливым в составление бизнес-плана.

Производственный план

Этот разделе нужен только тем фирмам, которые планируют или уже занимаются производством. Если Ваш бизнес не основан на производстве, этот раздел Вам можно смело пропустить.

Прочитайте:  Производство метизов и крепежа как бизнес: необходимое оборудование, наладка линии, технология изготовления

Производственный бизнес-план формируется на основе плана сбыта выпускаемой продукции. Здесь нужно показать, что фирма реально может производить нужное количество продукции в нужные сроки.

Производственный план для инвесторов:

  • технология производства;

  • производственная программа;

  • объем продукции;

  • условия хранения готовой продукции;

  • перечень источников сырья;

  • контроль производственного процесса;

  • потребность в оборотных средствах;

  • прогноз затрат.

План сбыта (управление и организация)

Этот этап являться довольно важным, потому как, здесь будет показана стратегия компании. В структуре плана должно четко и поэтапно быть прописан процесс сбыта продукции.

План сбыта для инвесторов:

  • цена продукции;

  • схема реализации продукции;

  • процент потерь;

  • методы установления гарантийного срока и ценообразование;

  • время на сбыт;

  • условия оплаты (в кредит, по факту или с предоплатой);

  • время задержки платежа.

Экологическая информация

Нужно провести необходимые исследования и представить все экологические аспекты проекта. Такие как:

  • использования земли отведенной под проект (в прошлом и в настоящее время);

  • размеры возможных штрафов за загрязнение окружающей среды;

  • описание всех строительных работ;

  • договоры или другие документы в случае любого вида загрязнения.

Нужно сделать описание всех требований, которые могут распространяться на проект (межгосударственные и региональные), связанные с защитой экологии и окружающей среды.

К этому особо серьезно стоит отнестись владельцам заводов и других фирм (которые потенциально, могут загрязнять окружающею среду). Если не соблюдать все меры предосторожности (по обеспечению эко чистоты), при первой же проверке Вас могут закрыть и появятся не радужные статьи о вреде Вашей компании для окружающих людей. Что в свою очередь плохо скажется на Вашей репутации.

Финансовый план

В этом разделе рассматриваются наиболее эффективные варианты использования денежных средств предприятия. Цель этого шага получить реальное финансовые цифры (планируемые доходы и расходы). Основываясь на предыдущих периодах продажи продукции и новых тенденциях.

Нужно подробным образом описать все потребности в финансовом эквиваленте, откуда планируется получать нужные суммы и планируемую схему финансирования. В идеале должен быть план страховки, если все пойдет не по запланированной схеме, то есть альтернативные варианты которые будут удерживать на плаву компанию.

Как правило финансовый раздел бизнес-плана представляют 3 основными документами:

  1. отчет о прибыли и убытках;

  2. балансовая ведомость;

  3. план движения финансов.

После этого, на основании предоставленных данных, производятся дополнительные расчеты (платежеспособность, ликвидность, использование активов, показатели доходности инвестиций и т.д).

Показатели эффективности бизнеса:

  • индекс доходности;

  • внутренняя норма рентабельности (возврат инвестиций);

  • дисконтированный доход;

  • дисконтированный срок окупаемости.

Для того, чтобы оценить эффективность ИП используют такие показатели, как (чистый доход, дисконтированный доход, потребности в доп. инвестициях, срок окупаемости).

Оценка рисков (страхование рисков)

На этом этапе стоит попытаться реально оценить степени риска, а так же все проблемы с которыми может столкнуться предприятие (в ближайшее время). Очень важно понимать, что обычно объем продаж ведет себя циклично.

Пример такой структуры бизнес-плана — показательный, потому, что показав все возможные риски инвестору, Вы покажите ему, что у Вас есть запасной план на такой случай.

Так же очень важно провести анализ финансовых и технических рисков.

Список самых главный рисков в бизнес-планировании:

  1. суверенный риск — (риск связанный с финансовым положением всего государства). Основными причинами являются — войны, катастрофы, экономический спад.

  2. политический риск — (нестабильная политическая ситуация, возможность революций, гражданской войны);

  3. производственный риск — (если модель бизнеса была выбрана неверно, владелец понесет затраты);

  4. риск снижения покупательной способности — (связанные с инфляцией);

  5. процентный риск — (риск финансовых потерь в связи с повышением процентных ставок);

  6. валютный риск — (как правила происходит при изменении валютного курса);

  7. трансакционный риск — (потери при утрате ритма производства, поставщик не вложился в срок и т.д).

Рынок постоянно развивается и поэтому в таких условиях всегда существует неопределенность и в связи с этим и возникают всевозможные риски. Избежать не запланированных потерь и неудач не выйдет, поэтому как говориться «надейся на лучшее и готовься к худшему», такой здоровых подход сохранит не только нервы но деньги.

Приложения (дополнительные документы)

Тут стоит представить все дополнительные документы, которые связанные с представленным проектом или компанией.

Дополнительные документы:

  • биография для руководителей (для подтверждения квалификации и опыта);

  • результат исследований (маркетинговых);

  • контракты и договоры (с поставщиками, договор аренды, лицензии и т.д);

  • копии патентов, авторских материалов;

  • технические характеристики продукции;

  • видео и фото обзоры продукции;

  • гарантийные письма (если такие есть);

  • и все остальное, что может попросить инвесторы (все довольно индивидуально).

Как мы уже говорили в самом начала статьи наша структура бизнес-плана включает все самое необходимое, на наш взгляд. Но она носит всего лишь рекомендательный характер и не в коем случае не претендует на роль образцовой. Очень многое зависит от конкретного бизнеса.

источник: www.business-ideal.ru/pravilnaya-struktura-biznes-plana-eto-zalog-uspeshnogo-biznesa

Перед тем, как решиться на открытие своего бизнеса рекомендуется рассчитать его рентабельность, используя основные разделы бизнес-плана. Этот развернутый документ содержит в себе подробную информацию обо всех основных видах деятельности будущей организации, расчет необходимого финансирования для запуска проекта.

Важно понять цель документа, и какие задачи он должен выполнять. Изучив каждый из представленных аспектов, можно говорить как про обоснованность вложения инвестиций в дело, так и про повышение эффективности работы уже существующего бизнеса посредством выбора оптимальной финансовой стратегии.

Каждое предприятие нуждается в стратегии, но основные разделы бизнес-плана и их содержание будут отличаться в документах, составленных для крупного предприятия и для небольшого бизнеса. Но в любом случае они дадут реальную оценку компании, выявят положительные и отрицательные стороны бизнеса.

Не важно, создаете ли вы новый бизнес или хотите усовершенствовать и расширить старый — разработка стратегии будущей деятельности очень важна! Сопоставляйте реальные данные работы с расчетами в бизнес-плане, что даст возможность исправить ошибки еще на начальной стадии и скорректировать все действия по оптимальному режиму.

Прочитайте:  Исковая давность по кредиту: что важно знать

Список основных разделов бизнес плана

Все основные разделы бизнес-плана предприятия не имеют точной хронологии по надобности в список можно включать дополнительные подпункты, ответвления. Однако общая суть схемы меняться не должна. Давайте рассмотрим, какая информация о компании должна содержаться в каждом пункте документа.

  • Резюме. Этот начальный пункт должен содержать в себе сжатую краткую информацию по теме всего документа. Хоть резюме и ставится первым пунктом, его составление происходит на самом последнем этапе. Целью данного пункта является изложение сути проекта и его перспектив в краткой форме, чтобы он смог заинтересовать будущего инвестора. Правильно составленное резюме и является отправной точкой в принятии решения о внедрении бизнеса в реальность.

  • Целевое направление бизнеса. Тут описывается основная цель бизнеса и его деятельность. Рассматриваются все технологические процессы, которые будут применяться для выпуска заявленной продукции или предоставления услуг. Распишите преимущества каждого процесса и предполагаемую востребованность продукции среди потребителей. Не рекомендуется затрагивать технические моменты процесса их лучше изложить в отдельном пункте бизнес-плана. Задача стоит в том, чтобы в данном пункте раскрыть всю уникальность и особенность продукта, улучшения его качественных характеристик или снижения себестоимости, которые достигаются в процессе применения инновационной технологии.

  • Анализ рыночной ситуации. Этот раздел содержит в себе информацию по оценке конкурентов в выбранной отрасли и эффективности работы в ней. Раскрывает разные возможности развития плана при взаимодействии с различными внешними факторами. Основные разделы бизнес-плана инвестиционного проекта должны показывать только актуальную информацию о состоянии рынка. Важно учесть и рассмотреть несколько возможных вариантов развития бизнеса, чтобы показать, что он будет конкурентоспособным в каждом случае.

Значительно повысить шансы на успех получится при составлении списка своих конкурентов, рассмотрев их возможности и перечислив преимущества. Хорошим ходом станет анализ новинок отрасли и потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в покупке товара или услуги.

  • Производственный план. Данный пункт наполняется описанием производственных процессов, которые необходимы для создания продукции. Рассматриваются виды и объемы сырья, количество рабочего персонала и необходимость в посредниках. Все разделы бизнес-плана кратко раскрывают определенную сторону предприятия. Производственный план отвечает за оценку возможностей будущего бизнеса, глубоко анализируя каждый из аспектов. Тут описывается последовательность производственных процессов, оборудование, которое требуется, производственные помещения. Учитываются все нюансы работы, начиная с определения необходимого сырья и заканчивая выводом продукции на рынок.

Если в процессе работы участвуют партнеры, то указывается вся информация о них, ценовая политика, слуг что предоставляются второй стороной, их объем и основания, которые требуют привлечение второй стороны. В случае, когда подрядчик поставляет основное сырье или оборудование в бизнес-план вносится информация о каждом наименовании. Далее проводится предварительный расчет цены будущего товара, составляется смета куда вносятся постоянные затраты на производство и переменные, которые зависят от разных факторов.

  • Маркетинговый план. Основные разделы бизнес-плана их характеристика и наполнение дают возможность понять рентабильность задуманной идеи. После того как проведена оценка рынка и анализ продукта можно говорить о разработке маркетинговой стратегии. Указываются возможные рычаги, которые смогут повлиять на спрос: реклама, повышение качественные характеристик товара и т.п. Большое внимание уделяется каналам сбыта продукции, примерной ценовой политике, будущей рекламной компании. Проводится характеристика продукции, описывается ее внешний вид, цена, сроки годности, безопасность.

Основным разделом бизнес-плана является именно этот пункт, потому что в нем просчитывается затраты на рекламу, которые потребуются для повышения имиджа компании и уровня продаж, что положительно повлияет на доход, а это является основной целью каждого дела. Разработка эффективного маркетингового плана достаточно трудоемкий процесс, который затрагивает сложные маркетинговые механизмы.

  • План по организации управления. Этот пункт предполагает предоставление информации о партнерах, законодательных актах, нормативах и другой сопутствующей информации. Тут указана структура компании, ее штатное расписание, просчитываются приблизительные траты на заработную плату сотрудников и повышение их квалификации. Составляется график внедрения в жизнь проекта, где детально указываются сроки реализации каждой процедуры.

  • Финансовая часть. В данном разделе подводится итог, который составляется по данным каждого пункта и переводится в финансовое русло. Тут выкладывается ежегодный план, где видны расходы и доходы предприятия. Планы передвижения финансовых потоков и анализ перспектив. В финансовом плане указываются возможные потоки поступления дохода. Он составляется один раз и используется в процессе реализации бизнес-проекта.

В конце раздела проводится анализ эффективности данного бизнеса. Для анализа используется любая методика, при этом просчитывается рентабельность и финустойчивость проекта и другие финансовые показатели.

В заключительной части вкладываются приложения, что содержат в себе самую различную дополнительную информацию. Сюда входит документация, на которую есть ссылки в тексте основных разделов. Это могут быть договора, лицензии, финансовые показатели, прайс-листы от поставщиков и т.п.

Кто заинтересован в составлении данного документа

Руководитель, которому интересны возможности развития своего предприятия, заинтересован в том, чтобы основные разделы и последовательность разработки бизнес-плана были разработаны со всей ответственностью. Также документ представляет интерес для потенциальных инвесторов и кредиторов предприятия. При желании получить финансирование от государства предоставление правильно составленного бизнес-плана увеличит шансы на положительный ответ. Каждый пункт для составителя должен стать не только стратегией к эффективному развитию идеи, но и руководством к долгосрочному действию.

Данный многостраничный документ несет в себе ответы на самые разные вопросы по одной идее. Все разделы бизнес-плана их характеристика и наполнение связаны друг с другом хоть и рассматривают разные аспекты. Характерной чертой документа есть его индивидуальность.

К дополнениям документа относится и календарный план будущих работ по проекту, где указаны все этапы реализации бизнеса. Тут же указывается сумма потребности в финансировании и ее объем, который нужен для запуска идеи в жизнь и временные рамки, которые даются для окончания работы каждого этапа.

Прочитайте:  Бизнес-план ателье. Как открыть ателье по ремонту одежды?

Как показывает практика основные разделы бизнес-плана, их содержание могут быть отличными от тех, которые представлены в теоретической части нашей статьи. Каждое предприятие составляет их в зависимости от своих нужд и требований в стремлении получить в итоге высокодоходный бизнес. Как не бывает в жизни двух одинаковых бизнесменов, так и не может получиться двух идентичных бизнес-планов.

В основных разделах документа описан процесс функционирования будущей компании, и каким образом планируется достичь указанных пунктов. Бизнес-план не статичный документ в него могут вноситься правки и корректировки. Они зачастую вязаны с перестройками внутри компании или модификацией рынка.

Вот мы и рассмотрели основные разделы бизнес-плана, его структуру. Составить его не составляет особого труда, если вы разбираетесь в бизнесе, который планируете начать или развивать. Если же решено заняться делом, в котором изначально плохо разбираетесь, то возможно лучше отказаться от такой идеи и направить свою энергию в знакомое русло.

источник: www.business-ideal.ru/osnovnye-razdely-biznes-plana-soderzhanie-i-vozmozhnosti

В наше время многие люди начинают проникаться мыслями о том, чтобы заняться собственным делом и не зависеть от работы «на дядю». Вот только на практике осуществить это решение бывает не так-то просто. Начать хотя бы с того, что для получения средств на первоначальное развитие своего дела нужно предоставить подробный и четкий план, в деталях расписывающий возможным инвесторам направления вашей деятельности.

Если вы не знаете, какие следует делать разделы бизнес-плана, вряд ли на выходе у вас получится что-то действительно толковое. В этой статье мы не только рассмотрим все этапы, но и дадим исчерпывающую их характеристику.

Титульный лист

Очень странно, но об этой детали многие совершенно забывают, считая ее «мелочью» и «пустой тратой времени». Конечно, это не так. Грамотно и красиво оформленный титульный лист полезен хотя бы тем, что показывает ваше ответственное отношение к делу, а это уже немаловажное обстоятельство. Итак, что необходимо указывать в «титуле»?

Во-первых, вам следует указать данные о своей фирме, или же просто название ИП. Там же прописывается вся необходимая контактная информация: физический адрес, телефон, адрес электронной почты. Многие забывают о том, что на титульном листе необходимо указать краткие сведения о том, чем вы предполагаете заниматься, а также общую предполагаемую сумму затрат. Важно! В обязательном порядке прописываете сноску, в которой должно содержаться что-то вроде: «Данные, которые содержат разделы бизнес-плана, не должны разглашаться и/или передаваться третьим лицам».

Резюме

При написании этого раздела нужно помнить одну тонкость. Несмотря на то что последовательность разделов бизнес-плана предполагает нахождение этого пункта в авангарде, его составлением занимаются в самую последнюю очередь, когда уже готов весь документ. В общем-то, все назначение этих данных состоит в том, что они должны заинтересовать предполагаемых инвесторов или кредиторов. Его объем не должен превышать четырех страниц, но и быть не менее двух. Здесь следует сделать замечание: когда вы будете описывать особенности и перспективы своего проекта, нужно обходиться без расплывчатых и замысловатых фраз.

В общем и целом нужно так обрисовать дело, чтобы ни у кого не возникло и тени сомнения в его полной перспективности. Вообще, характеристика разделов бизнес-плана — достаточно размытое понятие, так как бизнес у каждого свой, но все же некоторые аспекты всегда остаются неизменными.

Так, очень важно сделать долговременный прогноз (не менее чем на пару лет) по предполагаемым объемам продаж, а также о том, сколько конкретно денег вам понадобится для налаживания производства. Конечно, необходимо особенно подчеркнуть ту норму прибыли, на которую рассчитываете. При этом не следует приукрашивать ситуацию. В конце отдельным пунктом распишите, через какой промежуток времени вы вернете инвесторам вложенные в вас деньги и с каким прибытком для них. Какие еще необходимы разделы бизнес-плана?

Анализ положения дел в отрасли

Этот этап крайне важен, так как здесь вы расписываете, как обстоят дела в выбранной вами отрасли, каков годовой валовый доход и ее перспективы на несколько следующих лет. Как и в других случаях, структура и содержание разделов бизнес-плана при написании резюме должна отражать наиболее важные сведения:

  • Что произошло в данной сфере деятельности за пять-семь лет.
  • Вероятность ее стагнации или, напротив, развития.
  • Важно выяснить, сколько новых компаний, которые появились на обсуждаемом вами рынке, осталось на плаву, а скольким пришлось уйти. Поясните причины неблагополучных исходов.
  • Нужно описать все виды новых товаров и услуг, появившихся в данной сфере деятельности, с указанием их перспективности.
  • Инвесторам будет очень любопытно узнать, какие на рынке существуют конкурирующие организации, в чем ваше преимущество перед ними.
  • Как вы собираетесь выходить на лидирующие позиции, какими методами будете достигать максимально высоких результатов.
  • Каковы темпы продаж у конкурирующих фирм?
  • Распишите их сильные и слабые стороны, постройте методику «продавливания» своей продукции на рынок, исходя из полученных прежде данных.
  • Укажите, какие слои населения будут являться вашими потенциальными покупателями, какова их покупательская способность.
  • Как будут отличаться ваши покупатели от потребителей, которых обслуживают конкуренты?

Практика показывает, что инвесторы склонны задавать именно эти вопросы. Если вы найдете ответы на них и грамотно сформулируете свой отчет, кредиторы наверняка обратят на вас свое внимание.

Сущность предполагаемого проекта

Все прочие разделы бизнес-плана важны, но на данном этапе придется особенно постараться. Вы должны показать всем, что ваш товар или услуга будут конкурентоспособны на современном рынке, что у них всегда будут покупатели. Чтобы сделать это, необходимо расписать в документе ответы на некоторые разделы. Итак, что должна включать структура бизнес-плана (разделы приведены примерно):

источник: www.businessman.ru/new-osnovnye-razdely-biznes-plana-i-ix-xarakteristika.html

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: