Наценка на продукт продажи. Какими товарами выгодно торговать в розницу

Бизнес процесс

Прибыльный бизнес — это бизнес, который построен на реализации высокомаржинальных товаров или услуг. Предложение должно иметь большой спрос и максимальную наценку. Высокомаржинальные товары обеспечивают хорошую прибыль. Маржа — это прибыль, полученная за счет разницы между закупочной ценой и отпускной стоимостью. Итак, какими товарами выгодно торговать в розницу? Как открыть прибыльный бизнес?

Наценка на продукт продажи

Выгодные продажи не только помогут удержать фирму на плаву, но и принесут хорошие доходы. Для получения прибыли каждый продавец должен составить список самых востребованных и популярных товаров, которые отличаются максимальным спросом и высокой наценкой. Сегодня существует несколько видов маржи: рыночная, банковская, паевая, инвестиционная. Для продажи товаров используется рыночная наценка.

Идеи для бизнеса. Какие товары продаются в 2017. Отчет по отправкам товаров из Китая

Как правило, наценка на товар, установленная предпринимателем, может варьироваться и быть очень высокой. Такие наценки устанавливаются из-за того, что нет предельного порога и их никто не контролирует. Но здесь нужно четко понимать, что по завышенной цене товар не купят. Обычно стандартная наценка на товар устанавливается в районе 40-50 %, но есть такие товары, у которых маржа может составлять около 1000 %, но их все равно будут приобретать.

Виды товаров с разной маржей

Чтобы разобраться, у каких товаров какая маржа, нужно сначала ознакомиться с ее видами. По марже товары бывают трех видов:

  1. Низкомаржинальные товары. Они пользуются большим спросом у потребителей, но их можно купить в любом магазине. На них устанавливается наценка в размере 10-20 %. С такой продажи получить доход можно не за счет больших накруток, а благодаря высокому товарообороту. К товарам такого типа относятся средства личной гигиены, детское питание, моющие средства. Реальная стоимость товара такого типа очень низкая.
  2. Среднемаржинальные товары. К такой группе относятся продукты, которые не являются первой необходимостью. Здесь маржу можно установить немного выше. Но продаются они намного реже. К ним относятся электроника, строительные материалы, бытовая техника и т. д.
  3. Высокомаржинальные товары. Товары, которые покупатели покупают на особые случаи или на праздники. Также к этой категории относятся брендовые продукты, от которых не могут отказаться ценители.

Во время просчета наценки на товар необходимо учитывать себестоимость, зарплату продавцам, затраты на рекламу, расходы на аренду помещения, учитывать сверхприбыль и выставить минимальную цену.

Выбор подходящей ниши

Для эффективной продажи необходимо знать и учитывать все нюансы. Во время выбора ниши для бизнеса предприниматель должен акцентировать свое внимание на определенных моментах:

  1. Нужно выбирать нишу, которая знакома и перспективна. Лучше выбрать направление, в котором бизнесмен разбирается и знает рынок.
  2. Для получения хорошего дохода себестоимость продукта должна быть маленькой, а цена продажи — большой.
  3. Изучение уровня спроса нужно проводить обязательно, это позволит найти выгодные высокомаржинальные товары.
  4. Ориентироваться стоит на те товары, которые приведут постоянных клиентов.
  5. Следует обращать внимание на сезонность и расположение магазина (для интернет-магазинов важно продвижение).

Обычно, выбирая нишу, избирают продукцию, на которую большой спрос, и высокомаржинальные товары или останавливаются на том, что будет всегда востребовано. Например, сегодня очень популярны часы, которые синхронизируются с мобильным телефоном, или браслеты для фитнеса. А с другой стороны, хорошую прибыль может принести стабильный спрос на товары Apple. Поэтому прибыльный бизнес в первую очередь зависит от правильного выбора ниши и точных просчетов.

Какими товарами выгодно торговать в розницу

Так как начинающий предприниматель, как правило, ограничен в финансах, ему следует внимательно выбирать свою нишу и самый продаваемый товар. Это поможет в будущем вывести свое предприятие на высокий уровень прибыли.

На сегодняшний день очень развита торговля. На каждом углу открываются магазины или рынки с большим выбором, где можно найти товар на любой вкус. Не надо исключать из своего списка рыночную торговлю, так как именно на рынке присутствует большая проходимость, особенно в праздничные или выходные дни. Здесь идет активная продажа недорогих товаров, так как дорогие продукты просто не пользуются спросом.

Магазин отличается от рынка. Его можно открыть на первых этажах жилого дома, в большом торговом центре и в любом другом пригодном помещении. Обычно в магазинах небольшая проходимость, но доход приносят целенаправленные клиенты. Здесь можно продавать товар разной ценовой категории. Во время открытия магазина надо определиться с предполагаемым спросом и потребностью в товаре жителей данного района. Предлагать нужно именно тот продукт, которого в этом округе нет.

Выбор розничного товара для бизнеса зависит от определенных факторов. Но специалисты считают, что при правильном выборе торговой точки продукты питания — это самые востребованные товары и беспроигрышный бизнес. Доход с продажи продуктов будет в любое время года. Минусы — это короткий срок реализации и высокая конкуренция.

Продажа бытовой химии — это тоже востребованная категория товаров, которые имеют большой срок хранения. Так как этот товар пользуется большим спросом, в данной нише тоже можно заработать хорошие деньги. Отдел можно открыть в любом магазине и продавать бытовую химию как сопутствующий товар.

Беспроигрышный вариант розничной торговли — это обувь и одежда. Но здесь нужно учитывать финансовые способности клиентов и актуальность данного изделия (моду). В спальных районах продажи будут невысокими, но клиенты станут постоянными. В больших торговых центрах все наоборот. Здесь можно продавать брендовые вещи с большой наценкой.

Не стоит забывать о канцтоварах. При правильном выборе торговой точки этот бизнес может принести неплохую прибыль. Магазины следует открывать возле учебных заведений или офисов. Эта ниша актуальна и не имеет сезонности. Также в магазине можно предлагать дополнительные услуги в виде ксерокса, печати документов или фотографий и т. д.

Еще один вариант продажи в розницу — цветы. Сегодня их принято дарить по поводу и без повода. Грамотно созданные букеты могут приносить хорошие деньги. При выборе ниши этот красивый и приятный вид бизнеса тоже заслуживает внимания.

Выбирая ассортимент для продажи, следует учитывать расположение торговой точки, потребности потребителя, финансовые возможности населения. На начальном этапе реализации любой бизнес нуждается в грамотном бизнес-плане.

Интернет-магазин

Сегодня очень актуально вести свой бизнес в интернете. Для интернет-магазина не нужно помещение и персонал. Это помогает сэкономить деньги на аренде, на зарплате сотрудникам, да и в интернете намного дешевле реклама. Благодаря тому что такой магазин не привязан территориально, бизнес можно вести по всей стране, отправляя товар по почте.

Прочитайте:  Большая история современных соц. сетей. История социальных сетей

Какие высокомаржинальные товары для интернет-торговли выбрать? Сейчас много интернет-площадок, которые предлагают большой товарный ассортимент. Трудно тягаться новичкам с гигантами интернет-магазинов Amazon, AliExpress или Ozon, у которых ассортимент начинается с одежды и заканчивается драгоценными украшениями. Чтобы интернет-бизнес приносил хорошие деньги, необходимо грамотно выбрать особую нишу и группу торговых предметов.

В онлайн-магазине можно продавать все, но для начала необходимо остановить свой выбор на 2-3 категориях. Если изделия будут продаваться, то со временем можно расширить свой ассортимент.

Самые востребованные товары в интернет-магазине

Изучив рынок и спрос в РФ, специалисты составили список самых ходовых товаров в Глобальной сети. Это поможет на начальном этапе сделать свой выбор в той или иной области. Список востребованных продуктов:

  • цветы, сувениры, подарки;
  • игрушки и товары для детей;
  • автозапчасти;
  • одежда, сумки, обувь;
  • специальное снаряжение для спорта и туризма, спортивная одежда;
  • техника для дома;
  • компьютеры и комплектующие к ним;
  • материалы для строительства и ремонта;
  • бытовая химия и товары личной гигиены;
  • мобильные телефоны и аксессуары к ним;
  • алкоголь и продукты питания;
  • лекарства;
  • продукты для животных;
  • ювелирные украшения, часы и бижутерия.

При выборе ассортимента необходимо понимать, что чем больше спрос, тем больше конкуренция. Чтобы занять достойное место среди конкурентов, нужно тщательно провести анализ каждой вышеперечисленной категории.

Советы для бизнеса онлайн в маленьком городе

Для открытия интернет-магазина в маленьком городе необходимо учесть, что здесь население имеет ниже доход, чем в мегаполисе. В маленьких городах численность населения меньше, да и потребности здесь совсем другие. Надо учесть, что дорогие товары не будут пользоваться спросом. Клиенты будут искать недорогие, но среднего качества продукты. Примеры товаров для торговли в маленьком городе:

  • недорогая обувь и одежда;
  • продукты питания (кроме деликатесов);
  • товары б/у;
  • дешевые алкоголь и сигареты;
  • автозапчасти;
  • лекарства по низким ценам.

Данные категории товаров будет пользоваться большим спросом в небольшом городе. Создавая интернет-бизнес даже в маленьком городе, можно найти постоянных клиентов, главное — продавать качественные продукты и поддерживать репутацию.

Высокомаржинальные товары из Китая

Как выбрать правильный продукт, который принесет прибыль? Закупка товара с китайских сайтов должна быть обдуманной. Изделия должны быть не тяжелыми и не габаритными, а также нужно выбирать продукты, которые не портятся. Это сэкономит деньги на доставке. Для реализации можно использовать социальные сети, одностраничные сайты и интернет-магазины.

Выбирая продукт для продажи, необходимо задуматься, на что можно сделать высокую наценку, что сможет окупить затраченные расходы и принести прибыль. Такие продукты могут быть непримечательными, одноразовыми, но будут всегда пользоваться спросом. Например: целлофановые пакеты, полиэтиленовые крышки для банок, одноразовые шапочки, тапочки, дождевики. Они стоят копейки и не занимают много места, зато могут принести хорошую прибыль.

Закупка товара в кризис должна быть хорошо продумана. В этот момент предлагая потребителю дешевые товары-аналоги из Китая, можно получить хороший доход. Даже если качество будет ниже, приятным бонусом станет низкая цена. Здесь важно найти ассортимент с низкой ценой, но неплохого качества.

Во время поиска подходящего ассортимента нужно анализировать рынок. Каждый день мировые тренды и мода создают новые востребованные ниши. Выход на рынок именно с этой группой товаров поначалу принесет хороший доход из-за отсутствия конкурентов.

Как и где искать китайские товары

Сегодня есть очень много популярных китайских сайтов, где можно закупить товар. Они занимаются продажей в розницу и оптом. Основные сайты:

  1. GearBest — этот сайт имеет русскую поддержку. Обычно здесь появляются самые новые продукты.
  2. AliExpress — этот сайт также доступен на русском языке, представлено огромное количество товаров, в том числе и по низкой цене.
  3. Alibaba.

Найти высокомаржинальный товар на AliExpress, например, довольно просто. Необходимо лишь выбрать интересующую категорию товаров и просмотреть предложения. Можно включить фильтр, чтобы показывались только товары стоимостью ниже 1 доллара или те продукты, для которых возможна бесплатная доставка. Спросом будут пользоваться удобные мелочи для дома, футболки, необычная бижутерия, интересные и оригинальные сувениры (сейчас популярны спиннеры, несколько месяцев тому все покупали бутылки для воды My Bottle, а пару лет назад «выстрелили» говорящие игрушки-хомяки).

Останется только закупить партию такого товара, выставить свою цену или воспользоваться схемой дропшиппинга. Такой товар должен в любом случае пользоваться спросом. Главное — найти свою нишу, а потом все пойдет по проверенной схеме.

Самые популярные товары в РФ на 2017 год

Сегодня, в экономический кризис, у новичков в бизнесе возникает множество вопросов. Какие востребованные товары в 2017 году? Какое направление принесет доход? Ответить на эти вопросы можно, сделав анализ рынка, спроса и конкурентов.

В 2017 году эксперты советуют реализовать дешевую продукцию. Сейчас популярны товары со средним качеством и низкой ценой. Рейтинг высокомаржинальных товаров на 2017 г. представлен такими группами продуктов:

  1. Квадрокоптеры и необходимая комплектация к ним. Сейчас этот продукт на пике популярности. Используют квадрокоптеры для аэросъемки.
  2. Мобильные телефоны и дополнительные гаджеты (power bank, оригинальные наушники).
  3. Бытовая техника.
  4. Зеленые чаи. Этот бизнес не требует большого стартового капитала, но пользуется большим спросом у потребителей, которые ведут здоровый образ жизни.
  5. Продукты, которые чистят организм. Сегодня популярны травяные настойки, детоксы и т. д.
  6. Светодиодные лампы. Каждый год спрос на такие лампы растет. Они экономные и долго работают.
  7. Книги. Сейчас многие предпочитают читать электронную литературу, но и печатные издания тоже находят свою категорию потребителей. Очень удобно покупать книги через интернет-магазины, так как там намного дешевле и можно ознакомиться с аннотацией понравившейся книги.
  8. Одежда и обувь.
  9. Подарочные товары и игрушки для детей.
  10. Косметика.

Рекомендуем: Мы поможем вам выбрать товар для перепродажи по доступным ценам и в широком ассортименте. У наших партнеров вы можете купить наушники (Днепропетровск) с доставкой.

Современный бизнесмен обязан выстраивать стратегию своей работы, шагая в ногу со временем. Нужно уметь полностью изменить свой стиль в момент кризиса и значительной конкуренции, кардинально поменять направление.

График — король технического анализа

График является главным компонентом в аналитических исследованиях поведения цены в прошлых периодах с целью прогнозирования ее тенденций в будущем. Он является основой для проведения технического анализа и поиска возможностей, позволяющих принимать объективные и выгодные решения.

Графики используются во многих сферах деятельности, они необходимы, когда требуется показать изменение любого фактора во времени, произвести деление на составные части, определить зависимость одного параметра от другого и в других аспектах. Это могут быть простые житейские задачи или сложные научные исследования. В мире инвестиций он отражает изменение цен в определенном временном интервале. И именно с простого графика начинается технический анализ.

Прочитайте:  Почему важно защищать ресурс от спама и как помогает в этом капча. Как добавить капчу на страницу

Общепринятым принципом технического анализа является определение изменения цены в прошлых периодах с целью понимания ее тенденций в текущий момент времени. Графики использовались для анализа даже в те времена, когда компьютерные технологии могли описать в своих произведениях только наиболее дерзкие писатели-фантасты. Но история цен имела для инвесторов не менее глобальное значение, и они ее считывали с тикерных лент. Когда появились первые информационные системы, не многие торговцы могли иметь доступ к ним. По мере развития этих систем, объемы информации росли, но их обработка была очень трудоемкой и сложной задачей. Однако, любой инвестор, понимал, что только при наличии большого объема информации можно следить за событиями на рынке, и в связи с этим проводились сложнейшие исследования, основанные на математических методах.

Современный трейдер, торгующий на внебиржевом рынке или на фондовой бирже, владеет технологиями, которые дают ему возможность использовать весь потенциал рынка. Он может открывать одновременно множество позиций и закрывать их в один клик, проводить операции, длящиеся несколько минут, использовать системы, которые позволяют мгновенно исполнять ордера, для подтверждения объективности принятых решений применять разнообразные технические инструменты и многое другое. Торговцы, привыкли к таким технологиям и их мысли больше направлены на усовершенствование торговых правил и стратегий. Однако, его величество график по-прежнему остается королем технического анализа. Ведь, цена, отражаемая на нем, включает все факторы, влияющие на нее, и всегда можно исследовать ее поведение в прошлых периодах в любом временном масштабе. Вооружившись определенным набором инструментов в виде индикаторов и осцилляторов, трейдеры исследуют поведение цены, ищут оптимальные точки входа в рынок, направление будущих тенденций, потенциальные развороты, прорывы линий поддержек и сопротивления. Однако, все эти инструменты являются вспомогательными средствами, они выполняют роль аргументов в правильности принятых трейдером решений. Опытный торговец, уже при первом взгляде на график может увидеть определенные формации, которые обусловят для него понимание текущей ситуации и его стратегию поведения в будущей сделке. Но, для современного времени характерен рационализм, и человек не принимает решения, пока реальная картина не будет облечена в рамку аргументов. Поэтому в торговле на рынке и используются специальные технические инструменты, которые позволяют формировать оптимальные сделки. Они помогают проводить эффективный технический анализ. Ведь график, являясь главным компонентом для аналитики, только отражает текущую ситуацию, а технический анализ позволяет вычислить вероятность различных исходов.

Технический анализ не бывает всегда прав, и если он был объективен на 60%, то это прекрасный результат. Влияние психологических аспектов на исход торговли имеет огромное значение, ведь трейдер может неверно трактовать данные или принять спонтанное решение, опираясь на собственное видение ситуации. Также рынок, может повести себя непредсказуемо, любой выход неожиданных новостей, может спровоцировать его активное движение. Эти и другие факторы влияют на уровень вероятности прогнозов.

График — это основа для принятия решений, он не является чем-то таинственным, это главный инструмент для выявления максимального количества возможностей, позволяющих определиться с наиболее выгодной стратегией.

Практически каждый день представители малого и среднего бизнеса пытаются определить самый ходовой товар в России, а также его ближайшие перспективы и рыночные ожидания в краткосрочном периоде. Аналитики, обладающие талантом делать более-менее точные прогнозы в этой отрасли, совместно с опытными бизнесменами, умеющими проворачивать серьезные коммерческие сделки и инвесторы, которые способны обеспечить финансами вышеуказанных субъектов коммерческой деятельности, могут зарабатывать огромные денежные средства, занимаясь ходовой продукцией.

При этом данное совместное предприятие будет получать сверхприбыли даже в условиях жесткой фискальной политики, когда львиная доля честно заработанных денежных средств отправляется в государственную казну. В представленной статье мы рассмотрим важные аспекты, оказывающие влияние на спрос в главных отраслях нашей экономики и проанализируем структуру расходов жителей нашей страны на товары и услуги. Возможно, логические умозаключения при помощи главных экономических дисциплин помогут нам определить самую востребованную продукцию в нашей стране на данный период времени.

Самый ходовой товар в России — определение

Прежде чем перейти к детальному анализу интересующей нас темы, необходимо определиться с критериями, по которым будем определять, является товар ходовым или нет. Любой взрослый человек, не задумываясь, может сказать, что у нас покупают в первую очередь хлеб, водку, сигареты и основные продукты питания. Но, несмотря на стабильный спрос на перечисленные товары, а также высокую долю затрат на них в бюджете любой семьи, алкогольные напитки, табак и хлебобулочные изделия не относятся к продукции, которую можно считать ходовой, с точки зрения представителей бизнеса.

Государство уже давно взяло под контроль оборот данных товаров в свои руки и абсолютно непредсказуемо устанавливает правила, которые связаны с их производством и реализацией. В некоторых сельских регионах представители власти заставляют местных предпринимателей заниматься реализацией хлеба! С алкоголем и табачными изделиями тоже никто не спешит связываться. Это сумасшедшие расходы, связанные с акцизом, лицензиями, практически обязательными штрафами и т.д.

Кроме того, предприниматели, которые продают сигареты и водку «обречены» на постоянные проверки, которые заканчиваются непредвиденными расходами. С другой стороны, рынок табачных изделий и ликероводочной продукции в нашей стране уже давно распределены, поэтому новичку нет смысла тратить свое время и деньги на то, чтобы утвердиться в этой сфере деятельности. В результате, получается абсурдная ситуация: продавать самые покупаемые товары в России не выгодно, никто не хочет этим заниматься.

Для ответа на интересующий нас вопрос необходимо установить некоторые критерии отбора:

  • не принимаем во внимание продукцию, которая полностью контролируется государством (хлеб, водка и табачные изделия);
  • исключаем из списка природные ресурсы, а также товары, которые реализуются естественными монополиями (природный газ, электроэнергия, бензин и т.д.);
  • ценообразование на товары, которые нас интересует, должно подчиняться объективным экономическим законам;
  • принимается во внимание, как продукция отечественных производителей, так и зарубежных компаний.

Анализ продукции, которая пользуется спросом

Для того чтобы определить самый ходовой на сегодняшний день товар в России, нужно разобраться, в каком состоянии находится экономика страны и что ожидать населению в ближайшее время. К сожалению, ничего хорошего в данном вопросе мы пока не видим. Значит, дорогие товары, а также предметы роскоши в ближайшее время покупаться не будут. В условиях кризиса спросом пользуются предметы первой необходимости: продукты питания, одежда, средства личной гигиены, бытовая химия, лекарства, товары для детей, косметика и т.д. Ко второй группе покупаемых товаров можно отнести посуду, самую необходимую бытовую технику, мобильные устройства, сантехнику, инструменты.

Прочитайте:  КАК СОЗДАТЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН. За 2ч. 15м. по-шагам с нуля! Самостоятельно. Смотри!. Как сделать интернет магазин самому с нуля?

Первая группа товаров будет покупаться всегда, независимо от экономической ситуации в стране. Взрослый, физически здоровый человек в состоянии заработать деньги на минимум, который необходим для выживания его семьи.

Среди продуктов питания спросом пользуются крупы, яйца, картофель, мука, консервы, недорогие овощи и фрукты, сахар и т.д. Следует отметить, что самый ходовой товар в россии из Китая — это одежда, обувь, бытовая техника, мобильные устройства, бытовая химия и товары для детей. Получается, что в условиях кризиса мы продолжаем обогащать экономику других стран, вместо того, чтобы использовать ситуацию для развития собственных предприятий.

Это огромное упущение, необходимо пользоваться ситуацией, которая сложилась в России, а не делать из нее огромную трагедию. Экономисты посчитали, если новые предприятия, которые будут предоставлять новые рабочие места и выпускать конкурентоспособную продукцию освободить от налогов на два-три года, все равно экономика страны окажется в выигрыше. Только после того, как заработает реальный сектор экономики, который по цепной реакции запустит сложный механизм всех сфер человеческой деятельности, включая непроизводственные отрасли, мы увидим положительные изменения.

Люди будут получать нормальную зарплату, начнут делать сбережения, думать о нормальном отдыхе, здоровой пище и т.д. В этом случае, самыми покупаемыми товарами станут спортинвентарь, туристическое снаряжение, дорогие компьютеры, качественная бытовая техника, велосипеды и другая продукция, которая делает нашу жизнь интереснее и содержательнее. Но, к сожалению, самый ходовой товар в России в 2016 году — это, как уже было сказано, еда и продукция первой необходимости.

Читателям, которые планируют использовать данную статью в качестве небольшого маркетингового исследования, можно посоветовать ориентироваться на отечественную продукцию. Желательно чтобы она попадала в одну из перечисленных выше категорий, а также отличалась высокой надежностью. Многие наши люди уже научились ценить вещи, рассчитанные на длительный период эксплуатации.

Кроме того, представителям малого и среднего бизнеса можно посоветовать стремиться к созданию своего производства. Эта отрасль обладает огромным потенциалом, кто сумеет найти в ней свою нишу, тот будет зарабатывать большие деньги, а также предоставит возможность получить хорошее рабочее место трудолюбивым землякам. И тогда приоритеты в плане ходовых товаров в России сильно изменяться, вместо пшеничной крупы и кильки в томатном соусе, это будут дорогие автомобили и загородные дома.

Подводя итоги представленной статьи, можно сказать, что, несмотря на достаточно тяжелое положение вещей в экономике, которое является главным фактором для определения самого ходового товара в России, сегодня у нас есть все условия для кардинального изменения будущего нашей страны. Необходимо только существующие санкции, ограничения и критику недовольных лиц использовать в качестве стимулирующего фактора для развития всех сфер жизнедеятельности человека.

Любое предприятие заинтересовано в максимальном уровне ликвидности своей продукции. Но иметь стабильно растущие продажи в условиях постоянно меняющегося рынка непросто. Чтобы выдерживать натиск конкуренции и своевременно реагировать на новые тенденции, нужна качественная аналитика.

Почему маркетинговое исследование актуально

Для начала стоит отметить тот факт, что данная функция (аналитика, исследования) является одной из ключевых задач отдела маркетинга. При этом под самим процессом исследований стоит понимать сбор информации, касающейся деятельности компании. Данные, которые были получены, должны быть оценены в рамках нескольких ключевых направлений (продвижение, товар, покупатели, цена). Выводы, полученные в результате такого изучения, помогают определить наиболее актуальное направление развития деятельности предприятия в целом и отдельных его элементов в частности. Грамотная и правильная стратегия крайне важна для стабильного роста компании.

Стоит понимать, что подобный маркетинговый анализэто не всегда трудоемкие и сложные исследования, в процессе которых задействуются значительные ресурсы. Многие средние и небольшие фирмы могут получить достаточно точную аналитику при сравнительно небольших затратах.

Определение целей

Прежде чем приступать к сбору информации, необходимой для качественного анализа, нужно поставить конкретные задачи. Другими словами, методы маркетингового анализа ориентированы на определенные тактические или стратегические цели. От того, какое направление будет выбрано в качестве ориентира, зависит глубина и масштабность проводимого исследования.

Поставленные цели определяют форму анализа: он может быть описательный, использоваться для разработки прогнозов или выявлять причинно-следственные связи. Итогом подобной работы становится формирование гипотезы, которую можно охарактеризовать как предположение, касающееся сути и путей решения рассмотренных явлений.

Рабочая гипотеза должна обеспечивать наличие следующих показателей:

  • проверяемость достоверного научного предположения;
  • его предсказуемость;
  • способность выражения ключевых предположений не только посредством логических заключений, но и в виде экономико-математических построений.

Программа исследования

Под этим термином стоит понимать план, разработанный для того, чтобы получить ответы на вопросы, которые включает система маркетингового анализа. Он позволяет увязать материальные, временные и другие виды ресурсов, выделяемые для осуществления задачи.

Программа исследования (план) дает возможность установить систему показателей и определить набор инструментов, равно как и потребности в информации, которые нужны для ее получения.

Поиск вторичной информации

Маркетинговый анализ предполагает исследование двух типов данных: вторичных и первичных.

Под вторичной информацией подразумеваются те данные, которые были собраны ранее для достижения других целей, но при этом являются актуальными в формате текущего исследования. В качестве ключевого достоинства сведений такого типа можно определить их доступность и невысокую стоимость.

Но такой материал имеет и недостатки: поскольку эти сведения собирались для решения другой задачи, их содержание не всегда является актуальным. Другими словами, вторичная информация часто оказывается неполной, устаревшей, не имеющей непосредственного отношения к нынешней цели и недостоверной.

Проводя маркетинговый анализ предприятия, для получения вторичных данных можно использовать следующие источники:

  • бюллетени различных организаций;
  • средства массовой информации;
  • статистические сборники;
  • сайты компаний-конкурентов;
  • публикации фирм, занимающихся консалтингом и исследованиями;
  • отраслевые и тематические информационные ресурсы;
  • внутренние отчеты предприятия, проводящего исследование;
  • опрос сотрудников фирмы;
  • информацию, поступившую от потребителей и др.

После сбора всех сведений вторичного характера необходимо провести их тщательный анализ и выявить те, которые являются наиболее актуальными для решения текущей задачи. Завершается работа с вторичными данными итоговым отчетом.