Отличие камня от айфона. Оффер — что это? Создание оффера

Для новичка

Ни один человек никогда не покупает вещь. Это звучит парадоксально, не так ли? Но если вдуматься в эти нестандартные слова, то сколько скрытого смысла в них таится. Откуда он взялся? И виной тому служит подсознание человека. Когда мы покупаем айфон или любое другое устройство за баснословные деньги, то разве мы вещь покупаем? Нет. Если бы мы покупали только предметы, то почему никто из нас не хочет купить обычный камень, который до этого лежал в луже? Чем этот камень отличается от реальной продукции, которая предлагается вашей компанией?

Отличие камня от айфона

Ответ до гениального прост. Человек не покупает камень, потому что он ему не нужен. Чтобы его был смысл приобретать, он должен нести определенную ценность. Что привлекает людей в покупке того же айфона? Правильно, качество. Компания Apple очень хорошо постаралась, чтобы пользователи были довольными покупкой. Что еще человеку нужно, чтобы быть счастливым?

Необходимы какие-то результаты. Правильно ведь? Если бы не было результатов, то зачем такой товар нужен? Он всегда должен что-то принести, чтобы траты денег окупились. Если копать более глубоко, то причиной любой покупки является чувство удовлетворения. И именно на него нужно давить как на мощный стимулятор человека к какому-то действию.

Продаем удовлетворение

Как же это можно реализовать? Для этого есть такая прекрасная вещь, как оффер. Что это такое? Этим интересным термином называется то, что пытаются печатать бедные копирайтеры, у которых рекламная направленность. При этом люди, для которых они пишутся, действительно получают массу счастья. Умное слово — оффер. Что это? Несмотря на то что данный термин настолько сложный для восприятия, описывает он самые простые вещи. Те, с которыми мы регулярно в нашей жизни сталкиваемся и будем это делать.

Что получает человек, который покупает айфон, кроме качества? Правильно, статус. Вернее, его подтверждение. Естественно, далеко не всегда он действительно дает некоторые преимущества в плане самооценки. Но при этом яблочная продукция неплохо поднимает статус человека в том случае, если он сам на него заработал, а не купил в кредит. В данном случае чувство удовлетворения провоцируется качеством и некой элитарностью.

Ваш же продукт также имеет такие преимущества. Но все-таки оффер — что это? Да очень просто. Оффер — это рекламный текст, который показывает максимально лаконично, но при этом детально все удовольствие, которое человек получит от покупки. Собственно, это важно учитывать при составлении рекламной кампании. Человек не шоколад покупает, а вкус, который он имеет.

Никто не покупает сам компьютер, а, скорее, машину, с помощью которой они могут много чего реализовать. Например, многие покупают компьютер как рабочий инструмент. Если ваша целевая аудитория состоит преимущественно из трудоголиков, то нужно показать, насколько продуктивной будет их работа с таким компьютером. Сложная штука — оффер. Что это, полноценно можно разобраться только на примере. Поэтому давайте приведем несколько рекламных объявлений, которые являются офферами, и разберем их.

Оффер: пример и объяснение

Если вы до сих пор не поняли, что такое оффер, то сразу увидите, насколько это просто. Давайте рассмотрим пример оффера для более детальной картинки: «Только сегодня и только сейчас! Покупайте новый четырехядерный смартфон с 13-мегапиксельной камерой всего за 20000 рублей и получите назад целых четыре тысячи. Акция от магазина «ЭлектроЛюкс».

Битва БМ. Как сделать оффер, который будет продавать за вас


Разбор

Данный оффер иллюстрирует одновременно сразу несколько ценностей человека. Первая — это избежание возможности пропустить что-то. На данное указывает фраза «Только сегодня и только сейчас». Далее идет перечисление преимуществ смартфона. Это четырехядерный процессор, который поможет:

  • Сэкономить время. Поскольку оно не бесконечное, то человек за какие-то несчастные 20 тысяч рублей сможет выиграть просто колоссальное количество времени, за которое он может зарабатывать еще больше. Таким образом, приобретение окупается.
  • Производительность в играх. Благодаря данному пункту человек может насладиться хорошей графикой в качественно оптимизированных играх. Соответственно, он покупает удовольствие. Поскольку оно сопряжено с отдыхом и является неотъемлемой его частью, то на свежий организм будет значительно проще зарабатывать деньги. Соответственно, приобретение опять же окупится.

И это только маленькая часть преимуществ, которые представлены в данном оффере. Так, телефон имеет хорошую 13-мегапиксельную камеру. Что это дает? Правильно, очень яркие воспоминания, которые влияют на центр удовольствия. Человек наслаждается. И, кроме всего прочего, обещают вернуть сразу же 4000 рублей назад. И пусть там будет много нюансов, о которых не говорится в рекламе, но это все равно влияет на человека, который хочет экономить.

Прочитайте:  Бизнес идеи 2017 США. Особенности

Помимо этого, реклама предоставляется магазином. Таким образом, кроме рекламы телефона еще делается оффер касательно магазина, который продает эту технику. Как видим, такая уловка страшно эффективна.

Создание оффера

Создавать оффер — это очень увлекательное занятие. С самого начала вам нужно определить, какие преимущества получит человек, который купит определенный товар. Преимущества должны бить по самым больным местам конкурентов. Те должны просто страдать от безысходности, а продажи продукции, которая вами рекламируется, возрастут в большое количество раз.

И это несложно. Важно проиллюстрировать правильным образом то, почему ваш товар следует покупать. Качественные продающие офферы помогут вам продать по колоссальной стоимости товар. И именно так работают маркетологи компании Apple, которых можно считать эталоном рекламы и правильно составленных офферов.

А как же дела обстоят с услугами?

Не только товары могут продвигаться таким образом. Также данное направление характерно для услуг. Более того, оффер на услуги является таким же популярным, как и на материально существующие вещи. Кроме всего прочего, эффективность оффера значительно повышается в том случае, если рекламируются услуги. Так что независимо от того, как вы собираетесь зарабатывать деньги, оффер станет вашим надежным инструментом, способным помочь в этом нелегком деле.

В партнерских сетях крутятся настолько большие деньги, что можно вовсе не открывать собственный бизнес в интернете. Многим пользователям гораздо проще предлагать чужие товары и услуги, чем запускать собственные. К тому же, далеко не каждый способен запустить свое дело.

Чтобы не искать стартовый капитал, не заниматься оформлением компании и ограничиться от других тонкостей электронного бизнеса, можно воспользоваться любой CPA сетью и подключиться к офферам. Выбор огромный, а все что потребуется для старта — это наличие источника трафика (сайт, блог, форум, группа в социальных сетях и т.д.).

Прибыльный заработок на офферах

Новичкам сначала нужно разобраться, что такое оффер и как на нем заработать. Оффер — это компания в CPA сетях, предлагающая привлекать клиентов и пользователей за вознаграждение. К примеру, вы можете подключиться к офферу партнерской программы по продаже платков и получать определенное вознаграждение с каждой продажи:

Этот оффер взят с сети ActionPay, где есть множество других предложений. Оплата проводится за разные действия — оплаченный заказ, заявка, установка мобильного приложения, регистрация в игре и так далее. Есть у вас женский блог, группа об автомобилях или игровой канал на YouTube, для каждой площадки можно найти подходящие варианты.

Аналогичная сеть Admitad предлагает не менее широкий выбор офферов. Чтобы оценить их, необходимо пройти регистрацию.

А если нет своей площадки?

Чтобы зарабатывать на офферах, не обязательно разрабатывать площадку (группу, канал, сайт). Можно использовать арбитраж трафика. Для этого, используйте любую рекламную сеть. Получив баннеры и другие промо-материалы, добавляйте их в рекламную компанию и оплачивайте показы или клики по рекламе.

Сначала придется потратиться, но потом вы поймете, что расходы были грамотными, так как они быстро окупятся. В рекламных сетях не запрещено использовать арбитраж трафика, но пользоваться им нужно грамотно. Для начала советую ознакомиться с распространенными ошибками арбитражников.

Как выбрать хороший оффер?

Главный фактор при выборе оффера — это его тематика. Чтобы конверсия была высокой, нужно выбирать такие офферы, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию. К примеру, если у вас площадка на медицинскую тематику, потребуется подыскать подходящие варианты:

За счет широкого выбора, не сложно подобрать офферы любой тематики. Когда найдете подходящие варианты, убедитесь, что ваш источник трафика подходит для монетизации:

Как видите, Doorway-трафик и мотивированный трафик здесь запрещены, т.е. с дорвеев и кликовых спонсоров сюда не получится привлечь клиентов. Обязательно проверяйте этот важный фактор, иначе вы впустую потратите свое время. Второй немало важный момент — это наличие промо-материалов и лендингов. Желательно, чтобы их было как можно больше:

Благодаря разнообразию рекламных материалов, вы сможете проводить эффективные рекламные компании. Если нашли хорошие офферы, сравнивайте вознаграждение партнера, а также выбирайте те, где оплата производится за заявку, а не за оплаченный заказ (если такие есть). Все, оффер выбран, можно переходить к работе.

Используя заработок на CPA партнерских сетях, многим удалось добиться успеха. Такой вариант заработка требует профессиональных знаний и вкладов, зато при грамотном подходе, можно выйти на стабильный доход свыше 30 000 рублей в месяц. Если еще не обзавелись своей площадкой, начните ее разработку прямо сегодня, в будущем она принесет вам хорошие деньги.

Прочитайте:  Пособия по уходу за ребенком: виды и размеры. Выплаты за второго ребенка: виды и размеры

CPA является одним из популярных видов измерения эффективности и действенности контекстной рекламы. Данный показатель позволяет просчитать практическую пользу определенного контекстного рекламного сообщения.

Чаще всего CPA используется в следующих сферах:

  • Финансовой.
  • Страховой.
  • Медицинской — при предоставлении медицинских услуг, продаже медицинского оборудования или одежды.
  • Дистрибьюторской.
  • Образовательной — при реализации дистанционных или традиционных образовательных программ.
  • Риэлтерской — при продвижении новой риэлтерской компании.
  • Онлайновых продажах — в данном случае объектом интереса исследователей является приобретение товара покупателем.
  • Автодилерской и т.д.

Специфика проведения расчета СРА

Для расчета CPA необходимо взять сумму расходов на контекстную рекламу и разделить их на количество целевых действий. Данная формула является простой и удобной, но это не умаляет ее точности.

Проведение расчета CPA помогает определить влияние стоимости каждого покупателя и конверсионного показателя (CR): привлекаемого контента, выбора посадочных страниц, а также показателей удобства использования сайта, выгодности товарного предложения и условий заказа товара или услуги. Формула вычета является универсальной для всех видов контекстной рекламы.

Расчет по показателю CPA имеет такую особенность, как совместимость с любыми платформами оптимизации контекстной рекламы (Origami, K50 Alytics). А прибыль по ней может обладать отрицательным показателем, если запланированный уровень целевых действий не достигнут.

Методы фильтрации в СРА

Чтобы определить конкретные данные, при проведении расчетов за оплату действия рекламодатель иногда может вводить ограничения.

Тизерная реклама от 100 заказов в сутки

Вебмастер может столкнуться с:

  • Территориальным делением — рекламодатель может избрать одну страну или один континент, или весь мир.
  • Фильтрацией источника трафика — например, рекламодателю хочется получать трафик только с социальных сервисов или журналистских/тематических/корпоративных блогов.
  • Списком запрещенных ключевых фраз, картинок, обещаний или слов, с которыми нельзя работать.

Также за свою работу вебмастер может получать не фиксированную выплату, а определенный процент от продаж, иногда даже в зависимости от их величины.

Виды целевых действий

Принцип действия для CPA расчетов является индивидуальным — только рекламодателю известно, какой именно показатель целесообразно считать целевым действием. Например, при заказе контекстного рекламирования мобильного оператора целевым деянием можно считать совершение звонка в колл-центр оператора для уточнения информации о рекламируемой услуге.

Целевые действия при расчете CPA бывают:

  • Лидами — контактом для потенциальной продажи: заполнением анкеты, подписью на электронную информационную или новостную рассылку, прохождение опроса или участие в голосовании.
  • Покупками — оплатой за покупки привлеченными клиентами.
  • Анонимными действиями — анонимным бронированием, участием в голосовании, посещением дочерних веб-страниц компании и т.д.
  • Посещением нескольких страниц ресурса.
  • Посещением лендинг-страницы ресурса.
  • Загрузкой файлов.
  • Просмотром ролика — данный тип действий особенно актуален при рекламе онлайн-тренингов, вебинаров или семинаров.
  • Просмотром прайс-листа.
  • Кликом по рекламному предложению.
  • Заполнением формы заказа или обратной связи — например, обращение в онлайн-поддержку для уточнения деталей предстоящей покупки.

CPA является важным методом расчета при определении практической ценности рекламного сообщения контекстного типа в онлайновых продажах. CPA определяется как сумма расходов поделенная на количество реальных целевых действий.

Под целевыми действиями рекламодатели понимают разные процессы — осуществление просмотров роликов, оставление контактов заполнение формы заказа или непосредственную продажу товара. Оптимальное целевое действие зависит от специфики продукта или услуги.

Чтобы начать зарабатывать в CPA партнерской программе, необходимо правильно подойти к поиску офферов. Новички не всегда понимают, насколько важным является этот этап работы, непосредственно влияющий на прибыль. На что нужно обратить внимание при выборе офферов, и по каким параметрам осуществлять их поиск?

Выбор оффера зависит от качества анализа этих показателей. Кроме того, нужно обратить внимание на опыт конкурентов.

Рейтинг оффера в CPA партнерке

Офферами являются компании в CPA партнерке с соответствующими этому статусу параметрами, такими как тип лендинга, условия и др., или же лендинг оффера, а проще — страница, на которую попадают пользователи.

Битва БМ. Как сделать оффер, который будет продавать за вас


Первым показателем, который будет рассмотрен, является рейтинг. Чем он больше, тем более высокие доходы можно получить и выгодно сработаться с этой программой. Составление рейтинга происходит по статистике. При этом можно сделать вывод: чем выше рейтинговый показатель, тем больше веб-мастеров используют эту программу, что значительно повышает конкуренцию. Составить достойную конкуренцию опытным веб-мастерам у новичка вряд ли получится, но это не означает, что ему нужно прекратить поиск высокорейтинговых программ. Сотрудничать вполне можно, но при наличии хотя бы небольшого опыта. Рейтинг также сообщает, насколько актуальным является оффер.

Прочитайте:  Методы рекламирования в социальных сетях. Интернет маркетинг в социальных сетях

Поиск оффера среди новых ресурсов сопряжен с тем, что у них отсутствует статистика. Их перспективность определяется только тестированием. В этом случае одни веб-мастера ждут появления у новых офферов рейтинга, и только после этого приступают к работе с ними. Другие рискуют и приступают к тестированию.

Показатель eCPC

Формирование показателя оффера, выраженного в eCPC, зависит от цены одного перехода. В характеристиках оффера он также формируется исходя из статистики. Если выразить его формулой, то он будет равен сумме заработка, разделенного на количество кликов.

К примеру, если было продано товара на сумму 1000 рублей, при этом пользователями было сделано 100 кликов, показатель еСРС составит 1000/100=10 рублей.

Обычно в статистике оффера рядом с еСРС показан его рост (зеленая стрелка вверх) или падение (красная вниз — падение).

Поиск оффера по времени жизни Cookie

Данный показатель выражается в днях. Поиск оффера для CPA партнерки также должен учитывать также время жизни Cookie. Соответственно, чем эта цифра выше, тем лучше.

Время жизни Cookie показывает количество дней, на протяжении которых за веб-мастером будет закреплен пользователь, приведенный по партнерской ссылке. Пользователь заходит по ссылке, не совершает целевых действий, но со временем заходит и покупает рекламируемый веб-мастером товар, регистрируется и др. Если пользователь совершил целевые действия и вложился во время жизни Cookie, веб-мастеру будет засчитана эта продажа.

Поиск оффера для CPA по времени холда

Время, которое уходит на обработку действий называется временем холда. Офферы проверяют собственную статистику и статистику, имеющуюся у агрегатора CPA. Во время обработки выявляются накрутки и реальные, действительно совершенные целевые действия.

Время холда не должно быть больше трех недель. Это время влияет на скорость выплаты денег за выполненную веб-мастером работу и полученный результат. Не очень приятно ждать выплат несколько месяцев. Чем скорее они будут сделаны, тем лучше.

Чем полезно описание оффера?

Поиск оффера должен включать в себя знакомство с магазином, игрой и др. рекламируемым продуктом. Все основные данные, касающиеся вида деятельности, объема продаж, размера (магазина) заложены в описании. Также здесь отражена целевая аудитория оффера: демография, экономическая составляющая, геотаргетинг. Кнопка «подробнее» откроет все эти данные.

Заработок на рекламе, что важно помнить новичкам? — Cpa партнерки

Необходимо ознакомиться с правилами оффера, там тоже есть полезная информация, позволяющая оценить все плюсы и минусы оффера.

Какие виды трафика разрешены в CPA партнерках?

Есть несколько видов трафика, которые можно использовать для работы в СРА партнерских программах:

  • контекстная реклама;
  • Pop-Up реклама;
  • дорвей-трафик;
  • контекстная реклама на Бренд;
  • Е-mail рассылка;
  • сashback;
  • соц. сети;
  • мотивированный трафик.

К последнему показателю нужно отнестись более внимательно. Необходимо будет провести анализ и выбрать стратегию, по которой будет подаваться реклама.

Что такое конверсия в CPA партнерках?

Показатель СR, то есть конверсия, показывает отношение количества зарегистрированных, подписанных (совершивших целевые действия) клиентов ко всему количеству посетителей сайта или любой другой площадки. Выражается этот показатель в процентах. Поиск по CR должен учитывать те офферы, которые имеют более высокую конверсию.

Поиск по проценту подтверждения

Офферы подтверждают не каждое целевое действие. Нет четкого объяснения этому явлению. Но все же нужно знать, что чем выше процент подтверждения, тем больше шансов у веб-мастера на плодотворную работу с выбранным оффером.

Новичку, не понимающему с какого оффера для CPA партнерки лучше начинать, можно посоветовать игровые офферы. При этом нужно выбирать компанию, выплачивающую за регистрацию игроков и с оплатой за клик. Нужно просмотреть информацию об игре на форумах, в поисковиках, оценить лендинг игры, графику, функционал и т.д.

Чем больше позиций будет учтено, тем больше шансов на хороший результат во время работы в CPA. Не нужно бояться начинать — никто не исключает ошибок и неверных действий. Но только путем личных проб и ошибок можно наработать собственный опыт по поиску оффера и добиться отличного результата в работе на партнерских программах.