Причем происходит это конечно не потому, что россияне глупее своих западных соседей. Просто в нашей культуре традиционно мало задумываются о будущем — поскольку считают, что мало могут на него повлиять. Да и доверие к страховым компаниям нельзя назвать безусловными. Компания Точка Страхования , чью на ведение бизнеса Вы можете приобрести за небольшие деньги стартового капитала, научит Вас проверенным и работающим приёмам и техникам реализации страхового продукта. Успешному агенту необходимо знание специальных психологических техник и приемов коммуникаций.

Скрипт продажи страховки в банке. Как работать с типичными возражениями при продаже страховых и финансовых продуктов? У меня нет денег на страховку и вообще это очень дорого

Согласно отчётности банка, его структуры заработали за счёт премий от страховой деятельности и деятельности Пенсионного фонда то есть платы людей за страхование в 2017 году 17 млрд рублей это разница между 250 млрд чистых премий и 233 млрд расходов. Есть скидки за безаварийную езду, большой стаж и т. Возражений при продаже страховки может быть большое множество, но все что нужно для эффективных продаж это в вопросах страхования, умение слышать клиента, владение техникой продаж страховых продуктов. Как не крути 90 всех отказов в страховании приходиться именно на эти отговорки и возражения.

Продал клиенту страховку— поехал отдыхать бесплатно. Как Сбербанк мотивирует сотрудников » Компромат ГРУПП

Как правильно предлагать продукты страховому агенту. Как продать страховку каско клиенту в автосалоне
Как банкам предлагать страховки в приложениях, или нескучный подход к допродажам.
Об этом всегда стоит помнить и доверять лишь очевидному.

Ъ»: клиенты «Сбербанка» жалуются на навязывание страховки от мошенничества — в банке называют её добровольной — Финансы на vc. ru

Все начинается с идеологии, с той внутренней концепции, которой руководствуются продавцы в продажах. Такая концепция может быть совершенно осознана, может быть полуосознана, либо же владелец этой концепции не понимает, что именно она управляет им, показывая, что делать, а что нет, как говорить с клиентом и каких целей добиваться. Такая концепция может быть совершенно осознана, может быть полуосознана, либо же владелец этой концепции не понимает, что именно она управляет им, показывая, что делать, а что нет, как говорить с клиентом и каких целей добиваться. Ведь подобное помещение будет пользоваться спросом.

Как банкам предлагать страховки в приложениях, или нескучный подход к допродажам — Дизайн на vc. ru

Однако, несмотря на нужность и ценность этого вида услуг, их приходится продавать, убеждая в их нужности, и ваш успех зависит только от вашей готовности делать все необходимое для того, чтобы стать хорошим страховым агентом. агентства недвижимости, предлагают своим клиентам страхование квартиры или дома;.

• Дорого — понятие относительное: стоимость КАСКО = стоимости нового бампера или ремонта одной небольшой кузовной детали. А если говорить о повреждениях которые получает авто при авариях, ремонт в таких случаях многократно превышает стоимость страховки, не говоря уже об угоне или тотальном ущербе (более 70% от стоимости нового авто). Донесение этих фактов до клиента заставят переосмыслить стоимость страхования и уменьшить восприятие высокой стоимости продукта относительно возможных рисков.
• Принцип: «Всего 2$ в день! Задумайтесь – это не так уж и много! Зато вы точно знаете, что даже если вы что-нибудь случиться с вашим авто, вы финансово защищены на 100%».
• Как и в любой товарной нише есть очень дорогой товар и менее дорогой. Если товар стоит недорого это не значит что он плохой. Например, выявив потребности клиента можно предложить ему одноразовое (до первого страхового случая) страхование, а это значит, что тариф уже будет не 5%, а всего 2%, или разбить платеж на несколько частей, что снижает давление и значимость высокой стоимости полного страхования. Подробнее о возражении «Дорого», читайте .

Возражений при продаже страховки может быть большое множество, но все что нужно для эффективных продаж это в вопросах страхования, умение слышать клиента, владение техникой продаж страховых продуктов. Эффективный способ продажи накопительного страхования жизни НСЖ в розничном сегменте на фронте.

Слишком дорого

Скажи «да»
Но, как правило, в одних и тех же ситуациях возражения одни и те же.
То есть самая важная информация не видна клиенту.

Хороший продавец всегда хорошо знает свой продукт. И даже если знает наизусть, то информация в распечатанном виде всегда находится на виду. И это вполне логично. Каждая продажа это маленькая сделка, борьба аргументов. А каждый аргумент имеет ограниченную актуальность по времени. А если говорить о повреждениях которые получает авто при авариях, ремонт в таких случаях многократно превышает стоимость страховки, не говоря уже об угоне или тотальном ущербе более 70 от стоимости нового авто. Весьма распространённый приём среди продавцов и предпринимателей небольшого уровня.

Фразы

Компания Точка Страхования , чью на ведение бизнеса Вы можете приобрести за небольшие деньги стартового капитала, научит Вас проверенным и работающим приёмам и техникам реализации страхового продукта. Для того чтобы продать продукт имея данное возражение, необходимо донести идею страхования.

• «Как вы поступаете в ситуации, когда Вы вернулись из отпуска, а Вашей квартире – потоп. При этом денег на ремонт у Вас нет?!».
• «Что Вы будете делать, когда на приёме у врача узнаете, что Ваш ребёнок нуждается в дорогостоящей медицинской помощи?!».

Хороший страховщик должен понимать, что именно на него возложена ответственность помочь клиенту принять единственно верное решение о покупки страховки, применяя с этой целью все необходимые методики. На что только не пойдёшь, чтобы получить премию и улететь в Таиланд.

Резюме

Стоимость страхования КАСКО
Продукт должен быть связан с банковскими услугами.
Мы решили воспользоваться удачным решением американцев и ввести условный рейтинг заёмщика.

Ложная слабость или влюблённость

Если человеком владеют сомнения, он как бы заранее готовит себя к поражению. Если нет веры в то, что желаемый результат реально достижим, то и все действия невольно совершаются вполсилы. Вы никогда не сможете продать больше (и, соответственно, больше заработать), чем позволяете себе сами в своем сознании. Хороший страховщик должен понимать, что именно на него возложена ответственность помочь клиенту принять единственно верное решение о покупки страховки, применяя с этой целью все необходимые методики. Большинство из этих этапов продаж связаны с процессом коммуникации.

Резюме

Если со страховкой ОСАГО страхование ответственности перед другими участниками дорожного движения все понятно она является обязательным видом страхования в СНГ и имеет невысокую стоимость, то страховка полное КАСКО это добровольный вид страхования, который может себе позволить далеко не каждый покупатель или владелец автомобиля. Разумеется, офис проще всего снимать, а не сразу же приобретать в собственность.

1. Нужно заняться подготовкой самих страховых продуктов. Они должны быть понятными и простыми. Эти продукты специалисты банка и страховщики, как правило, создают совместно, используя лучшие наработки, а также с учетом клиентской базы конкретной кредитной организации. Продукт должен быть связан с банковскими услугами. Он должен быть простым, чтобы и сотрудники банка, и клиенты могли быстро понять его суть и оформить покупку. Кроме того, нужно устанавливать цену и наполнение продукта в зависимости от потенциальной целевой аудитории.
2. Правильная организация продаж, которая заключается в выработке общей стратегии, выстраивании договоренностей между банком и страховой компанией о распределении обязанностей по дальнейшему информационному сопровождению клиента.
3. Обучение персонала банка работе со страховыми продуктами.
4. ИТ-составляющая. В этой части важную роль играет наличие CRM-системы в банке, а также единой платформы коммуникации со страховой компанией.

Банки заинтересованы продать страховку, даже если она заемщику не подходит, так как получают с этого комиссию, отмечала в отчете о состоянии защиты прав потребителей на страховом рынке в России за 2018 г. Часто продажа основного продукта как таковая для не столь выгодна цена не многим выше закупочной.

Возражения при продаже страховки КАСКО

Маркетинг и его помощь страховому агентству
Эффективный способ продажи накопительного страхования жизни НСЖ в розничном сегменте на фронте.
Но, как правило, в одних и тех же ситуациях возражения одни и те же.

Нарочитая поспешность