Варианты установления стоимости. Свободное ценообразование: определение, условия, особенности и виды

В восприятии большинства граждан процесс перехода от централизованного режима хозяйствования к рыночному ассоциируется в первую очередь с таким понятием, как конкуренция. Свободное ценообразование является неотъемлемым элементом новой модели. Рассмотрим подробнее, что оно собой представляет.

Варианты установления стоимости

Каждое предприятие вправе определять стоимость своих услуг или продукции. Однако при этом организациям следует учитывать ситуацию на рынке. В соответствии с ней, они могут выбрать следующие варианты:

  1. Свободное ценообразование. Оно предполагает отсутствие каких-либо обязательств у покупателя и продавца до совершения сделки.
  2. Договорно-контрактное установление стоимости. В этом случае потребитель и продавец самостоятельно заключают сделку, но после или до нее имеют обязательства.
  3. Фьючерс. Он представляет собой предстоящую закупку по стоимости, установленной в контракте. Такой вариант используется для страхования активов предприятия от колебания цен.
  4. Опцион. Он представляет собой соглашение, в рамках которого один участник предоставляет другому право приобретать/реализовывать финансовый инструмент. Это может быть покупка/продажа акции, валюты, процентной ставки, облигации, фьючерсного контракта.
  5. Установление стоимости в рамках полной или частичной монополизации.

Свободное ценообразование: тип экономической системы

При переходе от командно-административной модели хозяйствования к рыночной, практика назначения государством стоимости продукции постепенно сводится на нет. Эта функция передается рынку. Свободное ценообразование — это важнейший признак установления рыночных отношений. Преобразование такого рода принято именовать либерализацией стоимости. Она представляет собой фактическое высвобождение цен из-под жесткого государственного контроля. Правительство отказывается от механизма директивного прямого установления стоимости товаров и услуг. Между тем сведение процесса перехода к рыночной модели хозяйствования исключительно с либерализацией цен будет выступать как чрезмерное упрощение, примитивизация многогранной картины всех преобразований.

Условия свободного ценообразования

В рамках рыночной модели хозяйствования стоимость товаров и услуг устанавливается в зависимости от спроса и предложения. Этим свободное ценообразование отличается от директивного. Под влиянием спроса и предложения стоимость на конкретную услугу или товар в определенный момент времени стремится к единому показателю. При совершенствовании отношений такая тенденция распространяется на весь рынок. Свободное ценообразование — это установление стоимости покупателем и продавцом в соответствии с соглашением о купле-продаже. В рыночной среде такое явление возможно на основании равновесия предложения и спроса. Ценообразование такого типа предполагает свободу выбора модели поведения продавцом и покупателем.

Признаки рыночных отношений

Свободное ценообразование предполагает различные возможности для получения предприятием прибыли. Чтобы увеличить доход, например, компании снижают стоимость услуг и продукции путем предоставления скидок. В качестве внешних признаков рыночной модели, в которой действует свободное ценообразование, выступают:

Какие существуют методы ценообразования


  1. Стоимость предложения товара равна денежной оценке спроса на него. В результате в целом в условиях рынка сумма цен спроса и предложения равны. Вместе с этим, стоимость находится в постоянном движении.
  2. Предприятия располагают запасами продукции и резервами мощностей. Это, в свою очередь, обеспечивает бесперебойную торговую деятельность.
  3. Отсутствуют очереди, характерные для дефицитного рынка. Такое состояние достигается посредством регулировочной функции цены. Стоимость повышается до уровня, уравновешивающего спрос.
  4. Эластичность цен. Изменение стоимости прямо влияет на предложение и спрос, равно как и наоборот.
  5. Снижение/увеличение цены на одну продукцию предполагает изменение ее на другие виды товаров, присутствующие на рынке, но не применяемые в ее производстве.
  6. Отмечаются вхождения и выходы на рынках и производителей, и потребителей.
Прочитайте:  Лучшие способы, как заработать денег. Как заработать денег в сети, ТОП способов

Специфика

Свободное ценообразование предполагает отсутствие внешних ограничений. Стоимость не назначается никем. Она формируется в результате торгов на основании взаимного соглашения продавца и покупателя при взаимодействии предложения и спроса. Цены, которые создаются в таких условиях, принято именовать рыночными. В государственной модели хозяйствования, управление которой осуществляется преимущественно административно-распорядительными способами, господствует достаточно твердая, в той или иной степени устойчивая стоимость на тот или иной товар. Она может изменяться только через довольно продолжительный период.

Те дополняют договорные цены, которые также действуют на протяжении длительного времени. Они устанавливаются на основании соглашений между закупочными предприятиями и производителями. В отдельных секторах могут применяться плавающие свободные цены. Они изменяются по соглашению между потребителем и продавцом в зависимости от состояния предложения и спроса. В рыночной модели картина иная. Здесь ключевое место отводится свободной цене. За ней следует договорная стоимость. Наименьшим удельным весом обладают цены, которые назначаются государством.

Заключение

Необходимо отметить, что отождествление рыночной модели с экономикой абсолютного раскрепощения цен было бы неправомерно. Фактически, стоимость, действующая в ней, формируется не только в результате торга между потребителями и продавцами. Немаловажное значение имеет и рыночная конъюнктура, выбранная политика производителей. Таким образом, цену следует рассматривать в широком смысле в качестве продукта рыночных отношений. При этом принцип рыночной модели предусматривает минимизацию вмешательства государства в процесс определения стоимости услуг и товаров.

Рыночные методы ценообразования: теоретические аспекты

Ценообразование на рынке совершенной конкуренции формируется, исходя из следующих особенностей: большое количество продавцов на рынке; идентичность товаров, предлагаемых продавцами; аналогичность продавцов; наличие значительного числа покупателей на рынке. Так как на рынке достаточное количество и продавцов, и покупателей, поэтому каждый отдельный его участник не способен оказывать влияние на цену. Другими словами, равновесие является «внешним» фактором рынка. Рыночные методы ценообразования построены на установлении цены на товар, подлежащий продаже в неограниченном количестве. Поэтому реальные объемы продаж определяются соотношением рыночной цены и себестоимости продукта. Со снижением цены на некоторый уровень, значительная часть покупателей переместится к этому продавцу. Данный факт вынуждает конкурентов либо покинуть этот рынок, либо также понижать цену. Именно ценообразование в условиях рынка способствует оплате покупателями на данном рынке товара, предложенного продавцами. При этом любой покупатель лишается возможности торговаться.

Формирование ценообразования в условиях рынка

Рыночные методы ценообразования наиболее ярко выражены на рынках: спичек, шоколадок или других мелких товаров, которые можно купить в даже самом мелком продуктовом магазине или ларьке. Важной чертой данных методов является минимальный уровень цен. Так, если покупателю нужно приобрести некоторый набор стандартных вещей, то самой эффективной будет покупка такого товара на рынке совершенной конкуренции. При этом покупатель имеет возможность получить относительно качественный товар. Однако если у потребителя есть повышенные требования к товару, тогда необходимо обратиться на любой другой рынок.

Ценообразование в условиях рынка

Ценовая политика, главным образом, зависит от типа рынка, на котором продвигается товар. Рыночные методы ценообразования находят свое применение в четырех типах рынках. Во-первых, это чистая конкуренция, при которой рынок состоит из значительного количества покупателей и продавцов аналогичного товара. В данной сфере деятельности роль маркетинговых мероприятий и исследований, направленных на формирование цен, стимулирования сбыта и рекламы существенно ограничена. Ко второму типу можно отнести рынок монополистической конкуренции, который состоит из продавцов и покупателей, осуществляющих сделки в широком диапазоне цен, благодаря которым возникает предложение нескольких видов товаров. При этом определенные товары имеют отличия друг от друга в свойствах, качестве и внешнем оформлении. Третий тип представлен олигополией, при которой на рынке функционирует достаточно ограниченное число продавцов, которые чувствительны к политике в ценообразовании. И, наконец, четвертый тип — чистая монополия, в условиях которой продавец владеет контролем за ценой.

Прочитайте:  Технический анализ. Анализ рынка Forex

Основные этапы ценообразования

Первым этапом принято считать постановку цели политики цен, при которой выделяются три основных момента: обеспечение выживаемости фирмы; максимальное получение прибыли и удержание своего положения на рынке. Второй этап — определение спроса на продукцию — один из важных составляющих процесса формирования стоимости. Действительно, не проведя доскональный анализ спроса на товар, нельзя сформировать оптимальный уровень цен. Любой субъект хозяйствования должен владеть результатами исследований по своему товару и учитывать возможные причины изменения спроса, величину которого определяют следующие факторы: необходимость в наличии товара, цены на товары-аналоги, предпочтения потребителей. Третий этап — учет и анализ издержек, которые бывают как постоянными, так и переменными, и в совокупности образуют валовые затраты. Их величина представляет минимальную цену на продукцию (товар), учитываемую при ее снижении, так как от этого напрямую зависит прибыль фирмы. Четвертым этапом считается анализ работы фирм-конкурентов. Любому субъекту хозяйствования необходимо владеть полной информацией о ценах на продукцию или на товары, представленные в его сегменте. На данном материале и построено ценообразование в торговле. И, наконец, пятый этап — это определение метода установления стоимости.

Определение уровня цен

Оптимальная цена представляет собой показатель, способный возместить все понесенные издержки производства на распределение и сбыт товара. При этом она способна обеспечить компании некоторую норму прибыли. Ценообразование в торговле подразумевает такие варианты определения уровня стоимости: минимальный, определяемый затратами; максимальный, формируемый за счет спроса на товар; оптимальный.

Принципы образования цены

Принципы ценообразования построены на следующих методах формирования рассматриваемого показателя: основанный на производственных издержках; основанный на добавлении к расходам на единицу готовой продукции определенного процента на вложенный капитал; формирование цен с ориентированием на спрос. При данном методе эластичность цен напрямую зависит от степени дифференциации продукции. Также ценообразование в торговле может осуществляться по нескольким показателям: по дизайну, по техническим параметрам и по надежности. Этот метод основывается на детальной осведомленности производителя в вопросах потребности и предпочтений покупателей, а также на акцентировании внимания на определенных качествах продукции. Метод этот, базируясь на текущих ценах, широко используется на рынках с чистой и олигополистической конкуренцией. Фирмой в данных условиях устанавливается цена несколько выше либо слегка ниже, чем у конкурентов; лишь постепенно идет формирование конечной цены.

Ценообразование в торговле — основа получения прибыли

В связи с тем, что торговыми организациями не создаются новые ценности, цена товара служит главным источником получения прибыли у продавца. При утверждении стоимости продукции торговая компания учитывает все факторы, оказывающие непосредственное влияние на ее величину.

Прочитайте:  Мировые товары-лидеры по объему продаж. Самый продаваемый товар в мире. Лидеры продаж

Понятие и виды цен имеют довольно большое наполнение. Они включают в себя информацию, которая любому знакома на интуитивном уровне. Это становится возможным потому, что с самого детства мы сталкиваемся с такими понятиями, как «купить», «стоимость», «цена».

Два варианта толкования слова «цена»

Говоря о цене, можно выделить два варианта толкования этого понятия: обыденное и научное. Любой из ваших знакомых в дружеской беседе легко даст ответ на вопрос: «Что такое цена?» Ответом может быть такой вариант: те деньги, которые нужно заплатить за товар. В принципе, такое утверждение можно считать верным. В маркетинге понятие цены звучит немного по-другому: это выражение стоимости товара в деньгах. Та сумма, в обмен на которую продавец готов передать в собственность покупателя одну единицу товара. В этом и заключается механизм продажи. Следует также учитывать, что в цену входят не только затраты на производство товара. Сюда надо приплюсовать и затраты на его реализацию, продвижение и так далее. Другими словами, чем больше средств вложено в товар, тем дороже он будет стоить. Это нормальное явление, основной закон рынка строится именно на этом. Виды цен призваны отражать различные стороны рыночных отношений. Именно поэтому можно выделить несколько категорий, в основу деления которых кладется особый дифференцированный признак.

Виды цен в маркетинге

Разнообразие видов цен помогает понять механизм ценовой политики. А ведь именно от нее зависит стоимость покупаемых нами товаров. Если брать во внимание характер обслуживающего оборота, то можно выделить следующие виды цен:

  • Закупочная (такая цена фиксируется специальным договором купли-продажи). Это цена, по которой дистрибьюторы закупают товар у производителя.
  • Оптовая (цена товара, который реализуется для последующей перепродажи). Она определяется соглашением сторон.
  • Розничная (цена товара, который покупают для собственного дальнейшего использования). Она фиксируется в зависимости от способа покупки или в договоре, или на ценнике.

Вторая классификация

Виды цен могут быть:

  • Договорными. С приходом рынка в корне изменились и представления о цене. Договорные — это свободные цены. Предпосылками к их формированию можно считать соотношение спроса и предложения, особенности конкуренции.
  • Мировыми. С этим все просто. Это цены, господствующие на мировом рынке.
  • Государственными. Цены, установленные на основные для страны ресурсы, а также на продукцию монопольных предприятий.

Виды цен по времени действия

  • Постоянные.
  • Временные. К временным ценам можно отнести сезонные (стоимость товара в определенный сезон может быть меньше или, наоборот, больше), цены во время любой акции (то есть со скидками).

Функции цены

Любое денежное выражение играет определенную роль. Основные функции, которые выполняет цена:

  • Важнейший источник информации, зеркало, отражающее все процессы в экономике.
  • Стимулятор, заставляющий выбирать наиболее экономичные методы производства.
  • Основной распределитель доходов.

Таким образом, различные виды цен в экономике призваны выполнять возложенные на них функции и регулировать рыночную деятельность.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: