Хорошие менеджеры, опытные руководители и дальновидные бизнесмены знают, насколько важна для успеха постановка целей и задач. Она должна быть правильной, то есть адекватной, нацеленной на развитие и увеличение дохода. Вот почему многие пользуются проверенной SMART-методикой. Согласно ей, цели должны быть:

• Конкретизированными (максимально четко изложенными).
• Измеримыми (в любых единицах – денежном эквиваленте, трудовых ресурсах и т.п.).
• Достижимыми и реалистичными (а не фантастическими).
• Своевременными (то, что актуально сегодня, а не вчера).

Метод SMART можно успешно использовать в бизнес-планировании. Особенно актуальным это становится для новичков, не имеющих опыта ведения и раскрутки собственного дела. Определение четких и реальных целей помогает:

• Написать отличный бизнес-план.
• Структурировать разрозненные данные.
• Просчитать заранее возможные варианты (как оптимистичные, так и пессимистичные).
• Продумать стратегию на ближайшие 1-5 лет (и при необходимости скорректировать ее).
• Запланировать пути развития фирмы либо предприятия.

В итоге, как ни странно, простое планирование помогает выжить в жестких рыночных условиях, среди огромного количества конкурентов, и даже вывести свое дело на новый уровень, параллельно получая хорошую прибыль.

Вот пример постановки целей по методу SMART. У Вас есть своя дистрибьюторская фирма (поставки фасованного чая по городу), и Вы решили взять новый бренд для розничных продаж. Да, можно написать бизнес-план по реализации идеи. Но в нем все равно придется отвечать на вопросы, связанные со SMART-целями:

• Кто именно будет заниматься продажами (отдельные представители или вся торговая команда)? Что нужно для успешной реализации (буклеты, рекламные акции, приглашение и обучение новых сотрудников и т.п.)
• С каких клиентов лучше начать, и на какой результат ориентироваться (объем в численном, стоимостном измерении).
• На какой именно территории вести продажу (полное или частичное покрытие, и т.п.).
• За какой срок необходимо выйти на определенные обороты? (к примеру, за год достичь конкретной цифры продаж).

В конце обязательно стоит подвести итоги: что Вы получите от реализации нового бренда? Это может быть не только увеличение дохода (разница от продаж, бонус от производителя и др.). Возможно, это поможет Вам найти новых клиентов, укрепить свою репутацию, освоить новую нишу на местном рынке и т.п.

Если Вы сумели правильно поставить цели и задачи по системе SMART, то сразу поймете: будет ли задуманная идея полезна для Вашего бизнеса, или стоит сразу отказаться от нее. Простое структурирование базовой информации помогает избежать колоссальных затрат финансов и трудовых ресурсов. Чтобы сэкономить свое личное время, можно заказать бизнес-план с четкой обрисовкой целей здесь https://vtsconsult.biz/uslugi/17-biznes-plan.html.