Виды продающего текста. Как написать эффективный продающий текст для сайта
Основа всех торговых и рекламных сайтов — грамотный контент, содержащий в себе необходимую для потребителя информацию. И если посмотреть удачные примеры продающих текстов, можно поверить в утверждение, что слово действительно может продавать. И главная дилемма многих сайтовладельцев — найти мастера, который бы смог написать такой материал для лендинга или главной страницы.
И если сегодня под словом «копирайтинг» часто подразумевают написание любого уникального текста, то с десяток лет назад это понятие означало именно создание рекламного материала.
Задания по составлению продающих текстов достаточно высоко оплачиваются, а потому, многие копирайтеры стремятся постичь «магию» слова, чтобы научиться мастерству создания «продажников» для сайтов и газет. Так как писать продающие тексты? Рассмотрим некоторые особенности такого вида контента и основные правила работы над ним.
Виды продающего текста
Бизнес-сфера постоянно развивается. А вместе с тем изменяются и правила функционирования рынка, требуя все новых подходов при разработке маркетинговых стратегий. Вот почему сегодня так много времени и денег выделяется компаниями на продвижение товара в Интернете. И если фирме нужен продающий текст, качественный и эффективный, руководство не скупится при оплате добросовестном выполнении задания.
Можно выделить основные виды продающих текстов, которые часто требуются в ходе проведения рекламных кампаний. И копирайтеру, решившему достичь в этой сфере успеха, следует знать нюансы написания каждого из них.
Варианты тут такие:
- Контент для сайта. На главной странице каждого интернет-магазина или рекламной площадки, как правило, размещается «классическая» продающая статья. Она призвана из случайно зашедшего на страничку посетителя сделать постоянного клиента. Ничего нового здесь выдумывать не надо — чтобы создать качественный материал, необходимо следовать основным правилам написания продающего текста.
- Текст объявления. Продающий текст объявления — лаконичен, но емок. Казалось бы, что здесь сложного? На самом деле необходимо обладать определенным мастерством, чтобы парой предложений сказать все самое главное о компании и товаре. Заказы на продающий рекламный текст, как правило, дают те работодатели, которым требуется определенное количество коротеньких объявлений для запуска рекламной кампании на Яндекс или Google.
- Коммерческое предложение. Как написать продающий текст такого плана? По сути, это тот же «продажник» для сайта — вот только адресован он должен быть конкретному клиенту. Впрочем, это правило соблюдается далеко не всегда. И очень зря, поскольку человеку, читающему текст, всегда приятна такая «забота». Текст коммерческого предложения можно, в зависимости от конкретных целей, менять — добавлять информацию о бонусах и скидках. Коммерческие предложения часто заказываются для электронных рассылок.
- Флаеры и листовки. Многие авторы продающих текстов специализируются только на данном виде работы. Ничего удивительного — прорабатывать материал для листовок значительно проще, чем продавать товар на главной странице сайта. Текст здесь должен быть кратким (не более 800 знаков) и четко структурированным, чтобы клиент сразу отметил для себя те преимущества, которые он получит, воспользовавшись предложением.
Несмотря на то, что каждый продающий текст в Интернете по-своему оригинален, освоить мастерство его написания не так сложно.
Правила составления продающего текста
Создание продающих текстов строиться на определенном алгоритме. И если четко следовать некой структуре, можно на выходе получать яркую статью, отвечающую всем требованиям заказчика.
Копирайтинг продающих текстов подразумевает еще и составление «правильного» заголовка. И прежде чем писать сам текст, стоит набросать для себя хотя бы несколько вариантов названий. Ведь именно к заголовку поначалу будет приковано все внимание читателя. И именно от него во многом будет зависеть, останется ли потенциальный покупатель на странице сайта. Значит, чтобы зацепить клиента, создаем цепляющее название. Можно выделить некоторые правила проработки заголовка, которые будут зависеть от его вида.
Обозначим самые эффективные из них:
- Числовой. Использование цифр в заголовке — популярная нынче тенденция. Начиная читать текст, человек ждет четких «инструкций» к получению конкретного результата. Пример: «5 шагов к успеху».
- Со словом «Как». Такая структура заголовка подтолкнет читателя к изучению материала, поскольку предполагает решение конкретного вопроса. Например: «Как заработать 500 рублей за 1 час».
- Эмоциональный. Название статьи должно состоять их 2 частей — негатива и позитива. Вначале остро обозначается проблема, а потом читателю предлагается решение. Например: «Косточки на ногах? Решение есть!».
- Намек. Копирайтер продающих текстов здесь предлагает читателю определенную выгоду «в мягкой форме», как бы давая ему определенную свободу выбора. Например: «Твой шанс стать успешным! Не упусти свою возможность».
- Противопоставление. В данном случае нужно обозначить определенное преимущество, противопоставив ему какой-нибудь негатив. Например: «Никакого обмана! Только честный заработок!».
Лучшие продающие тексты могут содержать и другие заголовки — составленные по другой схеме. Но с этими вариантами гораздо легче приковать внимание читателя к статье, что расположена под названием.
Многие продающие тексты для сайта составляются поэтапно:
- Обозначение проблемы.
- Оффер.
- Выгоды.
- Цена + гарантия.
- Призыв к действию.
Написание эффективных продающих текстов начинается именно с обозначения той проблемы, которую может решить товар или услуга. Очень часто проблема «усугубляется» с указанием автором негативных последствий, которые она может принести.
Оффер — это и есть, тот товар или услуги, которые предлагаются читателю для решения его проблем. Оффер должен состоять из 2-3 предложений.
А чтобы читатель стал клиентом компании, ему следует рассказать о тех выгодах, что он получает при покупке товара. И при написании этого блока могут использоваться самые разные инструменты, главное, чтобы они были эффективны. А чтобы информация была как можно более полной, заказ продающих текстов нужно давать автором только с подробным описанием товара (свойства, характеристики) — только так на выходе получится статья, в которое буквально каждое свойство товара представлено как выгодное преимущество.
При обозначении цены на товар важно показать, что для такого замечательного продукта она совсем невысока. И клиент с большей долей вероятности купит товар, если продавец даст ему гарантии и качества продукции, и безопасности сделки.
Уникальные продающие тексты должны заканчиваться призывом к действию. Если на предыдущих этапах не удалось убедить покупателя оформить заказ, это следует сделать с помощью определенных «уловок» — подарком при покупке или индивидуальной скидкой.
Каждый текст уникален. И бывает, что авторы строят тексты, меняя местами основные этапы.
Оформление продающего текста
Цена продающего текста будет значительно выше, если он не только грамотно составлен, но еще и правильно оформлен.
Продающая статья — отдельный «жанр». И особое внимание здесь уделяется читабельности текста, поскольку от того, насколько хорошо воспримет читатель информацию, будет зависеть, а сделает ли он вообще заказ.
Поэтому, мало знать, как создать продающий текст — надо еще научиться грамотно его форматировать:
- Четкая структура. Наличие абзацев и списков, заголовков и подзаголовков — обязательно.
- Выделение. Во всем тексте можно выделить некоторые ключевые моменты — так читатель, даже просто пробегая по тексту глазами, будет отмечать для себя какие-то важные детали.
С особым пристрастием работу своих сотрудников должно оценивать рекламное агентство — здесь уровень сдаваемых заказчику текстов должен быть на самом высоком уровне, поскольку и оплата в данном случае велика. Но даже если статься заказывается на биржах eTXT.ru или Advego.ru, это не оправдывает наличия в тексте следующих «ляпов»:
- Агрессивные призывы к совершению покупки.
- Чрезмерная навязчивость.
- «Вычурное» подчеркивание предложения.
- Частое подчеркивание выгодной цены.
По многим признакам понятно, что несмотря на свое главное предназначение, продающий текст должен быть «ненавязчивым» — чтобы покупатель, сам того не заметив, нажал на кнопку «Купить». А ведь это настоящее искусство! Можно оценить многие работы, размещенные в Интернете. И больше половины продающих текстов — просто навязчивая реклама, не несущая в себе никакого смысла. Грамотного специалиста, способного продать товар или услугу словом, найти очень сложно.
Рекомендуем эти статьи:
Как стать контент менеджером интернет магазина?
Как раскрутить интернет магазин ВК?
Как купить сайт приносящий доход с гарантией?
Сколько стоит продающий текст?
На цену продающего текста могут оказывать влияние многие факторы — сложность и объем работы, опыт исполнителя, ценовая политика биржи или агентства. В среднем, за качественный «продажник» на главную страницу платят как минимум 150 руб./1000 зн. Тексты для листовок и коммерческие предложения могут стоить несколько больше.
Многие сайтовладельцы уже давно поняли, что во многом именно благодаря рекламному тексту, товар будет хорошо продаваться. А потому, заказчики зачастую не скупятся на оплату качественных работ.
И не важно, где заказать продающий текст, главное, чтобы была достигнуты основные цели — привлечение интереса клиентов к товару и рост уровня продаж.
)]
Когда необходимы услуги копирайтинга, хочется найти отличного специалиста в этой отрасли, к тому же, не тратить больших денег на его, так сказать, «содержание». Почему необходимо пользоваться услугами профессионалов для достижения поставленной цели, узнаем прямо сейчас.
Убойный копирайтинг. Или как писать реально продающие тексты
Стоит также отметить, что услуги копирайтеров и рерайтеров пользуются популярностью на сегодняшний день намного больше, чем услуги по созданию различных сайтов, а значит количество людей, работающих в этой сфере огромное количество, и чтобы найти профессионала среди них, необходимо постараться. Времени на поиски может уйти достаточно много, но при этом потрачено время будет не зря, настоящий профессионал в сфере копирайтинга — отличная находка.
Заказать недорого услуги профессионального копирайтера можно на многих популярных биржах, так что это тоже стоит учитывать, выбирая место поиска исполнителя.
Услуги профессионального копирайтера
Если вы думаете, что профи в сфере копирайтинга может выполнять только лишь копирайтинг, то это мнение ошибочное. Дело в том, что настоящий профессионал в этом деле может обеспечить:
- полноценное описание в развернутом виде любых производств, фирм, магазинов и т.д.;
- статьи технического характера на самые разнообразные темы;
- тексты, которые помогают продавать товары или услуги;
- публикации для главных страниц самых разнообразных сайтов;
- рекламные статьи;
- статьи информационного характера.
За что на фрилансе готовы платить новичкам без опыта
Заказать услуги копирайтера можно на любой бирже или площадке, которые созданы для размещения объявлений рассматриваемой тематики. Нужно отметить, что такого рода услуги также можно заказать и на специализированных сайтах, а также в социальных сетях.
Стоимость услуг копирайтера
В первую очередь, отметить хотелось бы тот факт, что сегодня заказчик оплачивает исполнителю только ту работу, которая уже выполнена, сдана и проверена. Если работа прошла проверку — она оплачивается, если нет — либо отдается на доработку, либо же просто не принимается. Очень часто заказчики предупреждают исполнителей сразу о том, что если в работе, которую они сдадут, будут грубые ошибки в большом количестве, они просто не примут работу, и перестанут сотрудничать с таким безответственным исполнителем без оплаты потраченного ими времени.
Расчет стоимости копирайтинга производится обычно двумя путями: либо оплата за 100 символов, которые считаются без пробелов, либо стоимость тысячи знаков с учетом пробелов.
Здесь отметить стоит, что цена на символы с проблемами ниже стоимости знаков без пробелов. Разница составляет примерно 20%, так что считайте сами, как выгоднее оплачивать исполнителю выполненную им работу.
Заказать копирайтинг не сложно, а вот найти профи в этом деле не так-то просто, как может показаться на первый взгляд. Но, как говорится, терпение и труд все перетрут.
Следовать исключительно правилам — удел не творческих людей, а копирайтер, как никто другой, является творческой личностью, изобретателем в своем роде. Несмотря на это существуют некоторые правила копирайтинга, которые обязательно необходимо знать каждому автору статей, а вот как пользоваться ими в работе узнаем сегодня.
Копирайтер является главным рассказчиком в сети интернет, большинство статей написано именно этими людьми, а, значит, от их статей зависит очень много. Если вы решили стать копирайтером, то обязаны относиться очень серьезно к написанию каждого своего текста.
Суть копирайтинга
В первую очередь, перед тем как приступить к рассмотрению данного вопроса, необходимо определиться, с какой целью вы это делаете. Понятное дело, что главная из них — получение дохода. В этом-то и заключаются все остальные цели и задачи.
Для того, чтобы достигнуть главной цели, необходимо также задаться еще нескольким, а именно: научиться писать так, чтобы работы привлекали заказчиков и они оценивали их по достоинству. Кажется, что ничего сложного в этом нет, но так думают только те, кто еще не сталкивался с подобной работой. Необходимо понимать, что вы — не единственный автор, который предлагает свои статьи, конкуренция на биржах просто сумасшедшая, поэтому ваши работы должны отличаться от всех остальных. В обязанности хорошего автора помимо прочего входит заработать себе хорошую репутацию в этой сфере, чтобы постепенно увеличивать стоимость своих работ.
О способах заработка на просторах Интернета
Деньги — главный стимул в любом деле, но не стоит забывать и о творчестве. Черствые, сухие люди не подходят для такой работы, ведь каждая статья должна быть написана с душой, чтобы люди хотели ее прочесть. Не нужно писать, ориентируясь на количество необходимых символов, главное — это донести до читателя основную мысль, раскрыть ее, вызвать желание прочесть написанную вами работу до конца.
Правила написания статей
- Очень важна в нашем деле практика, без нее просто никуда. Не может быть копирайтер хорошим рассказчиком, если у него нет опыта. Не бойтесь экспериментировать, старайтесь уделять больше внимания именно практическим навыкам, а не углублению в инструкции, правила и нормы.
- Неоднократно вы слышали, что гениальное — просто, в этом деле данная истина является главной. Не нужно писать слишком заумные тексты, в которых обозначение каждого третьего слова необходимо смотреть в словаре. Такие тексты никому не интересны, а ученые и профессора, явно не будут заинтересованы в статье, которая, в большинстве своем, не соответствует действительности, потому что слишком заумные изречения в неизвестной для вас сфере, будут звучать как обычный бред глупого человека.
- В любой статье очень важен заголовок, зачастую именно по нему заказчик определяет, стоит ли с вами связываться, а также, достойна ли эта статья его внимания. Написать хороший и интересный заголовок очень непросто, необходимо будет потренироваться. Как говорится, с опытом все приходит, уже через некоторое время не придется даже задумываться над тем, какое название дать статье.
При написании любой статьи обязательно вложите кусочек своей души, текст должен легко читаться, восприниматься, быть емким, и в то же время лаконичным. Не нужно много лишней информации, старайтесь донести до читателя основную идею простым языком, заинтересуйте его интересным заголовком и стилем повествования. И тогда вы наверняка достигнете успеха!
Для написания хорошей статьи необходимо обладать некоторыми знаниями и умениями. Те, кто занимаются копирайтингом давно, знают, как заголовки важны для статей. Чтобы правильно озаглавить cвою работу, необходимо знать кое-какие нюансы и секреты этого дела, об этом мы сегодня и поговорим.
Для того, чтобы правильно называть свои работы, необходимо выяснить как правильно это делать.
Вы спросите, неужели это так сложно — да, не просто, и можно сказать, что называть публикации иногда бывает сложнее, чем их написать. Это своего рода небольшая наука, которую тоже нужно изучить, чтобы понять всю суть рассматриваемого дела.
Секреты написания заголовков
Копирайтинг — отличный вариант заработка и об этом знают многие, но при этом не каждый стремиться зарабатывать таким образом. Причин на это достаточно много, но главная — не все из тех, кто хотел бы начать писать статьи, знают, как правильно это делать, и, тем более, как правильно называть их.
Способы заработка в Интернете
Чтобы понять всю суть копирайтинга необходимо начинать изучение всех деталей поэтапно, и сегодня мы рассмотрим, что же нужно делать и что знать, чтобы создавать действительно цепляющие заголовки.
- В заглавии вы должны конкретно рассказать и показать читателю, что эта статья именно то, что им нужно, и прочитав ее, они достигнут своей цели.
- Совсем не важно товар это или же просто информационная публикация, название ее должно соответствовать содержанию. Заглавие должно давать представление, что человек получит от нее.
- Обязательно в заголовке должна быть подчеркнута актуальность, а также ценность написанной вами работы. Копирайтинг — дело тонкое и нужно учитывать все нюансы этого дела. Для подчеркивания ценности можно использовать цифры. Звучит не совсем понятно, сейчас поясним. Согласитесь, название — «7 шагов к успеху» звучит намного лучше, чем «шаги к успеху».
Рекомендации по озаглавливанию
- Порой требуется, чтобы в заголовке сразу обозначалась целевая аудитория, для которой пишется эта статья. Это очень важный критерий, и порой именно от него зависит популярность публикации и ее читабельность. Копирайтинг не обходится без упоминания целевой аудитории, об этом тоже необходимо помнить при написании авторских работ. Примером такого названия может быть публикация » Копирайтинг. Советы для начинающих». Такие заголовки сразу дают понять, для кого была написанная данная работа, и, понятное дело, что опытному копирайтеру незачем читать ее.
- Не стоит забывать о том, что заголовки должны вызывать заинтересованность, в то же время заинтриговать читателя, чтобы в нем появилось непреодолимое желание прочитать написанную вами статью до конца.
- Существуют несколько приемов, используя которые можно добиться поставленной цели, в данном случае, создавать заголовки, которые будут интриговать и побуждать читателя к прочтению работы.
Как заработать в Интернете с нуля?
Основные приемы:
- Применение неожиданных выражений. Копирайтинг — это уникальность, непредсказуемость и грамотность, так что неожиданные выражения именно то, что нужно для качественного и интересного заглавия. Вот, к примеру, казалось бы, примитивное название сказки — «Как Иван-дурак черта перехитрил», но именно это заглавие можно назвать действительно цепляющим, потому что оно побуждает читателя к прочтению, потому что он хочет знать, как все-таки у Ивана это получилось.
- Применение аллитерации. Этот метод тоже относится к способу сделать название запоминающимся. Для тех, кто не знает, что такое аллитерация — это сочетание одинаковых согласных букв. К таким заголовкам можно отнести «Мастер и Маргарита». Оба слова начинаются с буквы «М», именно это придает названию действительно запоминающийся ритм. Большинство читателей даже не знают о таких приемах, но главное, что они на них действуют. На таких секретах и приемах строится весь копирайтинг.
- Не забываем о метафорах. Это очень впечатляющий прием, благодаря которому многие произведения становятся шедеврами, если в них правильно упомянуты метафоры. Как вам, к примеру, заголовки по типу: «Я жгу Париж» — гениально, не права ли? И как после такого заголовка, не прочитать произведение.
Резюме
Из всего вышеперечисленного можно понять, что копирайтинг — это целая наука, которая таит в себе достаточно много секретов, но в то же время, эти секреты доступны всем, кто захочет их узнать. Главное в этом деле — желание.
Отметить также стоит, что копирайтинг — интересное, познавательное, развивающее и, ко всему прочему, прибыльное дело. А написание правильного заголовка — это лишь только начало.
🟠 Напишите свой вопрос в форму ниже