Небольшой экскурс в историю. Как открыть свадебный салон? Подробный бизнес-план свадебного салона

Кредиты

В представленном материале речь пойдет о несколько романтическом, даже, можно сказать, сугубо женском виде бизнеса. Мы поговорим с вами о том, как открыть свадебный салон.

Небольшой экскурс в историю

В советское время эту функцию выполнял салон для новобрачных. Жених и невеста подавали заявление в ЗАГС, где им, вместе со временем на раздумье, выделяли талончики на покупку нарядов и аксессуаров. В то время в свободной продаже невозможно было купить ни более или менее подходящее платье или костюм, ни обувь на свадебное торжество.

Особо предприимчивые уже тогда делали на этих талончиках незаконный по тем временам бизнес, подавая фиктивные заявления для того, чтобы иметь возможность купить дефицитный товар, а затем перепродать его втридорога.

Когда же Союз приказал долго жить, новоявленные бизнесмены стали ввозить в страну невиданные доселе диковинные свадебные наряды, которые раньше можно было увидеть разве что в иностранных фильмах. Но так как они стоили дорого, то стала процветать аренда свадебных платьев: невеста платила за прокат энную сумму, чтобы быть на своем бракосочетании самой красивой.

Конечно, у вас может возникнуть закономерный вопрос: «А к чему, собственно, сей разговор?» А к тому, что некоторые начинающие предприниматели, задумываясь о свадебном бизнесе, прочно застряли в том времени. В том плане, что они очень сомневаются в успехе данного предприятия, ошибочно предполагая, что прокат свадебных нарядов и аксессуаров составит им жесткую конкуренцию.

Так как же обстоят дела на самом деле? Выгодно ли открывать свадебный салон? Да! Потому что сегодня брачующаяся готова потратить последнюю копейку, но явиться на свадьбу не в наряде, взятом напрокат, а в собственном платье. Сколько бы оно ни стоило. Так почему бы этим не воспользоваться?

Свадебный салон как бизнес

Правда, постепенный, но верный уход со сцены арендных нарядов не означает отсутствие конкуренции. Она есть. И достаточно жесткая. Но, как говорится, кто не рискует, тот не торгует. Избежать на подготовительном этапе ошибок поможет правильно разработанный бизнес-план свадебного салона.

Проанализировав состояние рынка в данной сфере, присмотревшись к работе конкурентов, правильно составив коммерческий проект, вы можете быть уверены в том, что ваша деятельность непременно принесет плоды (то есть стабильный и немалый доход).

Что касается рентабельности и окупаемости, то с этим у свадебного бизнеса все в порядке. Молодожены и их в праведном порыве «быть не хуже других» готовы в лепешку расшибиться, взять все мыслимые и немыслимые кредиты на покупку нарядов и организацию торжества, что предпринимателю только на руку.

С чего начать?

С поисков подходящего помещения и оформления документации. Почему в таком порядке? Потому как открыть свадебный салон, то есть получить на это разрешение, можно только в том случае, если вы уже имеете на руках договор об аренде соответствующего помещения. В принципе, лучше, наверно, если мы огласим весь список необходимой документации. Тогда вам будет легче планировать собственные действия и составлять бизнес-план свадебного салона.

Документы

Итак, сперва вам нужно зарегистрироваться в качестве ИП или учредить ООО. А затем — для похода за разрешением — вооружиться следующими документами:

  • Заявлением.
  • Копией устава.
  • Копией свидетельства о госрегистрации ООО (либо ИП).
  • Копией учредительного договора.
  • Паспортом организации с соответствующими реквизитами.
  • Копией св-ва о постановке на налоговый учет.
  • Письмом из Госкомстата (копией).
  • Карточкой регистрации ККМ (также копией).
  • Договором аренды на помещение (копией).
  • Заключением Госсанэпиднадзора (копией).
  • Ассортиментным перечень, согласованным все с тем же Госсанэпиднадзором (потребуется также копия).
  • Заключением от пожарного надзора (нужна копия).
  • Копией всех договоров на услуги «коммуналки».
  • Паспортом БТИ.

Согласны, список документов выглядит несколько устрашающе. Однако не столь страшен черт… Разрешение оформляется достаточно быстро. Кроме того, на рынке существует масса фирм-посредников, которые за некоторую плату возьмут все эти хлопоты на себя. Вам же останется только не забыть включить эту статью расходов в бизнес-план свадебного салона.

Помещение

Итак, будем считать, что документы мы уже имеем. А теперь пару слов о том, где и какое нужно арендовать помещение. Естественно, в людном месте и, даже несмотря на высокую плату, в центре. Крайне желательно, чтобы оно было оборудовано большой витриной.

Кстати, когда перед вами встанет вопрос о том, как оформить свадебный салон, уделите ей максимум внимания. Витрина должна быть такой, чтобы любой потенциальный клиент не мог удержаться и не зайти к вам хотя бы просто любопытства ради. А там уже — дело техники. И умения вашего персонала.

Что касается площади салона, то он должен занимать минимум сто двадцать квадратов. Отделывать его позолотой не нужно, но интерьер при проведении ремонта все же желательно обсудить с профессиональным дизайнером. Необходимо наличие множества зеркал, хорошей и просторной примерочной. Обилие света только приветствуется.

Оборудование

В этом плане ничего особенного не нужно. Понадобится точно такое же оборудование, как и для любого магазина: манекены, стеллажи, полки, модульные конструкции. И кассовый аппарат. Составляя свой бизнес-план свадебного салона, продумайте, нельзя ли несколько сэкономить на этой статье расходов.

Говоря простым языком, поищите закрывающиеся магазины одежды, посмотрите объявления в газетах и интернете для того, чтобы купить все необходимое оборудование по сходной цене. Поверьте, бывший в употреблении тот же манекен ненамного будет отличаться по виду от нового, зато по цене — значительно.

Также салон нужно будет обставить мягкой мебелью. Во-первых, для престижа, во-вторых, для удобства тех, кто будет ожидать примеряющую наряды невесту.

Ассортимент

Львиную долю его должны составлять свадебные наряды для невесты. Необходимо, чтобы вы могли предложить не менее двадцати, а то и тридцати моделей. Но! Будьте умнее и дальновиднее конкурентов. Подумайте о том, что новобрачному тоже в чем-то надо явиться на собственную свадьбу.

Сегодня никто уже не жениться в костюме, оставшемся после выпускного школьного вечера. А потому откройте в своем салоне — пусть и небольшую — мужскую секцию. Она обязательно принесет доход, а то и вовсе сделает ваше заведение самым популярным в городе.

Кроме свадебных нарядов разумно будет предлагать новобрачным и всевозможные аксессуары. Обувь, перчатки, клатчи, головные уборы, украшения — все это непременно должно присутствовать на прилавках вашего салона. Если же позволяют размеры начального капитала, то ассортимент можно дополнить бельем и вечерними нарядами. Что тоже пользуется у новобрачных неизменным спросом.

Где брать товар

Как открыть свадебный салон, мы уже обсудили. А вот где, собственно, приобретать сами наряды? Вот здесь есть одна маленькая хитрость. Сегодня никто не возит из-за границы платья и костюмы (хотя об этом, в интересах бизнеса, особо не распространяются). Их шьют на месте. Благо, ткани и необходимая фурнитура присутствуют на рынке в достаточном количестве.

Поэтому вам необходимо озаботиться поиском хороших портных, которые и будут пополнять ассортимент вашего салона. Кроме того, часто приглянувшееся невесте платье требует некоторой подгонки по фигуре, с чем также успешно справятся работающие на вас швеи.

Возможно, со временем, когда уже у вас будет своя сеть салонов, вы сможете возить для наших невест и наряды заграничных брендов. Пока же ваш вариант — шить их. Кстати, наценка на готовое платье может составить от семидесяти до ста процентов. Впечатляет? Еще бы! Ведь это ваш доход.

Поэтому смело заключайте контракты с частными мастерицами или ателье и начинайте пополнять ассортимент свадебных нарядов. Что касается сопутствующих товаров, то здесь (путем поисков и ошибок) нужно будет найти хороших оптовых поставщиков.

Персонал

В принципе, на первых порах вы можете сами вести бухгалтерию (либо пользоваться разовыми услугами специалиста подобного рода) и принимать заказы. Но помощник в зале в любом случае просто жизненно необходим. В идеале — даже несколько. Консультант и продавец.

Причем это обязательно должны быть профессионалы, даже в некоторой степени психологи. Основная их задача — не отпустить клиента без покупки, приложить все усилия для того, чтобы он мог сделать правильный выбор. И остался доволен полученным результатом. А затем еще и порекомендовал ваш салон своим знакомым, которые тоже приведут покупателей…

Реклама

Рассмотренный выше вариант называется в народе «сарафанное радио». Пусть и несколько своеобразный, но зато чрезвычайно надежный способ привлечения клиентуры. Однако раскручивать свой бизнес надо всеми возможными способами.

Объявления в газетах, на специальных стендах, рекламных щитах и растяжках, телевидение, радио. Используется все. Неплохо также будет и обзавестись и собственным сайтом, где можно рассказывать о своем детище, демонстрировать образцы нарядов, объявлять об акциях и скидках.

Не нужно скупиться на расходы. Обязательно включите этот пункт в свой бизнес-план и неукоснительно следуйте ему.

Расходы

А теперь рассмотрим самый насущный вопрос, волнующий начинающего предпринимателя. Сколько стоит открыть свой свадебный салон с нуля? Ответить на него с точностью до рубля невозможно, потому как все зависит от масштабов затеянного предприятия и города, в котором вы собираетесь работать. Вполне понятно, что в столице придется выложить гораздо большую сумму, нежели на периферии.

По подсчетам экспертов, минимальный размер начального капитала (дается среднее его значение) должен составлять порядка ста тысяч долларов.

И доходы

Если же говорить о таком понятии, как рентабельность свадебного салона, то стоит заметить следующее. Рассчитывать на то, что на вас сразу же обрушится долларовый ливень, не стоит. Первое время вы будете вообще работать в минус. Но! Не все сразу! По прошествии некоторого времени (минимум полгода) претворенная вами в жизнь бизнес-идея «свадебный салон» будет приносить доход в три и более тысячи долларов в месяц.

Окупится же ваше дело полностью только в течение нескольких лет. Да, конечно, несколько долгая дорога к богатству. Но зато верная.

Небольшой экскурс в историю. Как открыть свадебный салон? Подробный бизнес-план свадебного салона

Существует множество бизнес идей для начинающих, а также состоявшихся бизнесменов. Они отличаются своей сутью, принципами и, конечно же, объемом финансовых вливаний. Но все мечтают об одном, что бы бизнес был рентабельный, приносил доход, окупался очень быстро.

Свадьба это такой момент для невесты, который она хочет запомнить на всю жизнь. Я подчеркнул, что для невесты, ведь зачастую жениху это не так важно. Существует множество свадебных салонов, конкуренция огромная. Но все же каждый слон находит своих клиентов. Некоторые заманивают акциями, другие различными инновациями, низкими ценами. Но всем им нужен бизнес план для свадебного салона.

Составить бизнес план свадебного салона сможет любой начинающий предприниматель главное это пользоваться наработками бизнесменов, которые уже работают в данной среде и зарабатывают на этом деньги. Не стоит использовать планы «прогоревших» бизнесменов рискуете оказаться в похожей ситуации.

Свадебные салоны занимаются продажей всевозможных аксессуаров для свадьбы, начиная от покупки платья заканчивая сережками. Также можно предложить услуги тамады, музыкантов, лимузина, салюта, банкетного зала.

И так составляем бизнес план для свадебного салона.

Начнем с составления требований и плана помещения. Просторное помещение сможет вместить больше товара, примерочных, место отдыха клиентов, желательный минимум это 30 метров квадратных. Желательно, что бы помещение находилось в людных местах, таким образом, вам легче будет, привлек клиентов.

Оборудование должно быт не только стильным, но быть практичным для использовании. Зачем лишний раз тратится на покупку нового оборудования, лучше сразу купить качественное. Манекены будут придавать элегантность, подчеркивать атмосферу особого шарма. Потребуется много вешалок для платьев, костюмов, специальный стеллаж для обуви. Мягкая мебель в салоне лишней никогда не будет, если клиенты почувствуют комфорт вашего салона, то они обязательно сюда вернутся.

Нужно иметь определенный минимум выбора платьев и костюмов, которые будут доступны для аренды, продажи. Несколько десятков костюмов различного фасона и цвета, а также платьев различного пошива, тканей. Ассортимент должен быть приличным, сможете создать себе имя на рынке. Огромный успех имеют платья за одну две тысячи долларов их у вас должно быть больше чем ассортимент дорогих платьев. Подборка стоящего ассортимента обойдется вам в кругленькую суму, со временем вам нужно будет задуматься над открытием своего ателье, а пока можно заключить контракты с ателье вашего города.

Рекламная компания должна быть масштабной и выходить за пределы вывески над магазином. Нужно раздавать буклеты, оставлять газетную рекламу. По возможности можно заказать несколько билбордов.

Теперь пришло время заняться персоналом. Если салон маленький то и сам хозяин может управлять им. Многие говорят, что хозяин может выполнять все функции, но это ошибочное мнение. С нашим существующим законодательством без грамотного бухгалтера не обойтись. В большой салон понадобится персонал и администратор.

Финансовая сторона вопроса будет завесить от региональных расценок. Также большую роль при установлении ценовой политике будет играть количество населения. Чем больше город, тем выше и цены.

Расходы:

Помещение обойдется в сумму около 400 000 рублей (арендная плата за год)

Оборудование (стеллажи, манекены, зеркала) обойдется примерно в 150 000 рублей

Зарплата сотрудников будет обходиться около 800 000 рублей (за год)

Ремонт, дизайн помещения обойдется около 150 000 рублей

Рекламные акции обойдутся от 40 000 рублей

Доходы:

Сдача в аренду свадебных платьев, костюмов от 150 000 рублей

Оказание дополнительных услуг от 100 000 рублей

В сумме 200 — 250 тысяч рублей

Окупаемость аналогичных проектов на практике составляет полтора два года. Качественно составленный бизнес план свадебного салона прилично сэкономит ваши деньги.

Небольшой экскурс в историю. Как открыть свадебный салон? Подробный бизнес-план свадебного салона

Свадьба это праздник жизни, который хочется запомнить на всю свою жизнь. Конечно, не у всех людей за жизнь проходит всего одна свадьба — некоторые люди могут десять раз пожениться и им все равно будет мало. Несмотря на это, абсолютно все люди хотят провести свадьбу на высшем уровне, выглядеть красиво, радовать своих друзей и близких внеземными нарядами и букетами. Вот только не все могут сами подобрать наряд, найти хорошего флориста, выбрать подходящую обувь под определенный костюм, заказать торт и все остальные вещи. Вы будете помогать этим людям осуществлять свою мечту и при этом немного зарабатывать на счастье клиентов. Большим преимуществом данного бизнеса для женщин является тот факт, что счастливые молодожены не смотрят на ценник, они лишь хотят выглядеть идеально, а сколько это будет стоить — не важно. Так вот, мы сделаем будущей семье лучшие наряды и цветы за очень хорошую цену. Хорошую, конечно, для вас.

Проанализировав рынок, мы поняли, что барьер входа на рынок свадебного бизнеса очень высокий и новичку в бизнесе не получится охватить все из-за слишком больших стартовых затрат. Мы выберем менее широкий ассортимент услуг, что бы клиент мог выбрать только то, что ему действительно нужно, при этом сократим собственные расходы и уменьшим срок окупаемости бизнеса. Главное, что вы должны помнить, начинать полномасштабную работу без наличия постоянных клиентов или хотя бы пары желающих воспользоваться вашими услугами, не стоит — очень много свадебных салонов банкротятся после того, как закупают огромное количество нарядов, обуви и аксессуаров, а их потом просто никто не покупает. Следуйте нашим советам и все получится в лучшем виде.

Как открыть свадебный салон: аренда помещения

Главным показателем при поиске помещения под аренду должен быть постоянный поток людей мимо нашего салона. Вы не сможете привлечь достаточное количество клиентов не имея постоянную рекламу. Когда люди постоянно проходят мимо вашего салона, они запоминают название или вывеску и когда потенциальному клиенту понадобятся услуги из этой сферы, он сразу придет к вам, так как не раз видел ваш салон и хоть немного, но доверяет. Проблема заключается в том, что найти свободное место с большой проходимостью людей довольно сложно, а аренда обойдется дорого. Попробуем решить эту проблему.

Нам нужно арендовать небольшое помещение, примерно на 30 квадратных метров, куда мы поставим пару манекенов в платьях, диван для посетителей и примерочную. Помещение такого размера можно легко найти в торговом центре. В больших городах есть пару десятков гипермаркетов, где происходит текучка салонов — один салон обанкротился, съехал, на его место стал другой салон. Нам нужно найти помещение в таком торговом центре, это, в принципе, не будет проблематично. Арендная плата за месяц составит 40 тысяч рублем как минимум, вам нужно ориентироваться на минимальную арендную плату, ведь нам предстоит еще много расходов, а бюджет не резиновый.

После заключения контакта на аренду, нам нужно отремонтировать помещение до нужного состояния. В большинстве случаев, торговые центры предоставляют вполне приемлемые помещения под аренду, но повесить люстры, поклеить обои и навести остальные косметические изменения нам придется. Обойдется косметический ремонт в 12 тысяч рублей, не очень дорого. При желании и возможностях можно добавить в оформление салона что-то дорогое и привлекательное, вроде искусственного фонтана — это создаст незабываемое впечатление о салоне. Единственный недостаток это огромная цена таких вот фишек.

Советы по открытию свадебного салона — оборудование

В большинстве бизнес планов оборудование занимает больше всего пунктов и отнимает у бюджета больше всего денег. Причина в том, что бизнес планы производства чего-либо требуют специального дорогого оборудования, но мы-то ничего производить не будем, только продавать. Это большой плюс, ведь у начинающего предпринимателя попросту нет денег на покупку дорогого оборудования.

Для начала, нам нужно купить четыре манекена для установки в помещении. На манекен будем одевать самые интересные новинки на рынке свадебных нарядов, что бы клиент сразу видел то, что сейчас в тренде. Четыре манекена обойдутся нам в 8 тысяч рублей, это будут простые манекены без особых преимуществ. Постарайтесь разместить манекены так, что бы клиент сразу замечал их в помещении и мог легко осмотреть со всех сторон. Можно, кстати, ставить манекены парами — клиент сможет сравнить, как выглядит наряд невесты и жениха.

По бокам магазина нужно установить полки из дерева и стекла, сюда мы поставим обувь, аксессуары, фату и прочие вещи, которые так любят будущие жених и невеста. Нужно установить полки таким образом, что бы на них не было слишком много товара — тогда покупатель запутается и оставит это дело. Разместите на полке 5-6 интересных вещей, потренируйтесь с установкой продукта на полке. Все эти мелочи позволят больше заработать на счастливых людях, не смотрящих на цену товара. Полки обойдутся в 12 тысяч рублей за две штуки.

Из мебели нам нужно купить диванчик и стол со стулом. Диванчик будет использоваться как место для просмотра каталогов с платьями, костюмами и аксессуарами. Нужно купить средний по размеру диван, на него должны уместиться три человека. Цена дивана составляет 8 тысяч рублей. Стол и стул нужны нам, здесь мы будем записывать заказ, получать оплату за свои услуги и так далее. Эти два товара обойдутся нам в 6 тысяч рублей. Не будем забывать и о примерочной, ведь костюмы перед покупкой обязательно будут примерять. Примерочная стоит 9 тысяч рублей.

Поиск персонала для свадебного салона

Небольшому свадебному салону не нужно много персонала, достаточно одного человека, который будет показывать клиентам товар или предлагать посмотреть товар в каталогах. На эту должность легко подойдет любая девушка с элементарными знаниями из этой области — все-таки объяснить какие сейчас платья в моде и какие туфли нужно взять под определенный костюм можно и без высшего образования.

Поищите работника в интернете или на бирже труда, здесь вам практически бесплатно найдут хороших кандидатов, а вы уже сами отберете того, кто понравиться больше всего. Отбирайте консультанта, у которого вам было бы удобно спрашивать об услугах салона — если девушка своими ответами удовлетворяет вас, то и клиенту тоже понравиться. Заработная плата в этой области составляет 12 тысяч рублей в месяц. В процессе работы можно отправить своего консультанта на повышение квалификации, ведь курсы стоят недорого, а хороший консультант принесет больше денег, чем просто продавец.

Советы профессионалов по рекламе свадебного салона

Мы будем рекламировать свой салон сразу несколькими способами, что бы привлечь как можно больше покупателей. Дело в том, что клиенты в этом бизнесе не являются постоянными, свадьба иногда бывает раз в жизни, после чего клиент к нам больше не придет. Рекламу мы будем вести в интернете и при помощи сарафанного радио. Давайте детально рассмотрим все пункты плана по рекламе.

Реклама в интернете является самой эффективной — она дешевая, приносит большой поток потенциальных клиентов и вам не нужно иметь никаких особых навыков в маркетинге, что бы правильно себя прорекламировать. Найдите несколько групп вашего города в социальных сетях, дайте там рекламный пост с описанием и ценами на услуги, напишите адрес и контактный телефон — больше клиенту ничего знать не нужно. Можно к рекламным постам так же добавить фотографии платьев и прочих вещей. Расходы в месяц на рекламу в интернете составят 3 тысячи рублей.

Очень важной частью рекламы является сарафанное радио — клиенты, которым наш салон очень понравился, будут рассказывать своим знакомым о нас, советовать обращаться в уже проверенное место. Это бесплатная реклама, которая постепенно будет расширять количество наших клиентов.

Бизнес план свадебного салона: расходы и доходы

Стартовые расходы составят 12 тысяч на ремонт помещения, 8 тысяч на покупку манекенов, 12 тысяч на полки, 8 тысяч на диван и 6 на стул и стол. Добавим сюда стоимость примерочной — 9 тысяч рублей. В общем получается 55 тысяч рублей на старт. Аренда помещения обойдется нам в 40 тысяч в месяц, 12 тысяч уйдет на рекламу и 3 на рекламу. Функционирование обходиться в 55 тысяч рублей.

Очень сложно оценить потенциальную прибыль свадебного салона, но накрутка на одном товаре иногда достигает 200%. То есть, купив товара на 20 тысяч рублей вы получите столько же чистой прибылью.

источник: www.biz-anatomy.ru/biznes-idei/torgovlya-i-prodazhi/biznes-plan-pribylnogo-svadebnogo-salona-schastlivye-ceny-ne-zamechayut

Небольшой экскурс в историю. Как открыть свадебный салон? Подробный бизнес-план свадебного салона

Открытие свадебного салона является одним из самых прибыльных направлений в свадебном бизнесе, так как наценка на товары составляет от 100% до 200%. Но для того, чтобы данный бизнес был прибыльным нужно составить правильный бизнес план свадебного салона, сегодня мы разберем план для средних размеров салона в провинциальном городе.

Реализация бизнес плана свадебного салона

Первым делом нужно зарегистрироваться как ИП или ООО. Если Вы не знаете, какая разница между ИП и ООО, о ней подробно можно прочитать в статье — «как зарегистрировать ИП без лишних движений», это пошаговая инструкция, которая поможет открыть ИП самостоятельно в считанные шаги.

После регистрации ИП нужно открыть виды деятельности ОКВЭД:

  • Розничная торговля одежной (52.42);

  • Розничная торговля изделиями из кожи и обувью (52.43);

  • Предоставление других персональных услуг (93.05);

  • Другая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группы (93.72).

Если у Вас есть ИП вам достаточно просто включить дополнительные виды деятельности.

Дополнительные документы:

  • Регистрационная справка с ККМ;

  • Документы с пожарной службы;

  • БТИ документация;

  • Документация с налоговой службы о том, что салон был поставлен на учет;

  • Справки с санэпидемстанции;

  • Заключения с Госсанэпиднадзора;

  • Документы об аренде помещения;

  • Документы из Госкомстата;

  • Справки с коммунальных служб (вода, тепло, свет, уборка мусора).

Время от время список документации может меняться, например, могут потребоваться дополнительные справки или документы. Поэтому этот момент лучше индивидуально уточнять по месту открытия.

Месторасположение и помещение для свадебного салона

Идеальным вариантом будет помещение размером от 50 до 150 кв. м. Салон должен находиться в месте с хорошей транспортной развязкой и большой проходимостью людей. Это может быть центр города или торговый центр. Очень важно, чтобы салон было хорошо видно снаружи. Оптимальным вариантом будет если помещение имеет большие окна на улицу или в зал (если это торговый центр). Так же очень важно, чтобы помещение имело внешних стеклянные витрины, это нужно для завлечения потенциальных клиентов. Поиск подходящего месторасположения в нашем бизнес плане открытия свадебного салона играет решающею роль, найти подходящие место крайне важно, от правильности выбора будет зависеть не меньше 50% успеха бизнеса.