Родителям свойственно экономить на себе, но щедро вкладывать деньги в покупки всего нужного ребенку. Во многом именно поэтому наценки на детские товары в торговле всегда выше, чем на промышленные изделия для взрослых. Доход, получаемый магазинами для детей, довольно неплох даже и в условиях кризисных процессов в экономике государства. Ценообразование в этой сфере предполагает значительное превышение цен над себестоимостью изделий, а продажа изделий для детей любого плана всегда была очень прибыльным и перспективным бизнесом. Попробуем разобраться, как составить бизнес план детского магазина и как реализовать его основные пункты, окупить стартовые затраты и получать затем высокую прибыль.

Бизнес план магазина детской одежды

Часто можно заметить, что детскими товарами торгуют понемногу в разных точках, а товары везде предлагаются по группам в отдельности. Например, покупка питания для ребенка или средств гигиены обычно происходит в аптеке, лишь иногда это все продается в специализированных отделах крупных торговых центров. А вот одежда продается в центрах уже другой направленности, там также могут находиться различные варианты кроваток, игрушек, колясок для детей. Часто для игровой тематики открываются специальные детские центры, где другие товары не продаются.

Это понятно, так как бизнес-план магазина детских игрушек составляется лишь в расчете на торговлю этими товарами. Однотипная торговля не требует разнообразия в оформлении магазина и его обеспечении специальной мебелью, оборудованием.

А вот для покупки товаров ежедневного спроса, таких как гигиенические средства, детское питание родители идут в ближайший магазин к месту их проживания. Для покупки детской коляски, автокресла или одежды, чтобы сделать любую другую крупную покупку, они ищут магазины для детей уже другой специализации, которые расположены обычно вблизи городского центра. Вот только для них было бы куда удобнее делать все покупки в одном месте, в одном магазине и не тратить время на езду за покупками по всему городу. Этот недочет в организации торговли изделиями для детей неплохо бы учесть в бизнес-плане магазина детских товаров. С этой поправкой в плане на предпринимательство дальнейшая торговля может оказаться очень прибыльной, такой торговый центр сможет быстро отобрать существенную часть клиентуры других магазинов в этой сфере, его конкурентоспособность сможет оказаться очень высокой.

Основные показатели проекта:

Стоимость проекта — 850 000 рублей.

Средняя выручка в месяц — 400 000 рублей.

Прибыль — 200 000 рублей.

Окупаемость — 4-5 месяцев.

О бизнес-планах в детской торговле

Планирование любого бизнеса в торговле обычно состоит из очень похожих разделов. Это выбор помещения для организации работы, регистрационные действия с их тонкостями и трудностями, покупка оборудования и мебели, персонал и налоговая политика. Если рассмотреть планирование в сфере торговли детскими товарами, то отличие будет касаться лишь группы продаваемых товаров. Это будет пример бизнес-плана магазина детской одежды или магазина игрушек, центра торговли детским питанием или гигиеническими товарами для детей младшего возраста.

В остальном все очень похоже, за основу работы можно брать любой образец бизнес-плана детского магазина с расчетами. Этого материала на сайтах интернет-сети предостаточно, нужно лишь остановиться на таком варианте, который по масштабам деятельности и другим особенностям будет наиболее соответствовать вашим конкретным планам на предпринимательство. Немаловажно и то, чтобы время разработки этого планирования не оказалось другим, ушедшим, а сам план устаревшим.

Что касается места открытия магазина, то наиболее актуален вариант его расположения в спальных районах города. И не так уж обязательно все начинать с нуля. А чем плох вариант покупки уже готового, оборудованного и настроенного на интенсивную работу торгового центра для детей? Но вот составление бизнес-плана открытия детского магазина с нуля или с какой-то уже имеющейся отправной точки просто необходимо! Это не даст наделать в бизнесе серьезных ошибок, которые смогут привести предпринимателя в состояние уныния и разочарование своими надеждами. К тому же работать, следую точно расставленным маячкам в этом деле, гораздо удобнее и спокойнее.

На этапе планирования необходимо изучить тщательнейшим образом рынок детских товаров, просто обязательно! Ведь среди особенностей работы в этой сфере является установившаяся пропорциональность между товарными группами. Например, одежде для детей обычно отводится треть годового торгового оборота, а для игрушек — пятая часть. Для обувного оборота отводится одна десятая часть, а остальная часть, практически одна треть суммы общих покупок — на другие товары.

Неплохо понимать в самом начале, что на торговле детской одеждой в России выполняется ежегодный денежный оборот в 180 млрд рублей и каждый год он увеличивает эту огромную цифру на четвертую часть. Так что очень логично и правильно начать свое дело с разработки бизнес-плана магазина одежды для детей. Огромный денежный оборот в этой сфере просто обрекает торговлю товарами на быстрый успех и высокую прибыль. Хотя на отечественном рынке доля детской одежды, произведенной в России, занимает лишь 20 %. Остальная часть — поставки зарубежных стран, в первую очередь — Китая. Также немалая доля этих товаров завозится в Россию из Финляндии и Германии.

Родители среднестатистической российской семьи тратят в год на покупку одежды для детей до 10 000 руб. Можно выполнить корректировки в готовом бизнес-плане магазина детской одежды с учетом этого факта, подсчитав число семей в зоне своей торговли и поделив полученную сумму на количество магазинов детской одежды в этом районе. Это уже сразу даст реальную оценку будущей прибыли и выгодности бизнеса.

Выбор помещения для торговли

Очень важный этап бизнеса от его регистрации до начала непосредственной работы охватывается планом производства. Оценив возможности выбранного бизнеса и изучив рыночную обстановку в районе своей деятельности, можно начать подыскивать и подходящее помещение для открытия магазина. На характеристики этого помещения, его архитектурно-строительные особенности особых ограничений со стороны органов госнадзора нет. Главное здесь — располагать достаточными финансовыми возможностями.

Можно организовать работу детского магазина или мини-отдела где-то прямо в большом торговом центре. Очень часто там сдается в аренду свободная торговая площадь. Здесь важно местонахождение этого центра и правильное планирование организации бизнеса. Нужно продумать только оригинальный дизайн оформления магазина в соответствии со спецификой продаваемого товара. Эффективность проекта во многом зависит и от таких мелочей.

Подсчитано, чтобы открыть небольшой магазин в помещении, взятом в аренду, потребуется не меньше 35 тыс. рублей. Эта цифра не будет обязательной и точной в каждом конкретном случае, но, в общем, она позволяет уже изначально взять правильный ориентир.

При торговле в розницу детскими товарами выбор помещения оказывается самым важным моментом бизнес-плана организации и развития магазина детской одежды и обуви. Для новичков можно бы порекомендовать небольшой вещевой бутик в торговом центре. Найти такой торговый комплекс, который будет специализироваться на детских товарах и взять в аренду там площадь едва ли возможно. Ведь каждый такое комплекс уже раскручен своими бизнесменами, он рассчитывает на своих постоянных посетителей и конкуренты ему не нужны. Также не будет удачей аренда торговой площади в комплексе на городской окраине, где количество посетителей может составлять не более 100 человек в день.

Нет смысла организовывать торговлю в таком центре, в котором дневная посещаемость меньше 500 человек. Для оценки посещаемости можно поговорить на эту тему с предпринимателями, которые давно работают в этом месте, но вполне доступно и самостоятельно выполнить подсчет посетителей. А вот на вещевом рынке можно с успехом продавать детскую обувь и одежду. Обычно посетителей в таком месте предостаточно. Только реклама детских товаров здесь не допускается.

Документальное оформление бизнеса

Чтобы зарегистрировать магазин детской одежды, более подходящим вариантом будет использование формы ИП (индивидуального предпринимательства). Раз основными посетителями магазина являются физические лица, то форма общества с ограниченной ответственностью бессмысленна. Это сильно упрощает ведение бухгалтерского учета, не создает сложностей в подготовке налоговых отчетов. К тому же и сами налоги будут значительно ниже.

Любые регистрации в форме ИП обходятся намного дешевле, чем ООО, а в налоговые инстанции требуется намного меньше документов. Налоговый режим разумно выбрать, исходя из торговой площади магазина. Для розничной торговли детскими товарам подходят следующие режимы налогообложения:

• ЕНВД, эта форма выгодна для торговой точки детскими вещами площадью до 20 кв. метров;
• ПСН, это режим, при котором торговая площадь превышает 20 кв. метров, но меньше 50 кв. метров;
• УСН 6% подходит при площади, превышающей 60 кв. метро.

И единый налог на вмененный доход, и патентная система обложения бизнеса налогом, также как упрощенная форма налогообложения должны быть просчитаны заранее применительно к планированию бизнеса. В некоторых регионах России система ПСН не привязана к площади торгового зала, она изменяется лишь в зависимости от количества обслуживающего персонала. Где-то как раз патентная система является более выгодной, так как она хоть и зависит от площади торговой точки, но оказывается более дешевой. Но эта система уже будет неприменима, если торговая площадь составляет больше 50 кв. метров.

В дальнейшем, по мере развития бизнеса, потребуется хорошо разработанный маркетинговый план. Ведь продвижение товаров к покупателям — один из главных моментов предстоящего успешного бизнеса. В нем также учитывается возможная эволюция формы собственности и налогообложения.

Рекомендуем прочитать:

Составляем бизнес план открытия парикмахерской с нуля.

Как открыть комиссионный магазин детской одежды и товаров?

Как написать бизнес план открытия продуктового магазина с нуля?

Оборудование магазина детских товаров

К основному оборудованию магазина детских товаров следует отнести расчетно-кассовый аппарат. Если выбирать систему обложения налогами в патентной форме, то можно обойтись и одной чекопечатающей машинкой. Чтобы удобно вести учет товаров и их движение, понадобится еще компьютер, желательно ноутбук. С помощью компьютера удобно налаживать связи, как с поставщиками товаров, так и с банком. Эти моменты обычно входят в организационный план работы предприятия.

Для печати счетов и ценников еще понадобятся принтер и сканер. Выгоднее, конечно, купить именно лазерный черно-белый принтер, так как его печать сейчас самая дешевая. Банк при выдаче расчетного счета своему клиенту выдает и терминал для платежей пластиковыми картами. И последнее, но очень важное — в торговом центре должен быть интернет с высокой скоростью доступа. Как раз по этому каналу и нужно будет установить тесную связь со своими поставщиками и с банком.

Не следует забывать и о магазинной мебели. Это специальные шкафы и витрины, с помощью которых можно будет удобно разместить свои товары, сделать их доступными для обзора посетителями. Эти стеллажи и полки одновременно будут являться еще и рекламой товаров. От общего дизайна торговой точки тоже многое зависит в успехе бизнеса. В обувном отделе по бизнес-плану магазина детской обуви нужны одни виды мебели, оформление зала, а там, где продается одежда для мальчиков и девочек требуется совсем другой интерьер.

Финансовое обоснование проекта

Конечные результаты работы любого бизнеса определяются финансовым планом предприятия. Ведь главной целью предпринимательства служит организация работы с высокой рентабельностью, получение прибыли, которая сможет в намеченные сроки окупить все затраты на старте бизнеса и начать работать на предприимчивого человека, на его новые идеи.

Безусловно, иногда размер вложений в предпринимательство так велик, что короткого срока окупаемости ожидать не следует. Но такая обстановка существует в таком бизнесе, который в дальнейшем начнет стабильно давать высокий доход, где возможные риски сводятся к минимуму и все запланированное просто обязано сбываться в силу каких-то хорошо продуманных обстоятельств.

Расходная часть

Главные расходы детского магазина — это высокая арендная плата за используемую площадь в торговом центре и заработная плата продавца, которая должна расти по мере увеличения оборотных капиталов. Хорошей системой мотивации сотрудника является наличие процентной части к окладу, которая служит побуждающим элементом к активизации работы.

Более половины расходов предназначены для закупки товаров, а усредненный процент наценки в этой сфере деятельности равен обычно 70%. Более скромное место — 5% от выручки — занимают расходы на маркетинг.

Примерный план затрат и расходов для детского магазина площадью в 50 кв. метров обычно выглядит так:

• плата за аренду площади в торговом центре — 50 000 руб.;
• коммунальные услуги и оформительские работы — 40 000 руб.;
• основное оборудование для точки на 3 секции — 30 000 руб.;
• панели с крючками и вешалками для одежды — 40 000 руб.;
• две кабины с зеркалами для примерки одежды — 20 000 руб.;
• манекены и вывеска отдела — 15 000 руб.;
• расчетно-кассовый аппарат — 25 000 руб.;
• мини-уголок д ля детей — 5000 руб.

В сумме это составит около 225 000 руб. Сюда еще придется добавить транспортные расходы на доставку товара в количестве 10 000 руб., а также расходы на приобретение этого товара на оптовых складах — 500 000 руб. Общий стартовый капитал теперь составит уже 735 000 рублей и более. На всякие ситуации из режима форс-мажора нужно иметь минимум 15 000 руб. Конечная цифра, слегка округленная — это 800 000 — 850 000 рублей.

Самое читаемое:

Как составить бизнес план интернет магазина одежды?

Как начать чайный бизнес?

Составляем бизнес-план зоомагазина.

Доходная часть

При указанных масштабах работы усредненный детский магазин, выполняя свой производственный план, будет иметь дневную кассовую выручку около 23 000 руб. и приносить в день до 10 000 руб. прибыли. В месяц эта сумма прибыли составит примерно 200 000 рублей при средней выручке в 400 000 руб.

При этих параметрах работы срок окупаемости стартовых вложений капитала составит не больше 4 — 5 месяцев работы. Такой показатель деятельности вполне оправдывает начальные издержки и способствует быстрому развитию бизнеса, которое со временем предполагает укрупнение масштабов деятельности и постепенное увеличение прибыли. Все это является нормой хорошо продуманного бизнеса, хорошей мотивацией человека к работе и успеху.

)]

Если вы хотите открыть магазин детского питания, первым делом вам стоит составить бизнес план магазина детского питания. Это средне-конкурентный бизнес с рентабельностью в 10% и окупаемостью в 7-18 месяцев, способный приносить своему владельцу хороший ежемесячный доход. Начать в таком бизнесе не сложно, нужно лишь какие шаги нужно сделать для его полноценной работы.

Построение бизнес плана магазина детского питания

Как мы уже писали выше это продуктовый бизнес относительно не конкурентный, в регионах. Для магазина детского питание важно месторасположение, выбрать хорошее место это значит сделать пол дела, но это лишь один шаг, нужно еще проанализировать конкурентов и конечно же составить бизнес-план, его обязательно нужно составить до закупки оборудования и всего прочего. А теперь давайте ознакомимся с вещами, которые нужно знать перед тем как открывать детский магазин.

Месторасположение

Идеальным месторасположение для магазина детского питания будут — места где постоянно ходят люди, к таким местам можно отнести (территорию не далеко от главных остановок, торговые центры, и т.д).

Спальные районы подходят для это как нельзя лучше. При составлении бизнес-плана детского магазина, стоит отвести дополнительные расходы для аренды подходящего места, так как от выбораного места будет зависеть ваша прибыль в большей степени.

Конкуренция

Такой бизнес как розничная торговля детскими продуктами питания в России (среднее конкурентное место) в крупных городах, а в городах где число населения меньше миллиона, это вообще практически свободная ниша.

Если вы планируете открыть такой бизнес в городе до 500 000 тысяч человек, это можно назвать хорошей затеей, конечно если все сделать правильно.

Ассортимент

Независимо от планируемого размера магазина, есть товары так сказать первой необходимости, которые покупают в первую очередь. Если бюджет позволяет, можно расширить ассортимент, и торговать (погремушки, горшки и другие недорогие безделушки). Но приоритет должен быть всегда на расширении разнообразия продуктов питания.

Самые популярные товары:

• Подгузники

• Разные виды молочной смеси

• Напитки (сок)

• Кашки

• Очищена вода для детей (питьевая)

Не стоит зацикливается на одной фирме, должен быть выбор хотя бы из 2-3 известных фирм. Потому, что обычно родители уже отдали предпочтении какой-то фирме (соков, каш и т.д) если их не у Вас будет они скорей всего уйдут в другой магазин. Этот момент лучше сразу включить в бизнес план детского магазина питания, так как нельзя терять потенциальных клиентов из-за такой мелочи.

Реклама

Как и для любого другого бизнес, для детского магазина нужно проводить периодически акции. Для магазина детского питания бизнес план, очень важен, по той причине, что это (временный бизнес) и у вас не может быть постоянных клиентов и этот момент нужно учитывать. И вам нужно активно работать над рекламой вашего магазина для привлечения новых клиентов. Отлично работает сарафанное радио и накопительные программы скидок. Такие визитки можно раздать родителям гуляющим на детской площадке.

Нужно так же рекламировать свой товар в интернете, хорошо здесь работает реклама в социальных сетях (одноклассники и вконтакте), создав группу своего магазина вам нужно активно начать добавлять мамочек (например сделать промо-акцию, всем вступившим скидка на все 10%) или вроде того. Это отлично работает, к тому же вы получите целевых клиентов с вашего региона.

Оборудование

В бизнес плане магазина детского питания оборудование занимает не самое последнее место. Его не так много, но оно стоит не дешево, в зависимости от планируемого размера магазина, уже стоит делать расчет, сколько какого оборудования вам потребуется приобрести.

• холодильник для смесей;
• кассовый терминал;
• стеллажи;
• витрины.

Выбор поставщика детского питания

Самым верным вариантом будет иметь дело только с официальными дистрибьюторами. Без каких либо посредников и других третьих лиц. Это в первую очередь будет на много выгоднее для Вас, во вторых не будет возникать сомнений в качестве товара и проблем с поставками.

К тому же если вы будете заказывать большие партии вам поставщик предложит скорее всего хорошие скидки. На рынке детского питания сейчас присутствует несколько крупных игроков таких как (Фрутоняня, Агуша, Бабушкино Лукошко, Тема) и это только список из более известных брендов. Как ведете выбрать есть из чего.

Финансы

Для магазина детского питания бизнес план, очень важен. Поэтому нужно просчитать все шаги наперед. Внизу мы написали примерный бизнес план для регионального магазина.

Для каждого региона суммы на разные вещи могут быть разные, например где-то стоит вложить в рекламу в 2 раза больше, а где могут возникнуть проблемы с помещение и придется переплатить, в любом случаи нужно будет подправить план под себя и строго соблюдать его, и не делать лишних расходов.

Вложения на старте

• Аренда помещения: 40 000 рублей

• Оформление ИП: 3 000 рублей

• Оборудование: 40 000 рублей

• Зарплата работникам: 50 000 рублей

• Реклама: 30 000 рублей

• Коммунальные расходы: 4 000 рублей

• Непредвиденные расходы: — 6 000 рублей

Итого:173 000 рублей

Окупаемость составляет в среднем от 7 месяцев до 1.5 года. Рентабельность в районе 10%.

Все зависит от вложений и удачного месторасположение и на сколько эффективна была проведена рекламная компания. Можно так же подключить рекламное агентство для проведение компании (в случаи если у вас не получается сделать это своими силами) этот момент тоже нужно будет вписать в план.

Недавно мы писали статью с интересными идеями, которые можно реализовать с еще меньшими затратами а прибыль можно получать не чуть не меньшую. Об этом можно прочитать здесь.

В самом конце хотелось бы сказать, что это очень хороший вид бизнеса. Вы так сказать помогаете молодому поколению стать на ноги. Ведь качественно питание необходимое для того, чтобы ребенок рос здоровым. Поэтому владельцу такому бизнеса можно только пожелать удачи в его начинаниях.