Бизнес план интернет магазина. Грамотный подход

Первое правило любого успешного бизнеса — составить грамотный бизнес-план. Сегодня мы поговорим о бизнес плане для интернет магазина, который будет включать в себя все самое необходимое для открытия функционального магазина. Некоторые считают, что можно открыть интернет магазин не имя четкого плана действий, но не так, без четкого плана Вы не выйдите на самоокупаемость за 6 месяцев, поэтому давайте разберем все моменты, которые нужно включить в успешный бизнес-план, который позволит выйти на самоокупаемость в максимум в течении 1 года.

Составление бизнес план для интернет магазина

При составлении бизнес-плана для интернет магазина, необходимо учесть все составляющие, которые необходимы для полноценной работы магазина. В противном случае ничего толкового не выйдет. Вот например если не уделить должное внимание анализу конкурентов, можно выбрать нишу с очень высокой конкуренцией, и так и не выйти на самоокупаемость. Или вложить большую часть бюджета в то, что будет малоэффективно для магазина.

Для того, чтобы такого не случилось рекомендуем прочитать статью — «сколько стоит открыть интернет магазин» и «как открыть интернет магазин», после прочтения Вы будете ориентироваться в ценах на (дизайн, продвижение) и других важных моментах, а так же узнаете о 10 шагах, с помощью, которых можно открыть хороший функциональный и не переплачивать при этом на каждом шагу.

Анализ конкурентов

Для того, чтобы составить соответствующий реальности бизнес-план для интернет магазина, нужно выбрать подходящею нишу, а после этого провести анализ на конкуренцию в ней. От того на сколько конкретная эта ниша будет зависеть сумма вложений в Ваш магазин.

Подробнее о том, а как выбрать и проанализировать нишу, можно прочитать в статье — «как выбрать нишу для интернет магазина».

Конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество — это «фишка», которая будет выделять Ваш интернет магазин на фоне сотни других. Представьте себя в роли покупателя, зачем ему покупать в неизвестном магазине и рисковать, когда можно купить в любой популярной сети, вроде Эльдорадо. Здесь и необходимо вкусное конкретное преимущество, от которого клиент не сможет отказаться. Давайте разберем, что это может быть.

Например:

  • удобный функционал сайта (сравнение цен, удобная структура и т.д);

  • редких товар (например если это одежда, можно продавать бренды которые сложно найти в России или которых тут еще вообще нет);

  • доставка 24 на 7 (если это продуктовый магазин)

  • скидки для постоянных клиентов.

В бизнес-плане нужно выделить отдельно место для «уникального предложения» и на него делать основной акцент в рекламных компаниях. Именно эта вещь, должна Вас выгодно выделять на фоне других конкурентов. Обычно конкурентное преимущество составляется сразу после выбора ниши и анализа конкурентов.

Продвижение

В хорошем бизнес плане для интернет магазина, о продвижение задумываются, сразу же после выбора ниши, анализа конкурентов и выбора конкурентного преимущества. Существует много разных способов продвижения, и в зависимости от ниши и конкуренции в этой ниши, будет различаться и способ продвижения и сумма.

Способы продвижение:

  • контекстная реклама;

  • продвижения в поисковых системах;

  • продвижение в социальных сетях;

  • продвижение в оффлайне.

У каждого вебмастера будут свои взгляды, на что лучше потратить рекламный бюджет, поэтому здесь все будет индивидуально. Сегодня в продвижение включают не только рекламу, но так же работу над функционалом сайта, например добавление новых удобных функций, типа — (сравнения цены и качества товара).

Аренда склада

Если Вы планируете открыть большой интернет магазин с десятками видов различной продукции, Вам обязательно в бизнес-план придется включить и аренду складского помещения. Существует несколько вариант, складских помещений, которые часто используют интернет магазины, давайте разберем каждый из них более подробно.

Варианты складов:

  • аренда гаража;

  • совместный склад (например с другим интернет магазинов);

  • стандартный склад.

Не стоит удивляется, многие используют специально оборудованный гаражи под склады, это довольно распространенная практика. Под специально оборудованным гаражом мы имеем ввиду, гараж с прочной дверью, охранной, возможно с камерами наблюдения. Совместный склад тоже не редко используют, но такой вариант подойдет явно не для всех.

Персонал

Число сотрудников для интернет магазина будет зависеть от выбранной формы работы. Существует 2 формы набора персонала для интернет магазина: 1)удаленные сотрудники (работающие в других фирмах или сами на себя), 2)классически штат из сотрудников, которые будут работать только на Вас по фиксированной плате. Давайте разберем эти 2 формы более подробнее.

Вариант №1 (удаленный штат):

  • программист (привлекать только по необходимости);

  • веб-дизайнер (привлекать только по необходимости);

  • контент менеджер (который будет добавлять новый материал на сайт);

  • удаленный курьер (работать с фирмами по доставки товаров с интернет магазинов).

Вариант №2 (большой штат):

  • программиста (отвечающего за верстку и другие составляющие сайта);

  • контент менеджер;

  • бухгалтера;

  • курьера.

Первый вариант идеально подойдет для молодого интернет магазина, у которого еще нет большого оборота продукции, а второй вариант подойдет для более менее крупного магазина, у которого есть необходимость в постоянных сотрудниках.

Регистрация ИП

Для того, чтобы начать работать официально, нужно первым делом зарегистрировать себя в роли частного предпринимателя (ИП) или ООО, здесь кому, что больше подойдет. Как правило процесс регистрации проходит очень быстро, но все же в бизнес-плане этот момент тоже необходимо отметить, так как на регистрацию может потребовать от 5 000 до 10 000 рублей, в зависимости от формы ИП или ООО и будете делать Вы это самостоятельно или закажите фирме.

Подробнее о том, как стать частным предпринимателем можно прочитать в статье — «как зарегистрировать ИП самостоятельно».

Финансовый план

Сразу стоит отметить, что можно сэкономить львиную часть бюджета, если подойти к реализации бизнес-плана разумно, например можно не закупать товар оптом, а воспользоваться схемой дропшиппинга, об этой схеме можно прочитать в статье — «поставщики для интернет магазина».

Название

Стоимость

Регистрация домена

100 рублей (в год)

Покупка хостинга

300 рублей (в месяц)

Покупка дизайна (шаблона)

10 000 рублей

Настройка шаблона

5 000 рублей

Продвижение интернет магазина

5 000 рублей (в месяц)

Закупка товара(оптом)

300 000 рублей

Персонал

20 000 рублей (в месяц)

Регистрация ИП

5 000 рублей

Аренда помещения

15 000 рублей (в месяц)

Итого:

360 400 рублей

Таким образом если делать большую часть работ самостоятельно можно снимать сумму расходов с 360 000 рублей до 5 000 рублей, это не шутка а вполне реальная практика. Прочитав статью о дропшиппинге, Вы сами можете в этом убедиться.

Окупаемость

Средняя окупаемость: от 6 месяцев до 2 лет.

Опять же это всего лишь средние результаты, из практики более менее успешных магазинов. В 80% случаев можно обойтись без аренды помещения, первоначальной покупке товара, что в разы сократит время окупаемости интернет магазина.

Теперь Вы знаете как правильно составить бизнес-план для интернет магазина в независимости от ниши и его размеров. Стоит понимать, что любой бизнес-план нужно будет в процессе корректировать иначе, он не будет соответствовать реальности.

Как написать БИЗНЕС-ПЛАН для интернет-магазина?



Тот, кто понял, как можно зарабатывать в интернете открыл для себя новый горизонт заработка. Можно сидеть, дома зарабатывая деньги в интернете. Интернет пришел с запада, быстро заполоняя просторы страны. За последние 8 лет интернет приобрел десятки миллионов новых пользователей. Этот перспективный рынок сразу заметили.

Интернет магазины это очень прибыльный бизнес. Не нужно арендовать помещение, платить консультантам, продавцам, менеджерам, коммунальным службам и прочее. Нужно только все правильно организовать. Хочу предложить вам бизнес план интернет магазина, а лучше несколько бизнес планов различных по специализации интернет магазинов.

Прежде всего, определитесь с направлением работы вашего интернет магазина. При планировании открытия интернет магазина для небольшого города и расчета на клиентов из близлежащих городов, нужно узнать цены реальных магазинов. Эта информация вам понадобится при выборе ценовой политики.

Бизнес план интернет магазина имеет схожие для любого интернет бизнеса шаги. А именно:

Создание ресурса, через который будет, осуществляется продажа. Нужно создать ресурс, который будет удобен для пользователя. Не нужно мудрить с графикой, закажите простой в обращении, изящный в дизайне магазин. Который сможет удовлетворить все потребности покупателя (фото товара, информация о нем, сроки доставки, цена). Для создания сайта обратитесь к фрилансерам. Готовый сайт будет, стоит 300-600 долларов. Также вам могут предложить готовую версию подешевле.

Если собираетесь хранить товар, прежде чем его доставлять или продавать то вам понадобится небольшое помещение. Можете обойтись без помещения, все будет зависеть от специфики товара, ваших договоров с поставщиками, сроков доставки товара.

Также вам заранее нужно подумать о возможных путях доставки товара. Будет это курьерская служба или же наймете работников. Каким транспортом будет производиться доставка.

Рекламная компания должна быть всесторонней. Не стоит ограничиваться только контекстной рекламой. Также можно продвигать ваш товар в социальных сетях. Существует множество видео уроков, которые научат вас этому не хитрому делу.

Бизнес план интернет магазина автозапчастей

Когда составляете бизнес план интернет магазина автозапчастей вам нужно учитывать особенности различных видов товаров. Запчасти к автомобилям могут, стоит дешево, но иметь большой вес. Не всегда соотношение объема и цены близки. В некоторых случаях потребуется автотранспорт для доставки деталей.

Бизнес план интернет магазина детских товаров

Составляя бизнес плана магазина детских товаров, выберите товар, который будете продавать. Это могут быть различные принадлежности для кормления ребенка, бутылочки сосочки, заграничные смеси для питания, игрушки, одежда и прочее. Многие молодые мамы работают, они ценят свое время. Имея на руках маленького ребенка порой нереально сходить в магазин это неудобно и может доставить только негативные эмоции. Можно сделать услугу по доставке продуктов для корящих мам и специальные диетические наборы.

Бизнес план интернет магазина одежды

Вещевой рынок наполнен множеством самых разнообразных товаров, но все же интернет магазины приобретают новых. Это связано с низкой ценовой политикой. Приложив усилия, составляя бизнес плана интернет магазина одежды, можно занят свое золотое место.

Теперь можно приступить к подсчетам фин. затрат бизнес плана интернет магазина.

Расходы:

Хостинг и домен — 30 долларов

Услуги веб-дизайнера — 150 долларов

Услуги программиста — 200 долларов

Рекламная компания — от 500 долларов (месяц)

Закупка товара — 15 тысячи долларов (зависит от типа товара)

Аренда склада — от 200 долларов (месяц), (также потребуется некоторое оборудования до 1 500 долларов)

Зарплата сотрудникам 4 000 долларов

Расходы для открытия с ноля = 22 тысячам долларов ( Сума может, колебаться все зависит от типа магазина. Если товар не будет закупаться, то открытие обойдется в 7-9 тысяч долларов. )

Доходы:

Доход в месяц зависит от количества товаров и их качества примерно это 5 000 долларов. Окупаемость составляет около 10-12 месяцев.

Технологии развиваются с огромной скоростью и если пару лет назад создание сайта было сложной задачей для профессионального программиста, то сейчас интересный ресурс можно создать за пять минут не имя вообще никаких знаний в этой области. Благодаря тому, что интернет стал такой важной частью нашей жизни многие стали зарабатывать в интернете самыми разными способами — рекламой, консультациями, платными сервисами. Так же появились и интернет магазины, где клиент может легко посмотреть и сравнить характеристики сотни товаров за пару минут, выбрать то, что подходит больше всего и заказать с доставкой на дом. В США сеть интернет магазинов на много больше, там даже еду заказывают при помощи таких сервисов, но у нас тоже работает множество подобных ресурсов, продающих абсолютно все. Наверное, вы хотите узнать, в чем же преимущество интернет магазина? Сегодня мы разбере бизнес план по созданию интернет-магазина!

Для открытия обычного магазина нужно вложить много денег на арендную плату, ремонт помещения, покупку стендов и прочей мебели, кассового аппарата, заработную плату продавцу и еще на кучу мелких вещей. Открыть интернет магазин на много проще именно благодаря низким затратам на старт и функционирование, ведь нам практически ничего не нужно арендовать. Кроме того, открывая магазин в сети интернет, не нужно закупать товар для того, что бы клиент мог с ним ознакомиться — все это будет происходить на сайте. Преимуществ еще много и мы о них вам расскажем, в деталях и со всеми секретами.

Как открыть интернет магазин: что продавать

Наверное, самым главным вопросом при открытии такого ресурса, будет: «Что продавать клиентам?». Нам нужно сделать такой продукт, который будет конкурентоспособным и при этом мы могли бы стабильно продавать товар клиентам. Сейчас мы подробно разберем все мелочи и решим для продажи какого товара стоит открывать интернет магазин.

Первое, что нужно учесть, это конкуренция со стороны уже больших игроков на этом рынке. Не стоит целиться на открытие интернет магазина в области, где уже есть большие компании с огромным количеством постоянных клиентов, стабильными поставками из разных частей мира и разнообразным ассортиментом товара. Вы не сможете перетянуть к себе клиентов у таких компаний, соревноваться по количеству товара тоже не получится, деньги будут выкинуты зря. Сразу отберите самые популярные области по продажам через интернет и забудьте про них — здесь нужно вкладывать огромные деньги, что бы выбиться хотя бы в топ-10.

Всегда учитывайте то, что вам нужно будет доставлять товар клиенту домой или на почтовую точку. У вас нет своей курьерской службы, так что придется платить за пересылку товара из собственного кармана, либо же оставлять оплату товара на клиенте. Это не самый лучший вариант, не всем такое понравиться, но не это главное. Переслать по почте большие товары вроде телевизоров, стиральных машин, болгарок, не получится. С вас либо возьмут огромную сумму за доставку, либо не возьмутся вообще пересылать такие товары. Из этого выходит, что продавать нужно то, что легко можно переслать почтой и при этом чтобы ничего не повредится — все знают о качестве нашей почты.

Исходя из этих пунктов, нужно продавать небольшие товары, которыми не торгует большая компания с монополией на рынке. Отличным вариантом будет продажа дешевых аксессуаров к планшетам и мобильным телефонам. Да, этим уже занимаются другие интернет ресурсы, но они продают слишком дорогие изделия и клиенты все равно ищут более дешевые варианты в интернете.

Первые шаги интернет магазина — открытие

В начале, нам нужно зарегистрировать доменное имя для нашего ресурса. Это простое занятие, не отнимет много времени если знать название своего магазина. Название будет основой доменного имени и нам нужно придумать звучное имя своего магазина, которое легко запоминается, быстро вводиться в адресной строке. Можно придумать его самому, можно воспользоваться бесплатными генераторами имен в интернете или воспользоваться услугами неймера. Главное — придумать имя и зарегистрировать домен. Цена домена начинается от 99 рублей.

После регистрации домена можно приступать к установке движка магазина. Нужно выбрать хостинг с небольшой ценой, достаточным объемом дискового пространства для хранения движка и всех изображений. Хостинг с таким показателями обойдется примерно в 500 рублей на месяц. Не очень дорого даже для начинающего бизнесмена. После получения хостинга нам нужно поставить на него движок интернет магазина, через который мы будем продавать товары. Можно найти в интернете бесплатные движки или платные, но уже взломанные и работающие без покупки лицензии, а можно купить лицензию. Все зависит от ваших планов по поводу магазина и денежным средствам. Мы советуем купить лицензию, цена примерно 1500 рублей.

Когда движок будет установлен, можно будет начинать работу по добавлению товаров на сайт — этим лучше заниматься самому, ведь никто лучше вас не заинтересует покупателя. Выберите самые интересные товары, найдите качественные изображения, описание к ним и загрузите все на сайт. Клиент должен легко найти то, что ему нужно.

Советы по открытию интернет магазина: покупка товара

Мы решили продавать аксессуары для мобильных устройств, для примера, и будем искать возможность купить товар на продажу по низкой цене. Воспользуемся услугами интернет гиганта ebay — здесь можно найти поставщика, который будет присылать нам большие партии товара за небольшую цену. Чаще всего, такие поставщики производят свой товар на мануфактурах в Китае, а сбывают свой продукт по интернету. Все, что вам нужно, это найти хороший товар по приемлемой цене и с возможностью недорогой доставки к вам в город. Поговорите с поставщиками, обсудите детали, может даже бонус дадут при большом заказе.

На старте нам не нужно иметь огромный запас товара на складе. Закажите всего по немного, например, по 4 экземпляра, и начинайте активную рекламную акцию, а когда клиентов будет много, можно будет заказать больше товара. Это убережет вас от того, что вы потратите весь бюджет на товар, а его никто не будет покупать. Затраты на начальную покупку товара составят 16 тысяч рублей.

Как правильно рекламировать интернет магазин

Проанализируйте своих потенциальных клиентов. Это очень важный этап, от которого мы будет отталкиваться при создании бизнес плана рекламной кампании — нужно знать пол, возраст и платежеспособность своего потенциального клиента. Например, продавать дешевые чехлы для смартфонов и планшетов мы будем молодежи, у которой нет денег на дорогие аксессуары. Если у вас своя идея дляинтернет магазина, нужно так же выбрать на кого фокусироваться.

Первым пунктом будет прямая реклама — раздача листовок с красочными картинками аксессуаров и приблизительной ценой на товар. На листовках должен быть адрес интернет магазина, на котором можно заказать недорогой чехол, стилус или что-то еще. Учитывая, что у каждого студента есть смартфон, а иногда и планшет, мы получим много желающих купить дешевое изделие. Кроме того, молодые люди всегда активнее пользуются интернетом для заказа товаров.

На этом мы не остановимся — нужно так же пробиться в поисковых системах. В случае, когда клиент станет искать наш товар через интернет, нужно, что бы он попадал на наш сайт через Google и Яндекс. На своем сайте нужно оставлять ключевые слова, подобранные специалистом, которые поднимут нас в топ поисковых запросов. Услуги специалиста по написанию семантического ядра для сайта обойдутся нам в 2 тысячи рублей.

Бизнес план интернет магазина: расходы и доходы

Единственной разовой покупкой будет приобретение движка для сайта, он обойдется нам в полторы тысячи рублей. Все остальные расходы будут составлять расходы на функционирование — 10 рублей в год на доменное имя, 500 рублей на хостинг, 6 тысяч рублей на прямую рекламу и 2 тысячи на услуги специалиста по продвижению в поисковых системах. Не стоит забывать и о том, что нам нужно что-то продавать — мы купим продукции на 16 тысяч рублей с целью перепродажи.

Ваша прибыль будет зависеть только от того, сколько продукции вы сможете продать. К примеру, аксессуары для мобильных телефонов не портятся и продавать их можно хоть год, без убытков. Наценка на одну единицу товара не должна составлять больше 30%, иначе клиентов будет очень мало. Мы ведь и так неизвестный ресурс, нам никто не доверяет, а если еще и цены будут высокие — пиши пропало.

источник: www.biz-anatomy.ru/biznes-idei/torgovlya-i-prodazhi/biznes-plan-pribylnogo-internet-magazina-kak-ne-vyletet-v-trubu

Сегодня практически каждый человек проводит ежедневно по 1-2 часа в сети. По статистики с каждым днем все больше людей совершают покупки через интернет. Иметь свой интернет магазин стало модно а главное прибыльно. На рынок уже зашли почти все большие компании с офлайна. Но еще остались относительно свободные ниши, одна из таких ниш — магазин детской одежды. Поэтому мы взяли сегодня на рассмотрение именно бизнес план магазина детской одежды, из-за того, что эта ниша относительно не конкурентная в регионах.

Составление бизнес плана магазина одежды для детей

Такой бизнес план детского магазина одежды будет включать основные моменты на которых строится подобный бизнес. А в конце статьи рассмотрим пример в цифрах для того чтобы было понятно о каких цифрах идет речь. Окупаемость такого бизнес плана в среднем составляет от 4 месяцев до 1 года. Конечно это будет зависеть от таких критериев как — какого специалиста вы выберите и сколько готовы вложить в проект.

Регистрация ИП

Многие думают, что зарегистрировать ИП самостоятельно, это очень сложный и длительный процесс, но это не совсем так. Все на много проще, чем кажется на первый взгляд, здесь, мы описали как это можно сделать самостоятельно за короткий срок.

Анализ конкурентов

Вся наша статья делится на 2 типа, (своими руками или специалиста), этот момент нужно сразу взять во внимание. Если у вас нет опыта в этой сфере, проанализировать вы сможете только визуально, а такой подход мало чего даст.

Специалист же за определенную сумму проанализирует топ конкурентов по продвигаемым запросам и сможет составить примерный бюджет, требуемый для получения посетителей по нужным вам ключевым словам. Проще говоря он скажет вам, примерно сколько вам нужно заплатить для получения целевых посетителей. Вот из таких мелочей и строится бизнес план магазина детской одежды.

Персонал

При выборе исполнителя не стоит торопится, найти дизайнера для сайта по хорошим ценам можно на специальных форумах или сайтах фрилансеров. Качество его работы, можно без труда определить по его портфолио. А вот с выбором специалиста (маркетолога), который будет работать над продвижением бренда и добычей поискового трафика, нужно быть повнимательнее.

На первое, что вы должны обратить внимание при выборе маркетолога (это его репутация на форуме и портфолио проектов). Опытный специалист будет просить на порядок выше, чем остальные (любители и новички) без репутации. Помните скупой платит дважды. Если есть возможность нанимайте только проверенных специалистов (репутация кандидата многое скажет о его проф. навыках).

Продвижение магазина в соц. сетях

Кроме закупки ссылок и покупки рекламы у Яндекса или Гугла, вам так же нужно работать над узнаваемость бренда. Опять же тут можно делать все самому или платить, этот момент в бизнес план интернет магазина детской одежды тоже нужно включить.

Продвигать бренд в социальных сетях можно создав официальную группу бренда или сайта, если вы не позиционируете свой товар под брендом. Далее нужно поработать над увеличение числа людей в группе (можно купить вступления в группу новых участников) на специальных форумах эту услуги предлагает очень много специалистов, но покупать для бренда имеет смысл только живых посетителей а не ботов (это очень важный момент). Но этой услугой нужно пользоваться как дополнение а не брать за основу.

Гораздо проще будет воспользоваться таргетивной рекламой например Вконтакте, опять же если нет знаний можно воспользоваться опытом специалиста. Но для того, чтобы не расходовать бюджет нецелесообразно нужно определить в какой из социальных сетей находятся ваши целевые клиенты, для этого нужно определить средний возраст людей посещаемых ваш ресурс. Это можно сделать через Метрику и т.д (если вы работаете со специалистом он все это должен знать).

P. S под живыми людьми подразумевается, что это настоящие пользователи и а не робот и они будут участвовать в обсуждениях, лайках, репостах и так далее.

Плюсы

  • Высокая рентабельность;
  • Высокий доход;
  • Свободное время (если вы наняли специалиста);
  • Рабочий график зависит от вас.

Минусы

  • Высокая конкретность;
  • Сложности в выборе добросовестного исполнителя;
  • Опыт (если делать своими руками).

Финансы

Составить бизнес план магазина детской одежды с расчетами будет не просто, по той причине, что все будете зависеть от того кто будет выполнять всю работу, вы своими руками или наймете специалиста.

Ниже мы сделали 2 графика, на первом расчеты с учетом, что вся работа будет проделана своими руками (Вами), а во втором случае будет нанять специалист.

Все своими руками (ежемесячно)

  • Домен: 100 рублей
  • Хостинг: 100 рублей
  • Реклама (Дикерт, Адвордс): 5 000 рублей
  • Закупка ссылок: 2 000 рублей
  • Детская одежда: 20 000 рублей (единоразово)

Итого: 27 200 рублей

Заказать у профессионала (ежемесячно)

  • Домен: 100 рублей
  • Хостинг: 100 рублей
  • Реклама + % со всего бюджета (Директ, Адвордс): 5 000 рублей + %
  • Дизайн сайта: от 5 000 рублей (единоразово)
  • Верстка сайта: от 2 000 рублей (единоразово)
  • Закупка ссылок + % со всего бюджета: от 2 000 рублей + %
  • Детская одежда: 20 000 рублей (единоразово)

Итого: 34 200 + % за услуги до 50%

В обоих случаях расходы посчитаны самым консервативным образом. На деле у вас могут быть совсем другие цифры. Это зависит от того чьими услугами вы воспользуетесь и какого качество они будут. Например на одном и том же форуме одна и та же услуга может продаваться с разницей в 2 раза.

Прочитайте:  Как поднять ТИЦ сайта самостоятельно
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: