Технологические компании предъявляют особые требования к инвестиционному консультанту. Здесь ценятся не только умение структурировать сделку, но и способность «читать» продукт, понимать его бизнес-модель, оценивать интеллектуальные активы, команды и перспективу масштабирования. Atomic Capital — одна из немногих инвестиционно-банковских групп в России, которая системно работает с проектами на стыке технологий, образования, e-commerce и цифровой инфраструктуры.

Это направление требует другого взгляда — гибкого, но профессионального. И здесь многое зависит от опыта тех, кто принимает решения.

Когда нужен особый подход

Традиционный бизнес — завод, сеть кафе, логистическая компания — обычно можно описать в цифрах: выручка, маржинальность, активы, долги. С технологическим проектом всё иначе: на старте может не быть прибыли, но есть база пользователей, продукт с масштабируемой моделью, IP, перспективы экспансии. Чтобы адекватно оценить такую компанию, нужен консультант, который понимает, как устроен стартап, как выглядит венчурная логика, какие метрики важны, а какие — иллюзия.

Atomic Capital сопровождает сделки с участием технологических активов — от цифровых платформ и образовательных стартапов до мобильных приложений и разработчиков SaaS-решений. Команда умеет работать с неочевидной стоимостью — там, где основным активом является идея, код, продукт, команда и рынок.

Структура сделки: от оценки до передачи прав

В технологических проектах особенно важны:

• защита интеллектуальной собственности (код, база, бренд);
• проверка юридической чистоты прав на продукт;
• устойчивость бизнес-модели к масштабированию;
• зависимость от ключевых персон и степень их вовлечённости;
• потенциальные конфликты интересов между сооснователями.

Atomic Capital выстраивает структуру сделки с учётом этих факторов: определяет формат продажи (доля, IP, лицензия, контрольный пакет), готовит структуру сопровождения (например, обязательства по поддержке продукта в течение переходного периода), помогает адаптировать финансовую модель к запросам инвестора.

Один из таких кейсов — сопровождение покупки мобильного приложения, агрегирующего скидки и предложения розничных сетей. Проект оказался интересен стратегическому инвестору, желающему встроить его в собственную экосистему. Atomic Capital провела оценку, структурировала юридическую часть, организовала переговоры и обеспечила безопасную передачу цифрового актива.

Роль управленческой экспертизы: кто стоит за процессами

Работа с цифровыми проектами требует не только знаний рынка, но и способности выстраивать диалог между фаундером, техдиректором, инвестором и юристами. Здесь многое зависит от профессионального уровня команды и лидера, который задаёт вектор.

Управляющий партнёр Atomic Capital — Александр Зайцев, специалист с более чем 20-летним опытом в инвестиционном банкинге, private banking, пенсионной индустрии и венчурных проектах. Он начинал карьеру в конце 90-х, прошёл путь от фондового трейдера до руководителя департамента по работе с институциональными клиентами в крупнейших финансовых группах страны — включая «Тройку Диалог», Сбербанк, Уралсиб, БКС.

Зайцев участвовал в создании одного из крупнейших негосударственных пенсионных фондов, был акционером коммерческого банка, возглавлял бизнес-направления, связанные с государственными клиентами. Он глубоко понимает структуру сделок, логику долгосрочных инвестиций и знает, как выстраивать отношения с обеими сторонами — будь то основатель технологической компании или представитель стратегического инвестора.

Его опыт особенно востребован в сделках, где важно соблюсти баланс между инновационным духом и финансовой жёсткостью. Это делает Atomic Capital удобным партнёром для технологичных фаундеров, которые ищут не только деньги, но и стратегическую поддержку.

Почему технологические предприниматели выбирают Atomic Capital

Главная причина — гибкость при сохранении системности. В отличие от чисто юридических или финансовых консультантов, Atomic Capital умеет «считывать» проект целиком: его идею, продуктовую логику, перспективу масштабирования и риски. А дальше — переводить всё это в язык сделки: цифры, структура, условия, механизмы защиты.

Компания становится своего рода переводчиком между двумя культурами: миром стартапов и миром инвестиций. И делает это так, чтобы сделка случилась, а не развалилась на стадии недопонимания.

Контактная информация:
Atomic Capital
Москва, ул. Петровка, д. 7, бизнес-центр Geneva House
+7 (495) 488 66 33
info@atomic-capital.ru
atomiccapital.ru