Открытие магазинов сантехники в России является рентабельным бизнесом. Статистика утверждает, что годовой прирост рынка составляет от 25% до 32%, а его абсолютная величина оценивается примерно в 2 млрд.$.

В людных местах застраивающихся спальных районов (рынках, станциях метро) покупатель легко находит нужную вывеску, на которой красуется название магазина сантехники. Причем варианты подобных наименований многочисленны. Именно с них мы начнем данную статью, посвященную бизнес-планированию в целях создания подобного маркета. Какие же имена дают предприниматели своим детищам?

Название

Наиболее часто вывеска универсального розничного магазина кратка и понятна: «Сантехника», «Сантехника для вас», «СантехОборудование». Оптово-розничные магазины смотрят на вопрос более широко, например: «СантехХаус», «Все для сантехники» или «Мир сантехники».

Небольшие розничные торговые точки долго не ломают голову над тем, как назвать магазин сантехники. Они стремятся поместить в имя свою специфику: «Ванны и вентили», «Краны и смесители».

Предприниматели с чувством юмора ищут имя менее прагматичное: «Мойдодыр», «Кран Краныч», «Анна-ванна», «Сан Саныч». Бывают и более креативные вывески.

Интернет-торговля сантехникой тоже не осталась в стороне. Она пестрит «импортными» названиями. В особом фаворе — итальянские, ведь именно в этой стране живут настоящие мастера создания продукции VIP-класса.

Предприниматели, составляющие бизнес-план открытия магазина сантехники, могут назвать свою будущую организацию по аналогии, хотя у них наверняка есть идеи и получше.

Что нужно для открытия магазина? Инвестиции

Оставим пока что обсуждение юридических формальностей (о них мы вспомним позже). Рассмотрим саму идею создания данного бизнеса. Что изначально в ней следует учесть? Это капиталоемкий бизнес. Суммарная инвестиция, включающая в себя первоначальную закупку сразу всего ассортимента товарной продукции, составит 1,5 млн. руб. В дальнейшем будет достаточно закупать товаров на 200-300 тысяч рублей ежемесячно. Наценка выставляется на уровне 20-30%.

Не рекомендуется открывать подобный магазин непрофессионалу, также рискованно пользоваться услугами «нулевых» продавцов (все-таки велика специфика). Главная цель, которую преследует бизнес-план открытия магазина сантехники, — обеспечить рентабельность вложения средств. При эффективном хозяйствовании она составит 15%, и инвестиции окупятся за год-полтора.

Специализация магазина

Ваша цель — создать торговую точку с оживленной торговлей, профессионально обслуживающую специалистов, выполняющих санитарно-технические работы. В зависимости от их спроса, формируется и ассортимент продукции.

Оптовый магазин сантехники должен иметь просторный торговый зал (не меньше чем 100 м²; презентация душевых кабин, унитазов, ванн требует места) и обладать полным ассортиментом отваров. Сюда входят следующие товарные группы:

— инженерная сантехника (арматура, вентили, затворы и отводы, краны, сифоны, смесители, трубы, фитинги);

— санфаянсовые изделия или «белая сантехника» (акриловые, стальные, чугунные ванны, биде, душевые поддоны, мойки, раковины, смывные бачки, унитазы);

— более сложная техника (душевые кабинки и модульные бани);

— другие товары для ремонта и оборудования санузлов (зеркала, коврики, мебель для ванной, плитка, специальная вентиляция, светильники).

Специфика более специализированной торговой точки с суженным ассортиментом — уменьшенная торговая площадь (40-50 м²). Магазин инженерной сантехники, например, не требует установки товаров на поддонах, достаточно полок и стеллажей.

Кадрами следует заняться заранее

Многие владельцы специализированных магазинов, начиная свой бизнес, наступают на одни и те же грабли. Они вначале регистрируют и открывают предприятие, а потом лихорадочно ищут «хороших продавцов». (Как известно, продавец-профессионал — это уже 20% товарооборота).

Кроме того, можно даже вписать в свой бизнес-план открытия магазина сантехники большими буквами следующую фразу: «на то, чтобы понравиться покупателю, магазину отведены первые полторы недели работы». Продавцы — лицо магазина. Поэтому смеем внести предложение: их надо искать заранее. Магазин должен работать сразу же, без «раскачки», с должной рентабельностью.

Просто о сложном

Продавцами желательно брать мужчин, имеющих стаж работы сантехником хотя бы 3-5 лет и прошедших собеседование по специальности. Одним словом, они должны быть специалистами в монтаже сантехники, способными дать толковую консультацию.

Найдите такие кадры, заинтересуйте их, осуществите первую закупку товара, пользуясь их консультациями. Если они действительно специалисты и знают рынок, то у них уже есть коллеги и партнеры по специальности, которые должны стать и вашими постоянными клиентами. Продавцами с такими профессиональными качествами должен отличаться магазин инженерной сантехники, а также специализированный супермаркет.

Безусловно, важна коммуникабельность. Умение доброй шуткой успокоить нервного покупателя — также отличительная черта хорошего продавца. Профессионалы будут не только консультировать клиентов, но и привлекать их своей компетентностью.

Достигнутый прирост продаж следует, соответственно, стимулировать премиями. Если предпринимателю удастся сплотить работоспособный коллектив, творчески относящийся к работе, можно считать, что бизнес удался. Особенно вышеупомянутое следует учесть предпринимателям, которые задумываются о том, как открыть свой магазин сантехники с нуля.

Аренда магазина

Фактическое открытие магазина начинается с поиска арендуемого помещения и регистрации его организационной формы. Относительно аренды справедливы следующие требования:

— помещение для универсальной торговли — от 100 м²;

— помещение специализированной торговли — 40-50 м²;

— размещение — оживленные места строящихся спальных районов;

— близко расположены удобные транспортные развязки.

Аренда склада

Также следует предусмотреть наличие собственного либо арендованного склада (весь закупленный товар вы не сможете хранить в магазине). Требования к складскому хранению товара представлены в таблице.

Что хранится	Где следует хранить
ванны	на специальных стеллажах (площадках), оборудованных поддонами с упорами
керамические трубы	на деревянных прокладках горизонтальными рядами, сложенными в штабеля — до 1,5 м; внизу под ними — деревянные брусья
краны туалетные, мойки, раковины стальные и чугунные эмалированные, смесители	в стеллажах на поддонах; помещение — сухое, неотапливаемое
ограниченное количество керамических изделий	в стеллажах, на полках
полимерные, стеклопластиковые изделия	не снимая заводскую упаковку, на поддонах, складываются в штабеля (до 1,5 м); склады отапливаемые
радиаторы отопления, трубы ребристые	складываются в штабеля (до 1 м); склад неотапливаемый

Регистрация ИП, налоговый учет

Регистрация — первая позиция, включенная в бизнес-план открытия магазина сантехники. Чаще всего бизнес на сантехнике регистрируют как ООО (если собственников несколько) или же как ИП (если собственник один). Как происходит государственная регистрация предпринимателя? Эту информацию содержит Федеральный закон «О регистрации юр/лиц и ИП».

В пакет документов на регистрацию, представляемый в органы местной власти, входят: подписанное вами заявление (форма Р21001), копия вашего паспортного документа, копия свидетельства о получении идент/кода. Также вам потребуется наличие квитанции об уплате госпошлины в сумме 800 руб.

Зарегистрированный пакет учредительных документов вместе с договором об аренде, заявлением на упрощенную форму налогообложения и копиями своего паспорта вы представляете в налоговый орган по месту жительства. Пройдя «налоговый» этап учета вашего бизнеса, вы регистрируетесь в пенсионом фонде, фонде социального страхования. Также заключаются договора на обслуживание объекта охранной и противопожарной сигнализацией.

Другие формальности

Только что созданный магазин для получения права функционирования также должен обладать следующим пакетом документов:

— сан-эпидем. заключение;

— договор на дезинфекцию автотранспорта;

— договор на периодическую дезинфекцию и очистку вентиляции (кондиционеров);

— договор об утилизации ламп, содержащих ртуть;

— договора на дератизационные, дезинсекционные, дезинфекционные услуги;

— заключение договора на вывоз мусора;

— разрешение Роспотребнадзора на размещение (право производить деятельность).

Также нужно пройти программу производственного контроля.

Об интернет-торговле

Бизнес план интернет-магазина сантехники не включает расходы на торговую площадь. Зато сюда входят затраты на создание и поддержку специализированного сайта, привязанного к международным платежным системам. Большие расходы приходятся на логистику. Следует признать, что рынок сантехники в своем интернет-сегменте имеет пока что незначительный удельный вес (в основном по элитной сантехнике). Впрочем, специалисты утверждают, что есть перспективы слияния интернет-торговли с традиционной.

Вывод

Российский бизнес по продаже сантехники является привлекательным для предпринимателей. Одновременно на нем ощущаются резервы развития отечественных производителей. Это проявляется в том, что в процентном отношении преобладает импорт (удельный вес — 80%). Крупнейшим импортером выступает Китай (40%).

Что касается российских производителей, то среди них можно выделить следующие компании: завод «Стройфарфор», «Кировский стройфарфор», «Самарский Стройфарфор», «Сантек», «Стройполимеркерамика». В основном их ниша в изготовлении продукции — эконом-класс.

Бизнес план магазина сантехники

Говорить о выгодности строительного бизнеса даже не приходится, любой человек даже не разбирающийся в бизнесе знает о том, что такой бизнес был всегда высоко-прибыльным. Открытие магазина строительных материалов является не менее прибыльным бизнесом, но для получение максимальной выручки нужно составить бизнес план строительного магазина, немного ниже мы пошагово разберем все этапы плана.

Что должен включать бизнес план строительного магазина

Все этапы описанные ниже очень важны, так как пропустив хотя бы один, открыть магазин будет проблематично. После подробного изучения каждого шага уже можно будет оставить представление, чего стоит ожидать и что потребуется для реализации этой идеи. В конце статьи сделаны расчеты, которые помогут прикинут сколько нужно для открытия строительного магазина.

Регистрация ИП или ООО

Разумеется первым делом Вам придется зарегистрировать себя как частный предприниматель или как ООО. Разницу между этими 2 понятиями мы подробно описали в этой статье.

Месторасположение

Место где будет располагаться магазин очень важно и от этого будет зависеть рентабельность всего бизнеса. На что нужно ориентироваться при выборе места для магазина — это должна быть местность где ходит большое число людей, это может быть (центр города, крупные рынки города), легкая доступность к магазину (то есть он должен находиться не далеко от остановок).

Размер помещения зависит от бюджета, не стоит арендовать слишком просторное помещение, но оно и не должно быть тесным, нужно выбрать что-то между, клиент должен без труда видеть весь ассортимент магазина.

Персонал

Для магазина средних размеров вполне хватит иметь в штате 2 сотрудника. Которые будут работать по схеме 2 через 2 или 2 через 1, схема не принципиальна, главное, чтобы магазин работал каждый день без выходных.

Если магазин позиционирует себя как серьезный, стоит задуматься о униформе для персонала, во всех серьезных магазинах это уже давно практикуется.

Сезонность бизнеса

Самым прибыльным будет являться летний период на него приходиться большая часть продаж. Далее идет весенний и осенний и самым не прибыльным является зимний период. Этот момент нужно взять во внимание, для того, чтобы сделать упор рекламной продукции именно на летний период и получить максимум продаж. Если этого не сделать, магазин просто упустит большую часть своей прибыли за год.

Ассортимент

Конечно ассортимент магазина будет на прямую зависеть от бюджета и размеров самого магазина. Для того, чтобы понять какой ассортимент пользуется большим спросом нужно провести анализ конкурентов и анализ рынка, сделав 2 эти вещи, можно основываясь на этом составлять ассортимент собственного магазина.

В каждом регионе большим спросом будет пользоваться разный товар. Разберем основные товары, которые должны быть в магазине.

Основной ассортимент для строительного магазина:

• строительные смеси;

• клей для обоев;

• монтажная пена;

• гвозди, болты и т. д.;

• расходные материалы;

• строительные инструменты.

На этом товары строй магазина не должны заканчиваться. Чем больше выбор тем лучше, но для того, чтобы не покупать все на свете, нужно обязательно сделать анализ рынка. В идеале нужно найти золоту средину, между спросом и разновидностями товаров.

Оборудование

В нашем бизнес-плане для строительного магазина, покупка оборудования занимает второе место по расходам, но можно сэкономить если купить б/у оборудование.

Оборудование первой необходимости:

• кассовый аппарат;

• вывеска для магазина;

• стеллажи;

• стенды;

• полки.

Все остальное будет зависеть от задумки оформления дизайна магазина, не стоит придумывать, что-то необычно и нестандартное. Вполне достаточно будет сделать магазин уютным и удобным для просмотра товаров.

Реклама

Для привлечения новых клиентов в магазин, необходимо проводить рекламные компании, особенно это актуально на начальном этапе. Строительный бизнес является довольно конкурентной сферой, поэтому для того, чтобы обогнать конкурентов нужно проводить комплексную рекламу.

Какая реклама будет актуальная для магазина — реклама в газетах, раздача листовок, объявления на столбах (подъездах и других подобных местах). Создание интернет ресурса и общение с клиентами в социальных сетях тоже очень важно. Сегодня уже многие крупные магазины предлагают товары онлайн, поэтому не стоит отставать.

Выбор поставщика

У крупных магазинов число поставщиков может превышать десятки. Некоторые предлагают даже сделать отсрочку платежей и скидки на большие партии. Но не стоит спешить с выбором поставщика, поставщиков предлагающие свои услуги на региональных рынках хватает. Многие даже предлагают доставлять товар прямо в магазин.

Первым на что нужно смотреть при выборе поставщика, это его ценны и репутацию. Долгое сотрудничество с одним поставщиком даст возможность закупать товар значительно дешевле, так как любой опытный поставщик постарается удержать постоянного клиента.

Финансы

Вот такой получился пример бизнес плана строительного магазина, если считать в цифрах. Конечно большая часть будет зависеть от выбранного подхода.

• Регистрация ИП: 5 000 рублей

• Аренда помещения: 40 000 рублей

• Первая закупка товаром: 300 000 рублей

• Оборудование: 100 000 рублей

• Реклама: 30 000 рублей

• Зарплата сотрудникам: 20 000 рублей

• Коммунальные расходы: 5 000 рублей

• Дополнительные расходы: 10 000 рублей

Итого: 560 000 рублей

Средняя окупаемость такого магазина составит около 12 месяц, при учете, что все сделано было правильно.

Другие варианты для бизнеса с примерно такой же окупаемость, можно прочитать здесь.

В заключение хотелось сказать, что это всего лишь набросок, для конкретной идеи нужен свой бизнес-план, тоже касается и окупаемости. У кого-то она может составить 5 месяцев а у кого-то и за 2 года не окупится. Поэтому мы советуем очень тщательно отнестись к планированию бизнес-плана, а потом шаг за шагом реализовать задуманное.

Магазин сантехники как бизнес считается в России выгодным и успешным предприятием. По статистике ежегодный прирост рынка превышает 30%, при абсолютной величине около 100 млрд. рублей. Сантехническая продукция — это товар, пользующийся стабильным спросом на рынке. Поэтому подобное предприятие, даже в условиях повышенной конкуренции, может стать удачным капиталовложением для предприимчивого человека. Поэтому многих начинающих бизнесменов интересует вопрос, как открыть магазин сантехники?

Основные этапы организации магазина

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции — от 2 500 000 до 3 000 000 руб.

Насыщенность рынка — высокая.

Сложность открытия бизнеса — 8/10.

Многие новички не знают с чего начать организацию собственного предприятия. Грамотный бизнес план магазина сантехники, составленный квалифицированным специалистом, поможет точно рассчитать расходы и прибыль, учесть все нюансы и избежать возможных рисков.

Основные этапы открытия выглядят следующим образом:

1. Регистрация деятельности в зависимости от масштаба предприятия: для запуска небольшой торговой точки достаточно ИП, но если предприниматель предполагает открыть оптово-розничный магазин сантехники или сеть магазинов, то стоит оформить ООО или ЗАО.
2. Выбирая помещение, стоит обратить внимание на его месторасположение. Лучше всего магазин для сантехника открыть в спальном районе, или на территории крупного строительного рынка. При этом необходимо обеспечить подъездные пути для грузового транспорта.
3. Перед тем, как приобрести торговое оборудование для магазина сантехники, необходимо тщательно продумать ассортимент.
4. При формировании ассортимента следует ориентироваться на небольшие сантехнические компании и частных мастеров, потому что именно они являются потенциальными клиентами магазина сантехники. При практически 100% торговом наложении, торговым предприятием должны быть предусмотрены бонусы для постоянных клиентов: рассрочка, скидки, накопительные карты.
5. Особое внимание нужно уделить подбору персонала. Продавцы должны обладать определенными знаниями и навыками. Важно помнить, что грамотные сотрудники — это 50% успеха любого дела.
6. Привлечь покупателей поможет грамотно сделанная реклама магазина, информирующая население о фирме, ценах, услугах, месте расположения торговой точки, и возможных бонусах.

Также при составлении бизнес плана необходимо рассчитать предполагаемые расходы и прибыль. Финансовый план поможет предпринимателю при минимальных вложениях получить максимальную прибыль.

Регистрация предприятия и налоговый учет

Перед тем, как открыть свой магазин сантехники с нуля, следует зарегистрироваться и выбрать систему налогообложения. Оптимальный вариант для магазина, торгующего сантехникой — вмененный налог (ЕНВД), который рассчитывается относительно площади, занимаемой торговой точкой. При этом предприниматель освобождается от уплаты налога на имущество, прибыль и НДС. Но ЕНВД действует только для магазинов, площадь которых не более 150 м2.

Чтобы зарегистрироваться в качестве ИП необходимо подготовить пакет документов: заявление, копия паспорта, копия свидетельства о присвоении идентификационного кода, квитанция об уплате государственной пошлины. Регистрация проводится по месту жительства.

На момент открытия, предприниматель должен иметь на руках следующие документы:

• заключение СЭС;
• договор об обслуживании объекта пожарной охраной
• договора о проведении дезинфекции транспорта, территории прилегающей к магазину, торговой точки;
• разрешение от Роспотребнадзора;
• договор об утилизации отходов, в том числе опасных.

Выбор помещения

Выбирая место для магазина, торгующего сантехникой, особое внимание следует уделить:

• новым строящимся микрорайонам;
• местам, где таких торговых точек нет вообще или очень мало;
• большим торговым комплексам, торгующим строительными материалами и промышленными товарами.

Раскрутить салон-магазин сантехники, находящийся в отдельном здании достаточно сложно. Потребуются деньги на рекламу и время на создание клиентской базы. Точка, расположенная на рынке или в торговом центре, быстрее обретет популярность среди населения.

Площадь магазина должна быть не менее 80 м2. Аренда такого помещения обходится примерно в 50 000 — 100 000 руб. При этом аренда помещения в спальном районе намного дешевле, чем торговом комплексе или на рынке.

Обязательно наличие не только просторного зала, но складских помещений, которые могут быть отапливаемыми и неотапливаемыми. Склад должен вмещать 2-3 месячный запас продукции. Потребуются следующие приспособления:

• стеллажи и полочки для небольших изделий;
• поддоны для складирования труб;
• большие стеллажи и полки для хранения смесителей, раковин моек и прочего;
• поддоны под товары из стеклопластика и алюминия;
• специальные поддоны с упорами для ванн.

Ассортимент магазина, торгующего сантехникой

Очень важно правильно подобрать продукцию, которая привлечет внимание покупателей к торговой точке, заинтересует ценами и качеством. Составить идеальную витрину вряд ли получится, но максимально угодить клиентам можно. Подбирая ассортимент для магазина сантехники, предварительно следует изучить спрос и предложения в регионе открытия.

Всегда востребованы следующие виды товара:

• элементы систем водоснабжения и отопления: насосы, котлы, трубы, фитинги и прочее;
• смесители и аксессуары для ванных комнат;
• детали для стиральных машин;
• радиаторы, нагреватели;
• шланги, краны, прокладки и прочее.

Можно отдельно открыть специализированный магазин инженерной сантехники, который будет торговать перечисленной продукцией и сопутствующими товарами: крепежом, хомутами, лентой-фум, вентилями, кранами и прочим.

Если организуется магазин-салон или оптово-розничный магазин сантехники, то к перечисленной продукции следует добавить:

• санфаянс: унитазы, биде, ванны, раковины и прочее;
• светильники, плитка, коврики, клеящие составы, краски и прочее;
• сложная техника в виде модульных бань, душевых кабин;
• мебель для санузлов и ванных.

На покупку элитной сантехники уйдет много денег, но основное количество клиентов настроено на покупку бюджетной продукции. Поэтому лучше на первых порах торговать недорогой, но востребованной сантехникой.

Следует помнить: чем больше ассортимент, тем больше площадь занимаемого магазином помещения. Интерьер магазина зависит от его направления. Но установить стеклянные стеллажи и витрины, а также создать хорошее освещение необходимо в любой торговой точке, реализующей сантехническую продукцию.

Формы торговли

Совсем без вложений открыть магазин сантехники невозможно, но снизить уровень затрат на старте позволят следующие формы торговли:

• онлайн магазин сантехники;
• небольшая торговая точка, берущая товар у поставщика под реализацию;
• предприятие, работающее по франшизе, предоставленной раскрученным брендом (сумма взноса от 500 000 руб.);

Если возникло желание открыть интернет магазин сантехники, то в первую очередь необходимо найти ответственных дистрибьюторов. Схема работы интернет магазина выглядит так: прием заказа и 100% предоплаты — заявка поставщику — доставка товара клиенту. Преимущество онлайн торговли заключается в возможности предоставления покупателю большого ассортимента продукции, и минимальное количество вложений (разработка сайта).

Специалисты рекомендуют объединить все формы торговли. Это будет способствовать росту клиентской базы, увеличению товарооборота и получению стабильно высокого дохода.

Рекомендуем эти статьи:

Какой магазин открыть в спальном районе?

Инструкция, как открыть магазин автозапчастей с нуля.

Что лучше всего продается в интернет магазинах?

Финансовый расчет

Бизнес план поможет скоординировать расходы, связанные с организацией предприятия, рассчитать возможную прибыль и составить прогноз на развитие предприятия. Например, расчет магазина сантехники площадью 80 м2, расположенного в спальном районе мегаполиса:

Финансовые инвестиции на первом этапе составят около 2 500 000 руб.:

• оборудование и техника — от 250 000 руб.;
• закуп товара — 2 000 000 руб.;
• реклама 150 000 руб.;
• дополнительно (регистрация, транспорт и прочее) — 100 000 руб.

Ежемесячные выплаты — от 240 000 руб.:

• аренда помещения — от 60 000 руб.;
• фонд заработной платы (3 чел.) — 90 000 руб.;
• коммунальные расходы — 25 000 руб.;
• ЕНВД — 15 000 руб.;
• дополнительно — 50 000 руб.

Доход предприятия зависит от среднего чека. Средний чек магазина сантехники — 1 500 руб. Торговое наложение не менее 40%. Прибыль — 600 руб.

Если магазин в течение рабочего дня обслужит 20 клиентов, то прибыль от выручки составит 12 000 руб. за смену и 360 000 руб. за 1 месяц.

После того, как от общей суммы отнимутся ежемесячные расходы, чистая прибыль составит 120 000 руб. Предприятие окупится через 1,5 — 2 года.

)]

Производство строительных материалов в России демонстрирует устойчивое развитие. В обрабатывающей индустрии страны это направление занимает четвертую-пятую позицию, разделяя ее с легкой промышленностью, но пропустив вперед машиностроение, электроэнергетику, пищевую промышленность.

Вместе с тем колебания спроса на строительные материалы подвержены тем же факторам, которые влияют на темпы роста ВВП. Последние же годы характеризуются негативной тенденцией — замедлением его возрастания. После «взлета» динамики роста ВВП в 2011 г. (4,3%) темпы его увеличения начали снижаться в 2012 г. (3,5%), а в 2013 г. эта тенденция усилилась (1,7%). Замедление развития соответствующим образом сказывается и на продаже строительных материалов в целом.

Магазины стройматериалов — часть строительной инфраструктуры

Вопрос о том, как открыть магазин стройматериалов, является весьма актуальным, ведь маленькие просчеты при этом чреваты большими издержками. Вызовы экономического кризиса заставляют бизнесменов этой отрасли четче строить свои отношения с поставщиками, прагматично анализировать потребление и тщательней сверять свою стратегию на рынке с конъюнктурой.

С другой стороны, стремление людей улучшать свои условия проживания, строить новые торговые и производственные здания для различного бизнеса вечно. Поэтому предпринимательство в форме магазина строительных материалов продолжает быть перспективным. Хотя и следует признать, что рентабельность такого направления торговли не самая высокая среди альтернативных. Его результативность во многом определяется грамотно поставленным менеджментом, соответствующим бизнес-плану.

О чем следует побеспокоиться, перед тем как открыть магазин стройматериалов? Какие факторы определяют, насколько будет прибыльным бизнес? Отвечая на эти вопросы, можно выделить несколько позиций, надлежащее исполнение которых способствует коммерческому успеху: месторасположение магазина, особенности помещения, уровень сотрудничества с поставщиками, степень рекламной поддержки поставляемых товаров, квалификация персонала и, наконец, общий уровень организации работы.

Не последнюю роль в эффективности продажи материалов для строительства играет грамотно сбалансированный бизнес-план магазина стройматериалов. Какую торговую точку целесообразно открывать? Давайте разберемся. Согласно статистике, в Москве работает порядка полутора тысяч хозяйственных магазинов. Среди них можно выделить четыре типовые формы. Но об этом речь пойдет попозже. Начнем с вопроса о том, где следует размещать магазин.

Место под магазин строительных материалов

Важнейшим организационным фактором, влияющим на успешность продажи строительных материалов, является удобство отгрузки товаров покупателям, прибывшим на своих транспортных средствах, в том числе и грузовых. (Как вы сами понимаете, магазин строительных материалов — это не булочная: покупку в авоське не унесешь, насвистывая.)

Вышесказанное наиболее критично для строительных супермаркетов. Однако нельзя говорить, что мини-магазины малочувствительны к удобству отгрузки. Возможные посещения покупателями будут максимизированы, если ваш бизнес стройматериалов универсален и находится рядом с основными транспортными магистралями, магазин имеет удобные подъезды и удачно спланированную стоянку — погрузочную площадку для автомобилей клиентов.

Найдя удачное место, определимся с типом помещения.

Помещение для магазина стройматериалов и его оборудование

Помещение для магазина строительных материалов следует подбирать тщательно. Его планировка должна быть удобна для обслуживания и продаж. Желательно, чтобы состояние здания не требовало капитального ремонта. Обязательными требованиями следует признать отсутствие сырости, хорошую проветриваемость, освещенность.